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直播帶貨還債并非易事
近年來，直播帶貨作為一種新興的銷售模式，不僅改變了人們的購物習(xí)慣，也為企業(yè)家們提供了一條出路。
羅永浩的故事就是一個(gè)鮮明的例子，他因創(chuàng)業(yè)失敗而背負(fù)了巨額債務(wù)，但在轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播帶貨行業(yè)后，經(jīng)濟(jì)狀況直線上升。
羅永浩的例子也激發(fā)了其他同樣面臨財(cái)務(wù)危機(jī)的企業(yè)家效仿。
例如，李亞鵬在負(fù)債高達(dá)4000萬元的情況下，通過直播帶貨嘗試還債，其單場直播的銷售額就達(dá)到了250萬至500萬元。今年1月，李亞鵬的直播間累計(jì)銷售額破億。
又如林盛，作為薛鐘高的創(chuàng)始人，他在淘寶上利用平臺提供的全托管服務(wù)開設(shè)直播間，試圖借助直播帶貨的東風(fēng)緩解企業(yè)的資金壓力。
7月，《故事會》的董事長夏一鳴在淘寶直播間開啟了直播首秀。
夏一鳴向觀眾介紹了《故事會》的歷史及其背后的故事，直播獲得了50余萬人觀看，當(dāng)晚開播三小時(shí)，直播間獲得了53萬觀看量，《故事會60周年紀(jì)念刊珍藏版》迅速售罄。
圖源：故事會直播間
這些案例顯示，直播電商的興起確實(shí)為企業(yè)家提供了一個(gè)新的盈利途徑。
然而，直播帶貨的實(shí)際效果也并不總是那么理想。
高合汽車楊悅卿曾嘗試通過直播帶貨來支持售后服務(wù)，雖然銷售額有所增加，達(dá)到約10萬至25萬，但并未達(dá)到預(yù)期的效果。
另一方面，天涯社區(qū)希望通過“七天七夜重啟天涯”的直播義賣活動(dòng)來籌集資金，但是最終僅收入14.99萬元，為預(yù)期目標(biāo)的5%。
“七天七夜重啟天涯”直播收入僅14.99萬元
這些例子說明，僅僅依靠企業(yè)家直播的噱頭難以促成大規(guī)模的成交。
隨著直播內(nèi)容的日益豐富，消費(fèi)者對于直播的要求也越來越高。
激烈的市場競爭使得企業(yè)家們必須在產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格等方面具備優(yōu)勢，而這往往需要強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持。
為了幫助企業(yè)家們更好地適應(yīng)直播帶貨這一新模式，電商平臺也在不斷提供支持。
比如，淘寶推出了全托管服務(wù)，幫助企業(yè)家快速上手直播帶貨；京東則提供了總裁數(shù)字人服務(wù)，以此來降低直播的成本。
隨著越來越多的企業(yè)家加入到直播帶貨行列中，這一模式能否成為一種可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式還需要時(shí)間來驗(yàn)證。
可以預(yù)見的是，在頭部主播逐漸減少直播的情況下，直播帶貨行業(yè)需要尋找新的增長點(diǎn)，而企業(yè)家的加入或許會給這個(gè)行業(yè)帶來新的活力。 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 下一頁
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