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來源：電商在線 王嶄
微信電商，瞄準(zhǔn)了拼多多。
2025年6月，不少用戶發(fā)現(xiàn)微信小店悄悄上線“跟朋友一起買”功能（以下簡稱“一起買”功能），面向九牧王、東方甄選等品牌開放內(nèi)測。
“一起買”功能類似于拼多多的拼團(tuán)功能，但僅有金額要求，并沒有人數(shù)要求。用戶發(fā)起拼單后，只需邀請好友湊滿指定金額即可成團(tuán)，如果拼團(tuán)超時未達(dá)到目標(biāo)金額，系統(tǒng)則會自動退款。
該功能推出的時間點(diǎn)頗為微妙——一端，是各個電商平臺如火如荼的618；另一端，則是騰訊剛在5月宣布微信事業(yè)群成立電商產(chǎn)品部，給了電商業(yè)務(wù)一個微信內(nèi)部的“名分”。
在這時推出類似拼單功能的微信小店，微信的社交電商又進(jìn)了一步，但小范圍的內(nèi)測和僅限好友與群聊的分享方式，似乎又彰顯出微信對于電商的謹(jǐn)慎態(tài)度。相比于過往推出新功能時，快速鋪開、大聲量宣傳的架勢，微信正暗暗在社交電商領(lǐng)域發(fā)力。
2020年，騰訊就借助微信的生態(tài)推出過“小鵝拼拼”，一年后還推出了拉好友模式的騰訊惠聚，但兩者的存活周期都不超過兩年。
如今，當(dāng)微信小店推出“跟朋友一起買”，摸著拼多多的石頭，能度過社交電商湍急的河流嗎？
01
微信小店拼團(tuán)，不拉人
在其他電商平臺大肆宣傳自己的618活動力度和各種功能時，微信小店悄悄做起了“拼單”生意。
點(diǎn)擊進(jìn)入九牧王、良品鋪?zhàn)印|方甄選和騰訊視頻等品牌的微信小店，會在店鋪首頁發(fā)現(xiàn)一行小字，“跟朋友一起買，滿XXX元享受XX折”，點(diǎn)擊后跳出選購頁面，用戶可以通過“邀請朋友”選項(xiàng)，將拼單鏈接發(fā)送給朋友，邀請朋友一同下單購買。
值得注意的是，這個拼單模式不看人數(shù)，只看金額，用戶和好友只需要在規(guī)定的時間內(nèi)達(dá)到一定的拼單金額，就可以獲得優(yōu)惠完成拼單。
拼單，是早已被拼多多驗(yàn)證過的成功模式，微信小店這次也抄起作業(yè)。
傳統(tǒng)“拼單”模式的走紅，本質(zhì)是用較低的價格吸引更多用戶下單購買，用銷量讓更多商家愿意提供更低的價格；與拼單相關(guān)的“拉新”獲得免單和提現(xiàn)的模式，則是借助用戶的社交圈，不斷吸引新用戶，幫拼多多完成一次又一次的用戶規(guī)模增長。
但微信小店的“拼單”，走得顯然是不同的路徑。
拼多多內(nèi)，商品頁面直接就有著陌生人的拼單邀請，用戶可以直接完成拼單，獲得更低價格的商品，“拉新”等模式下，則需要用戶大量拉來新用戶、發(fā)送鏈接。
而微信小店的“一起買”，目前只有群聊或者好友聊天框路徑，相比于拼多多的拼單和“砍一刀”，微信小店的“拼單”更多瞄準(zhǔn)了熟人社交網(wǎng)絡(luò)，也沒有強(qiáng)制性的拉人需求。
“這個功能其實(shí)和‘送禮物’功能有些像，更像是通過一個人去告訴微信平臺內(nèi)的其他人，微信也有大促，可以買東西。”微信小店的女裝商家江月表示，她暫時沒有收到關(guān)于這一功能的內(nèi)測消息，微信小店拼單可能只針對品牌商家和部分大商家開放。
在江月看來，只針對品牌商家開放，或許是因?yàn)閮?nèi)測階段，微信電商自己也比較謹(jǐn)慎，“品牌商家有個牌子，比較能吸引人去發(fā)拼單，要是個不知名的小店，大家可能也有些疑慮，不愿意發(fā)鏈接給自己的朋友求拼單”。
相同的邏輯，同樣可以推測，微信電商為何只開放了好友和群聊作為分享渠道，而沒有開放朋友圈渠道：拼單模式間接利用著用戶的“人脈”和信任背書，曾經(jīng)不斷測試用戶忍耐程度的拼多多拉新，已經(jīng)讓不少人抗拒起消耗人際關(guān)系的拼單模式，沒有人數(shù)要求的拼單，能避免過度騷擾熟人，才能實(shí)現(xiàn)長久可持續(xù)的收益。
不過，微信的拼單功能并沒有出現(xiàn)太久，在各個電商平臺結(jié)束618大促后，微信小店的“一起買”功能也暫時消失不見，目前來看，這一拼單功能，似乎只是微信電商在618大促期間的一次小小嘗試。 共3頁 [1] [2] [3] 下一頁
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