縱橫深拓
過去的紅星美凱龍一直重點(diǎn)布局新房家居的賽道，與房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展掛鉤。
但隨著房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，紅星美凱龍也表示家裝家居市場(chǎng)正從高速增長(zhǎng)進(jìn)入穩(wěn)健增長(zhǎng)、結(jié)構(gòu)調(diào)整階段，逐漸與房地產(chǎn)脫鉤，存量房裝修正成為家居家裝主要需求來(lái)源。
紅星美凱龍?jiān)谕顿Y者說明會(huì)上表示，紅星美凱龍目前和建發(fā)在全國(guó)各地區(qū)的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)都開展了深度的捆綁合作，包括精裝房家裝家居入場(chǎng)和小區(qū)物業(yè)整修，以及存量房的以舊換新的深度協(xié)同。
從建發(fā)的上游房產(chǎn)到紅星美凱龍下游的家具建材、施工包材料包精裝的合作以及以舊換新家政服務(wù)等一系列合作，形成了一條具備較大發(fā)展空間的資源對(duì)接合作鏈條。
為了給質(zhì)量型增長(zhǎng)穩(wěn)定規(guī)模優(yōu)勢(shì)并繼續(xù)補(bǔ)強(qiáng)，紅星美凱龍未來(lái)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃將重點(diǎn)從購(gòu)地自營(yíng)轉(zhuǎn)移到了靈活運(yùn)營(yíng)上。
但過去的成績(jī)不能完全拋棄，紅星美凱龍宣布將繼續(xù)對(duì)商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力、品類及品牌、營(yíng)銷、消費(fèi)者服務(wù)及口碑等多方面進(jìn)行升級(jí)，強(qiáng)勢(shì)發(fā)展一號(hào)店、至尊Mall、標(biāo)桿商場(chǎng)三大店態(tài)。
據(jù)悉，紅星美凱龍正在推進(jìn)M+高端設(shè)計(jì)中心在各個(gè)商場(chǎng)的落地。按管理層介紹，M+高端設(shè)計(jì)中心的打造思路是以設(shè)計(jì)師工作室作為重要的流量入口，鏈接年輕人群及高端人群的家裝家居消費(fèi)需求，逐漸建立紅星美凱龍的家裝心智。
執(zhí)行總裁兼大營(yíng)運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂表示，紅星美凱龍的出租點(diǎn)還有17個(gè)點(diǎn)左右的空間，而目前公司家裝的面積占比才3個(gè)點(diǎn)左右，預(yù)期今年可以利用家裝設(shè)計(jì)中心完成5個(gè)點(diǎn)左右的面積提升。
朱總指出，家裝設(shè)計(jì)中心的快速進(jìn)入，一方面可以迅速提升出租率，帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)，更重要的是它可以帶來(lái)高質(zhì)量的流量，這也是未來(lái)3年紅星美凱龍持續(xù)穩(wěn)定的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。
同時(shí)，紅星美凱龍的另一個(gè)重點(diǎn)在拓展品類、打造多業(yè)態(tài)融合的大家居一站式消費(fèi)生態(tài)。
首先是保持全品類和差異化優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)體驗(yàn)式沉浸式消費(fèi)。深度打造十大主題館，結(jié)合電器、家裝設(shè)計(jì)、新能源車板塊，穩(wěn)定出租率。
2023年，紅星美凱龍的電器品類全年面積增長(zhǎng)4.5萬(wàn)平方米，占比達(dá)到10.8%；家裝設(shè)計(jì)面積增長(zhǎng)11萬(wàn)平方米，占比達(dá)到3.3%，新熱銷品牌面積占比達(dá)到11.1%，A類+進(jìn)口面積占比穩(wěn)定在49.6%。
紅星美凱龍還在持續(xù)引入餐飲品類作為商場(chǎng)基本配套，打造符合空間的多功能餐飲產(chǎn)品組合。
報(bào)告期內(nèi)，餐飲品類全國(guó)商場(chǎng)覆蓋率自43%提升至54%，百mall商場(chǎng)餐飲覆蓋率自78%提升至100%。
建發(fā)在給予房地產(chǎn)上游需求扶持的同時(shí)，還與紅星美凱龍發(fā)展汽車品類帶來(lái)了業(yè)務(wù)協(xié)同和拓展。
據(jù)觀點(diǎn)新媒體了解，2023年7月，紅星美凱龍與建發(fā)汽車、專注二手車服務(wù)的上�？笋Y汽車服務(wù)有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，三方將就二手車汽車連鎖賣場(chǎng)、二手車供應(yīng)鏈服務(wù)、二手車交易平臺(tái)、車輛檢測(cè)評(píng)估體系和金融保險(xiǎn)等方面展開合作，實(shí)現(xiàn)資源共享、共同發(fā)展。
而在報(bào)告期內(nèi)，紅星美凱龍新能源汽車門店及高端二手車入駐面積超萬(wàn)平方米，新能源多個(gè)頭部品牌完成招商入駐；豪車二手車進(jìn)駐超10家。
但前路漫漫，加之市場(chǎng)環(huán)境起伏不定，等待著的不只是理想的豐滿，更有現(xiàn)實(shí)的骨感。
盡管從長(zhǎng)期來(lái)看，紅星美凱龍“輕資產(chǎn)，重運(yùn)營(yíng)，降杠桿”的布局清晰完整，但在出租率走低、業(yè)績(jī)承壓的情況下，紅星美凱龍同樣需要考慮短期內(nèi)的化困解憂。
來(lái)源：觀點(diǎn)網(wǎng) 何欣
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