|
很快，美邦瞄準(zhǔn)本地生活領(lǐng)域這一新興風(fēng)口，迅速調(diào)整戰(zhàn)略方向，開始在抖音直播間“賣券”。
數(shù)據(jù)顯示，從4月22日啟動(dòng)抖音生活服務(wù)業(yè)務(wù)以來，美邦僅用40余天累計(jì)銷售額就突破1億，成交券數(shù)32萬張，觸達(dá)人群2000萬次，其中僅5月1日當(dāng)天，GMV就達(dá)到666萬，核銷金額184萬。
圖源：美邦人公眾號
據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，自4月22日進(jìn)軍抖音生活服務(wù)領(lǐng)域以來，美邦在短短40余天內(nèi)實(shí)現(xiàn)了銷售業(yè)績的飛躍，累計(jì)銷售額破億，售出32萬張優(yōu)惠券。
5月1日，美邦迎來了銷售高峰，單日GMV激增至666萬元，核銷金額也達(dá)到了184萬元。
根據(jù)美邦發(fā)布的業(yè)績預(yù)告，今年上半年其歸母凈利潤預(yù)計(jì)5200萬元至7700萬元，增幅高達(dá)406.63%至650.2%，扣非凈利潤700萬元至1000萬元，同比扭虧轉(zhuǎn)盈。
圖源：美邦
綜合以上數(shù)據(jù)來看，美邦直播帶貨、賣券的這一步棋，顯然走對了。
類似的成功案例還有很多，比如單日GMV最高突破2000萬的活力28、90天賣了1個(gè)億的背背佳等，這些品牌雖一度站在生存的十字路口，但憑借著直播間內(nèi)銷量的井噴式增長，他們不僅迎來了生意轉(zhuǎn)折，還煥發(fā)了新生機(jī)。
對優(yōu)衣庫、美邦等老品牌而言，昔日的輝煌已成過往云煙，現(xiàn)下把握好直播這一新興渠道，更為關(guān)鍵和重要。
03
直播帶貨不是萬能鑰匙
誠然，直播帶貨并非萬金油，其帶來的熱度與效果往往難以長久維系。
在去年的“國貨聯(lián)盟”浪潮中，蜂花攜手白象、郁美凈、活力28、美邦等眾多老牌國貨出圈爆火。
但一年過去了，隨著熱度的逐漸消散，蜂花、郁美凈等品牌的直播間已經(jīng)歸于冷清，美邦也選擇了新的方向，將重心轉(zhuǎn)向了本地生活服務(wù)直播，只有活力28目前的直播間觀看人數(shù)還算比較穩(wěn)定。
對比來看，618期間，蜂花抖音直播間的在線觀看人數(shù)僅為一百余人，數(shù)據(jù)表現(xiàn)平平。而活力28，同期卻保持了業(yè)績的持續(xù)增長，單品在衣物清潔劑賽道排到了第三。
蜂花的抖音直播間頗為冷清，在線觀看人數(shù)僅為一百余人，業(yè)績表現(xiàn)也平平無奇。而活力28，同期卻保持了業(yè)績的持續(xù)增長，其當(dāng)家產(chǎn)品熏衣芬芳洗衣液在多個(gè)榜單上穩(wěn)坐前列。
之所以出現(xiàn)這種情況，其實(shí)跟主播有很大關(guān)系。
活力28的爆紅，離不開其直播間內(nèi)的“三位大叔”主播的功勞，他們雖然沒有豐富的直播經(jīng)驗(yàn)，卻以那份難能可貴的“笨拙”中透露出的“真誠”，讓活力28直播間成功打出了差異化，成功吸引了許多長期消費(fèi)者。
相比之下，蜂花雖然也曾借“花西子事件”的東風(fēng)賣爆了，但主播并未出圈，其直播間的吸引力自然會下滑。
結(jié)合前文提及的優(yōu)衣庫以品牌店員為核心的直播運(yùn)營模式來看，盡管品牌吸引消費(fèi)者的根本在于產(chǎn)品本身，但在直播間，主播的吸引力同樣不可或缺。
總而言之，在直播帶貨這一領(lǐng)域，“人、貨、場”三要素缺一不可。品牌要想翻紅或者長紅，忽略其中任何一點(diǎn)都不行。
來源：電商報(bào)Pro 李響 共2頁 上一頁 [1] [2]
|
