|
4月16日，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2025年1—3月，化妝品零售額在1149億元，但同比增幅在3.2%，低于社會(huì)消費(fèi)品零售總額4.6%的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，而在3月，化妝品零售額增速已降至1.1%。
李佳琦在《披荊斬棘第四季》的花絮
面對(duì)流量天花板，這位曾以“OMG”征服年輕人的“口紅一哥”自然也感受到了壓力。不僅在2024年參與《披荊斬棘第四季》這個(gè)綜藝為雙11預(yù)熱，還拍起當(dāng)下正熱的短劇，吸引市場(chǎng)目光。
這次開設(shè)新直播間，則是看中了尚未被充分開墾的藍(lán)海，瞄準(zhǔn)了中國(guó)3億銀發(fā)人群的市場(chǎng)潛力，為自己尋找新增量。
一端，是眾多子女在小紅書、抖音和豆瓣等社交平臺(tái)吐槽難給爸爸媽媽買衣服，豆瓣“給媽媽買衣服”小組就匯聚了6.3萬(wàn)人，討論怎么給爸爸媽媽買到適合他們年齡又足夠好看的衣服；另一端則是眾多中老年銀發(fā)人群，因?yàn)椴皇煜ぎ?dāng)下的智能設(shè)備和互聯(lián)網(wǎng)，難以挑選到合心意的商品。
《銀發(fā)經(jīng)濟(jì)藍(lán)皮書：中國(guó)銀發(fā)經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告（2024）》也顯示，目前中國(guó)銀發(fā)經(jīng)濟(jì)規(guī)模在7萬(wàn)億元左右。相較于已經(jīng)廝殺成一篇紅海的直播電商市場(chǎng)，萬(wàn)億的銀發(fā)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，顯然還是一片藍(lán)海。
QuestMobile 發(fā)布的《2024銀發(fā)人群洞察報(bào)告》顯示，截至2024年9月，銀發(fā)人群月活躍用戶規(guī)模已達(dá)3.29億。
短視頻APP行業(yè)為銀發(fā)人群使用總時(shí)長(zhǎng)TOP1行業(yè)，占比達(dá)到35.1%，銀發(fā)人群在移動(dòng)購(gòu)物平臺(tái)的滲透率達(dá)到了82.1%，但相較于全網(wǎng)用戶87.6%的滲透率，仍有較大增長(zhǎng)空間，而銀發(fā)人群月活躍規(guī)模最大的購(gòu)物平臺(tái)，就是淘寶，規(guī)模能達(dá)到1.73億——在淘寶直播這個(gè)主場(chǎng)做針對(duì)銀發(fā)人群直播間的李佳琦，有著天然的優(yōu)勢(shì)。
李佳琦IP，能影響全年齡段嗎？
抖音超頭主播小楊哥，就曾帶著父母進(jìn)入主播間帶貨，靠著搞笑的家庭內(nèi)容賣出各種商品；快手超頭主播辛巴，則是媽媽親自下場(chǎng)，在快手做賬號(hào)、開直播，用辛巴的流量做起自己的生意；董宇輝，則背靠“丈母娘”粉絲，登上抖音超頭主播的寶座……交個(gè)朋友、東方甄選等直播間，同樣打造過(guò)針對(duì)中老年群體的直播專場(chǎng)，為銀發(fā)人群服務(wù)。
辛巴媽媽的快手賬號(hào)
李佳琦不是第一個(gè)瞄準(zhǔn)爸爸媽媽的超頭主播，卻是第一個(gè)開辟針對(duì)中老年群體矩陣直播間的超頭主播。
當(dāng)直播電商走入下半場(chǎng)，用戶逐漸對(duì)超頭主播“祛魅”后，價(jià)格已經(jīng)不再是影響消費(fèi)者決策的決定性因素，直播電商也回歸到了“人、貨、場(chǎng)”的三要素中，誰(shuí)的直播間能提供更好的服務(wù)體驗(yàn)，能提供更有保障性的履約售后服務(wù)，就能吸引更多的用戶。
李佳琦的選擇，顯然是為了給有需求的子女和銀發(fā)人群提供更好服務(wù)，率先搶占銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)，也間接將個(gè)人IP裂變?yōu)楦采w全年齡段的生活服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，分散過(guò)度依賴單一IP的風(fēng)險(xiǎn)。
但中老年人的生意，也不是這么好做的。
從曾經(jīng)登上各個(gè)平臺(tái)熱搜、針對(duì)中老年人的“靳東”“秀才”和“情感直播間”不難看出，相較于年輕人而言，中老年人網(wǎng)購(gòu)看中情感鏈接，也需要先培養(yǎng)信任關(guān)系，一旦信任關(guān)系建立起來(lái)，就有了強(qiáng)大的購(gòu)物粘性。
李佳琦已經(jīng)用“所有女生”建立了自己和年輕女性之間的信任關(guān)系和情感鏈接，但對(duì)于中老年人而言，“所有女生”和“美眉們”，又能有多少吸引力？從李佳琦直播間延續(xù)而來(lái)的話術(shù)，更多還是吸引為父母買單的子女，而不是有著購(gòu)買需求的銀發(fā)人群，直播間女性商品居多的情況，也暫時(shí)不能滿足想要購(gòu)買中老年男性商品的消費(fèi)者。
但無(wú)論如何，當(dāng)李佳琦帶著媽媽現(xiàn)身帶貨，“正規(guī)軍”入場(chǎng)的信號(hào)，已經(jīng)暗示直播電商行業(yè)開始重視起銀發(fā)經(jīng)濟(jì)，直播電商行業(yè)更艱難的下半場(chǎng)戰(zhàn)役，也悄然打響。
來(lái)源：電商在線 王嶄 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2]
|
