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來(lái)源：電商報(bào)Pro 周文君
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天貓超市確定2024年品牌合作方向
這回天貓超市真的下了血本。
近日，天貓超市召開(kāi)13周年的商家大會(huì)，確定了新一年與品牌合作的方向：超級(jí)商品。
根據(jù)天貓超市運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理焦進(jìn)的介紹，所謂的超級(jí)商品，指的是品牌商家需要為不同渠道定制不同的爆款商品。
比如，全網(wǎng)熱銷(xiāo)的單品是否符合天貓超市用戶的需求，88VIP更喜歡怎樣的商品組合，3件裝和5件裝怎么選。
此次合作方向的調(diào)整，急需品牌商家進(jìn)行新一輪組貨。
按照天貓超市的想法，“一切聚焦到商品運(yùn)營(yíng)本身，一個(gè)商品就是一個(gè)私域，我們要聯(lián)合品牌一起向商品要增長(zhǎng)。”這強(qiáng)調(diào)了商品運(yùn)營(yíng)在業(yè)務(wù)增長(zhǎng)中的核心地位。
也就是說(shuō)，天貓超市目標(biāo)是通過(guò)精細(xì)化的商品運(yùn)營(yíng)，來(lái)更高效地滿足消費(fèi)者需求，從而提升銷(xiāo)售額。
對(duì)此，天貓超市決定投入30億推動(dòng)“超級(jí)增長(zhǎng)”。
天貓超市表示，今年將從用戶聚焦、商品集成、營(yíng)銷(xiāo)聚合三個(gè)方面，為品牌商家提供確定性的生意增長(zhǎng)模型。
用戶聚焦方面，天貓超市將更加聚焦在高質(zhì)量用戶的運(yùn)營(yíng)和投資。所謂的高質(zhì)量用戶，指的就是88 VIP用戶，他們擁有更高的購(gòu)買(mǎi)力。
數(shù)據(jù)顯示，天貓超市服務(wù)了3.5億消費(fèi)者，其中包含了8成以上的88VIP，過(guò)去一年，88 VIP的購(gòu)頻實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)。
天貓超市運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理焦進(jìn)在商家大會(huì)上表示：“預(yù)計(jì)今年我們?cè)?8 VIP用戶和貨品上的投資會(huì)非常大，希望品牌和我們一起運(yùn)營(yíng)好這部分高價(jià)值用戶，拿出更有誠(chéng)意的商品和更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。”
今年3月，天貓超市還升級(jí)了88 VIP用戶的購(gòu)物體驗(yàn)，用戶除了獲得專(zhuān)享低價(jià)、折上打折等權(quán)益，還可以在天貓超市享受無(wú)限包郵�；顒�(dòng)時(shí)間為3月8日至3月10日。
另一邊，天貓超市也將投入10億聚焦在超級(jí)商品的打爆，包括價(jià)格補(bǔ)貼、流量扶持、專(zhuān)屬營(yíng)銷(xiāo)會(huì)場(chǎng)等，推出火箭1000計(jì)劃，全年至少有1000個(gè)重點(diǎn)超級(jí)商品銷(xiāo)量增長(zhǎng)100%。
天貓超市營(yíng)銷(xiāo)整合也全面圍繞“超級(jí)商品”展開(kāi)，發(fā)揮直播和貨架聯(lián)合優(yōu)勢(shì)。過(guò)去的一年，直播在天貓超市業(yè)務(wù)中的地位越來(lái)越重要，天貓超市打造的官播+達(dá)播的新矩陣生態(tài)，吸引了更多消費(fèi)者的關(guān)注和參與。
值得一提的是，天貓超市孵化出了“賣(mài)空系列”和“超級(jí)溯源”兩大場(chǎng)景化直播IP，進(jìn)一步推動(dòng)了直播業(yè)務(wù)的發(fā)展。
歸結(jié)起來(lái)，天貓超市圍繞品類(lèi)、價(jià)格、服務(wù)的升級(jí)，最終落腳點(diǎn)都是要回到供應(yīng)鏈能力的建設(shè)。 共3頁(yè) [1] [2] [3] 下一頁(yè)
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