來源：電商在線 王嶄
李佳琦，帶著爸媽開了一個“小號”。
5月5日，“所有爸媽的幸福家”在淘寶開播——從名字就能看出，李佳琦這次把目光投向“所有女生”的父母們，做起了中老年人的直播帶貨生意。
開播當(dāng)天，李佳琦和眾多助播，帶著自己的爸爸媽媽在直播間現(xiàn)身熱場，主打復(fù)古感的直播間直接讓人夢回90年代。“所有爸媽的幸福家”首場直播，就斬獲近180萬的觀看量，正式開播兩天后，粉絲量超過19萬。
給中老年人直播帶貨，已經(jīng)不是什么新鮮事，超級主播帶著父母在直播間帶貨，做“家人矩陣”，也不算什么新鮮事——此前，中老年沉迷直播帶貨就屢屢登上熱搜，各路喊爹喊媽的主播，更是讓無數(shù)叔叔阿姨、爺爺奶奶心甘情愿掏出退休金。頭部主播小楊哥、辛巴的父母也曾出現(xiàn)在直播間中，和他們一起直播帶貨，或是打造自己的直播賬號帶貨。
但李佳琦做中老年生意，儼然是“正規(guī)軍”入場，和這兩位超頭主播的“家族生意”，也有著不同的邏輯。
小楊哥帶父母直播，是因為其最早就走著家庭搞笑路線，父母也是組成內(nèi)容的一部分；辛巴媽媽做直播帶貨，是因為辛巴的“家人”口號，有著強情感聯(lián)結(jié)的屬性，家族互動更容易觸發(fā)用戶潛意識中的信任機制；相比之下，李佳琦的內(nèi)容組成中很少涉及父母，口號也更多是“所有女生”，這次帶著爸媽做直播，更像是將“李佳琦”這個IP的價值發(fā)揮到最大，更好擴(kuò)寬自己的品類和矩陣，瞄準(zhǔn)了萬億的銀發(fā)經(jīng)濟(jì)市場。
曾經(jīng)，美ONE一直持有All in李佳琦的發(fā)展策略，但到現(xiàn)在，直播電商行業(yè)已經(jīng)走入下半場，美ONE和李佳琦也在不斷轉(zhuǎn)變。
從開自營店、做矩陣，悄悄進(jìn)入其他平臺“帶貨”，再到拍短劇、上綜藝，走向線下，李佳琦可以是美ONE的籌碼，但不能是唯一的籌碼，當(dāng)?shù)蛢r不再是直播間唯一的武器，直播電商的戰(zhàn)場，也正從“爭奪年輕人”轉(zhuǎn)向“激活全年齡層”轉(zhuǎn)變。
李佳琦，帶爸媽“重返20歲”
“美衣，美食，美生活，就來爸媽幸福家！”
5月5日下午五點，“所有爸媽的幸福家”正式在淘寶直播開播。值得注意的是，“所有爸媽的幸福家”的主理人，并不是李佳琦，而是其手下的助播阿秋。
在李佳琦和美ONE自制綜藝《所有女生的offer》中，阿秋曾因為拿下助播述職第一名的PPT被眾多網(wǎng)友熟知，被稱為“第二個旺旺”。這次，她從李佳琦直播間跳出，開始挑起大梁。
“所有爸媽的幸福家”在5月5日的首場直播，獲得了174.6萬的觀看，5月6日的第二場直播，觀看量直接達(dá)到313.2萬次。
橫向?qū)Ρ葋砜�，這個直播間的崛起速度已經(jīng)算快。“交個朋友”直播間，在五一期間的幾場直播場均觀看量在200萬左右，其5月6日的618揭幕儀式場觀看量在563萬；“香菇來了”的直播間，近期的直播場觀看量基本在300萬—450萬，其中，5月5日的母親節(jié)專場觀看量在379萬。
在選品上，“所有爸媽的幸福家”，同樣錨定了中老年受眾群體。
5月5日的首播，主要是打響名氣，直播間也以福利品為主。還原90年代場景的直播間中，福利品是標(biāo)價統(tǒng)一為0.01元的干發(fā)帽、恒源祥棉襪、黃苦蕎茶和紅參片等，0.1元的廚房紙和無糖黑芝麻丸，還有到手價9.9元的棉芭莎小黑褲、無袖馬甲和鹿竹中老年夏裝。
更為明顯展示出中老年傾向的，則是5月6日的第二場直播。
選品上以服裝、配飾、首飾、美食快消為主，數(shù)碼家電則主要是各類按摩儀器。這場直播共上架133個鏈接，相比于李佳琦主直播間來說，數(shù)量并不多，但新直播間的客單價并不低。
到手價1600—13000元的黃金首飾之外，服飾定價多在百元以上，還有不少服飾的到手價在500元以上。銷量同樣可觀，到手價399元的韓束紅蠻腰套裝售出超過1萬件，到手價359元的倍輕松膝蓋按摩儀售出1萬件，僅這兩款商品的總GMV就已經(jīng)突破758萬元。
從新號目前的直播情況來看，“所有爸媽的幸福家”，間接承接了李佳琦核心粉絲給父母購買商品的需求，也想要吸引更多中老年受眾。直播間不僅有著中老年模特親身穿搭展示，還有著繼承自李佳琦直播間的講解話術(shù)。
阿秋依舊稱呼著直播間的觀眾為“美眉們”，也在講解時表示，直播間不僅能讓美眉們給自己的媽媽買衣服，也能讓看直播的媽媽們給自己的媽媽買衣服。
從“所有女生”，到“所有爸爸媽媽”
這不是李佳琦和美ONE第一次開設(shè)矩陣直播間。
在“所有爸媽的幸福家”之前，“所有女生”和“所有女生的衣櫥”這兩個矩陣直播間先后出現(xiàn)在淘寶直播內(nèi)。除了這三個直播間之外，李佳琦和美ONE還在抖音開出“奈娃家族”矩陣直播間，主要售賣李佳琦狗狗的周邊產(chǎn)品。
新直播間的主理人，都是李佳琦直播間曾經(jīng)的助播，這間接讓李佳琦的粉絲對這幾個新主播有一種“熟悉感”。從此舉也不難看出，美ONE本質(zhì)上還是在挖掘李佳琦這個IP的價值，圍繞著李佳琦，不斷擴(kuò)大直播矩陣。
在開設(shè)“所有女生”直播間時，李佳琦曾表示，新直播間是為了拓寬選品廣度，豐富多樣化需求。開設(shè)“所有爸媽的幸福家”直播間，李佳琦同樣表示，是看到了消費者反饋，想要滿足多樣化的需求。
但相比之下，李佳琦對于“所有爸媽的幸福家”，似乎更為上心——此前，李佳琦給矩陣直播間引流，更多是選擇直播連麥的方式，但這次，李佳琦直接帶著自己的媽媽現(xiàn)身直播間，來了場時尚走秀。
不同的互動方式背后，隱藏著李佳琦的野心。
艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2023年中國直播電商市場規(guī)模在4.9萬億元，數(shù)字龐大，但同比增速為35.2%，對比2019年245.9%大幅放緩。同時，艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，直播電商在2024年—2026年的增速保持在18%左右。
行業(yè)增速下降，意味著直播電商的神話不再，開始步入更加穩(wěn)健的下半場。曾經(jīng)能用用戶規(guī)模換取“最低價”的頭部主播，也在店播、中腰部主播的沖擊下，少了一些話語權(quán)——李佳琦等頭部主播的直播間中，“最低價”這個詞，已經(jīng)出現(xiàn)得越來越少。
曾經(jīng)在李佳琦直播間占據(jù)主要地位的美妝護(hù)膚品類，增速也在放緩。
共2頁 [1] [2] 下一頁
