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實際上，這種利潤與營收的背離并非偶然，而是拼多多主動發(fā)起的一場戰(zhàn)略變革的縮影——從去年推出“百億減免”計劃，到今年升級成以“千億扶持”為核心的中小商家支持政策，這家電商巨頭正將真金白銀源源不斷注入商家生態(tài)，試圖重構(gòu)行業(yè)增長邏輯。
實物電商才是拼多多的主戰(zhàn)場，哪怕犧牲短期利潤也要穩(wěn)定平臺的生態(tài)結(jié)構(gòu)，第二戰(zhàn)線的核心則是出海業(yè)務(wù)。
作為拼多多的第二增長曲線，Temu如今已經(jīng)覆蓋90多個國家和地區(qū)，全球月訪問量達(dá)10億，同比增長310%，目前位列全球電商平臺流量排名第二，成為僅次于亞馬遜的跨境電商平臺。
尋求海外市場增量是拼多多的另一發(fā)力點，若平臺此時進(jìn)軍外賣領(lǐng)域，必然要分散資源至騎手招募、商家談判等非核心地帶，極大可能削弱其在電商主賽道的競爭力。
從平臺短板來看，拼多多的物流基礎(chǔ)建設(shè)先天不足，而外賣業(yè)務(wù)的核心競爭力在于小時級配送能力，這就需要自建或深度整合的即時物流網(wǎng)絡(luò)；外賣業(yè)務(wù)的重心在于整合本地餐飲、商超、生鮮等實體商家，拼多多的商家則以白牌工廠、農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商與中小電商為主，缺乏本地化服務(wù)供給能力。
至于用戶畫像方面，拼多多以價格敏感型消費者為主，三線及以下城市用戶占比超60%，核心需求是性價比商品；而外賣的主力消費群體是一二線城市的年輕用戶，追求“更近、更好、更多”的優(yōu)質(zhì)商品，注重便捷性與品質(zhì)體驗。
兩者的需求存在結(jié)構(gòu)性錯位，拼多多難以將流量優(yōu)勢直接轉(zhuǎn)化至外賣場景。
綜上來看，拼多多無疑對自身能力邊界有著清醒認(rèn)知，所以保持著“不盲目進(jìn)場”的戰(zhàn)略定力。盡管不涉足餐飲外賣領(lǐng)域，但對于即時零售業(yè)務(wù)，拼多多還是要爭上一爭的。
多多買菜試驗自建倉，布局即時零售業(yè)務(wù)
拼多多旗下的多多買菜業(yè)務(wù)，近期正在上海等一線城市試驗自建商品倉庫，最快將于八月上線即時配送服務(wù)，以類似京東秒送、淘寶閃購的速度送商品上門。
不同于京東、淘寶的是，盡管目前團(tuán)隊拿到了億元級別的預(yù)算，但多多買菜試水即時零售仍屬于早期實驗階段，并且也不會涉足餐飲外賣領(lǐng)域。
拼多多方還表示：這不能代表公司戰(zhàn)略和方向，無意加入即時零售大戰(zhàn)。
圖源：多多買菜
其實早在2020年，拼多多就上線了“多多買菜”板塊，并將三分之一的員工抽調(diào)進(jìn)該部門，由此可見平臺對即時零售業(yè)務(wù)的重視程度。低價補(bǔ)貼、拼團(tuán)裂變?nèi)允瞧鋺T用打法，希望以此實現(xiàn)快速擴(kuò)張。
但面對美團(tuán)閃購已實現(xiàn)“小時達(dá)”的情況，多多買菜聯(lián)合社區(qū)團(tuán)購只能搞定“次日達(dá)”，成本還居高不下，優(yōu)化送貨上門時效成為多多買菜的重中之重。
2023年12月，多多買菜部分區(qū)域啟動了本地生活到店業(yè)務(wù)的試點招商，包含到店餐飲、酒店等，但該項目很快就完全暫停了。
2024年底，多多買菜在上海試點同城即時配送，與順豐同城合作推出“送貨上門”服務(wù)，實現(xiàn)了從“隔日達(dá)+自提”到“隔日達(dá)+送貨上門”的服務(wù)升級。
如今多多買菜在上海等一線城市試驗自建商品倉庫，后續(xù)還將拓展至其他省會城市，旨在進(jìn)一步提升送貨上門效率，以增加跟美團(tuán)閃購、京東秒送博弈的砝碼。
無論是不涉足外賣的選擇，還是布局即時零售的考量，都能看見拼多多對行業(yè)趨勢的戰(zhàn)略響應(yīng)，也是其業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)升級的關(guān)鍵落子。
面對萬億即時零售市場，拼多多將努力在美團(tuán)與京東的時效壁壘中，撕開“低價即時”的差異化缺口，若是成功，未來甚至有可能重塑本地生活服務(wù)的競爭格局。
來源：電商派Pro 林羽 共2頁 上一頁 [1] [2]
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