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這是一場豪賭，賭永輝調(diào)改成功。如果成功，再過兩年，這筆交易就將成為一段佳話。
有胖東來模式“加成” 葉國富的“中國Costco夢想”還遠(yuǎn)嗎？
胖東來模式的崛起，直接沖擊了原本中國商超行業(yè)的固有格局。永輝經(jīng)胖東來調(diào)改后，無論是銷售額還是客流都實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的突破，這也讓更多人看到了新零售行業(yè)全新的發(fā)展方向。
正如葉國富在電話會(huì)上所說，他發(fā)現(xiàn)比Costco、山姆和Trader Joe's更優(yōu)秀的零售模式是在中國。有分析觀點(diǎn)認(rèn)為，胖東來就是Costco的“本地化寫法”。
2019年8月葉國富曾發(fā)文稱，Costco是名創(chuàng)優(yōu)品的導(dǎo)師。Costco是“低價(jià)爆款”、“薄利多銷”的鼻祖，葉國富認(rèn)為Costco用最樸素的方式詮釋了零售最樸素的本質(zhì)——商品！高性價(jià)比且差異化的商品！
Costco的成功源于兩個(gè)，首先依靠會(huì)員制圈定特殊的消費(fèi)人群，會(huì)員需支付會(huì)費(fèi)才能進(jìn)入超市購物，消費(fèi)客單價(jià)也多在千元左右。其次，通過采用低SKU精選商品+大規(guī)模采購的運(yùn)營方式，主動(dòng)壓低商品的毛利率，從而實(shí)現(xiàn)低價(jià)引流。通過這種循環(huán)，Costco在收入規(guī)模、坪效、人效以及存貨周轉(zhuǎn)率均穩(wěn)居全球倉儲(chǔ)零售行業(yè)第一。其中2021-2023財(cái)年，Costco在倉儲(chǔ)零售細(xì)分行業(yè)市占率均超過70%。
相比之下，胖東來也具有相似邏輯：
1、高客單價(jià)、強(qiáng)留存、高復(fù)購。據(jù)胖東來創(chuàng)始人于東來透露，胖東來去年?duì)I收估計(jì)能超100億元，一年的稅收三四個(gè)億，利潤三四個(gè)億。
2、通過復(fù)購、品質(zhì)好，最后的獲客成本被攤薄了。比如春節(jié)就因太過火爆，被網(wǎng)友戲稱為"6A 級(jí)旅游景區(qū)"。
3、流量。由于服務(wù)好帶來的品牌口碑，不斷吸引周邊客人，甚至突破了城市圈。
盒馬鮮生原CEO侯毅也在微信朋友圈發(fā)文，稱贊葉國富入股永輝的魄力，并肯定了胖東來模式的經(jīng)驗(yàn)。
如今，葉國富已經(jīng)將擁有胖東來模式“加成”的永輝收入囊中，夢想中的“中國Costco”還會(huì)遠(yuǎn)嗎？就連阿里、京東都感到無奈的新零售，名創(chuàng)優(yōu)品能走出一條不一樣的路嗎？
來源：財(cái)經(jīng)新媒體 共2頁 上一頁 [1] [2]
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