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盒馬“移山”之后，山姆被卷入價(jià)格戰(zhàn)
去年7月有媒體報(bào)道稱，沃爾瑪中國(guó)總裁及首席執(zhí)行官朱曉靜在一場(chǎng)內(nèi)部會(huì)議中表示，假如山姆在中國(guó)有對(duì)手，那么唯一的可能性就是盒馬，理由是后者的“食品雜貨供應(yīng)鏈很有創(chuàng)造力”。
據(jù)知情人士補(bǔ)充，“唯一”并不意味著山姆只有盒馬這一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是指盒馬憑借其創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)方式，唯一有潛力對(duì)山姆會(huì)員商店構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)威脅。
這場(chǎng)內(nèi)部講話的內(nèi)容傳出后，盒馬很快就被推到了聚光燈下，引發(fā)了廣泛關(guān)注和討論。
月狐數(shù)據(jù)顯示，彼時(shí)的盒馬與山姆會(huì)員的用戶重合度高達(dá)43%，山姆有近一半的會(huì)員也安裝了盒馬App；而在月活躍用戶方面，盒馬則是山姆的3倍之多，盒馬全網(wǎng)滲透率也高于山姆。
盒馬仿佛也是突然意識(shí)到，自己已經(jīng)可以和沃爾瑪這樣的國(guó)際零售巨頭，在一定的范圍內(nèi)進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)。
于是在月底，盒馬鮮生悄然推出“移山價(jià)”，降價(jià)商品幾乎都在山姆有爆款同款。
當(dāng)時(shí)有上海消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，山姆原本售價(jià)128元的“榴蓮千層蛋糕”，但是盒馬突然上線“移山價(jià)”，把自己的同款產(chǎn)品降到了99元。
而后山姆注意到了盒馬的“小動(dòng)作”，并果斷選擇接受挑戰(zhàn)。8月1日將價(jià)格改為98.9元，只比盒馬便宜一毛錢。而后雙方正式“開(kāi)戰(zhàn)”，盒馬于8月2日降到89元，山姆于8月3日降到88元，此后價(jià)格又降到86元、85元……
這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，最終以山姆停留在85元，盒馬降至79元結(jié)束。
不僅是榴蓮千層蛋糕，后續(xù)還有月餅、西瓜、雞蛋等等產(chǎn)品，都加入到了雙方的這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)中。盒馬和山姆你來(lái)我往，各有勝負(fù)。
網(wǎng)友整理“戰(zhàn)況” 圖源：小紅書(shū)
到了8月下旬，盒馬又將“移山價(jià)”從上海、北京等核心城市擴(kuò)張到了全國(guó)15城。盒馬創(chuàng)始人、CEO侯毅當(dāng)時(shí)表示，“移山價(jià)”背后實(shí)質(zhì)上是盒馬生死變革之戰(zhàn)。盒馬需要通過(guò)價(jià)格力競(jìng)爭(zhēng)不斷自我加壓和變革，從而縮短與世界領(lǐng)先零售企業(yè)間的差距，代表本土零售企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。
極光大數(shù)據(jù)顯示，“移山價(jià)”推出后盒馬APP周均DAU（日均活躍用戶）增長(zhǎng)13.3%。
“（價(jià)格戰(zhàn)）要一直打，每個(gè)月找個(gè)單品打。這個(gè)月打榴蓮，下個(gè)月打牛奶，牛肉、羊排。一個(gè)單品帶來(lái)的流量巨大，怎么算都是值得的。”侯毅稱。
此后的幾個(gè)月里，如侯毅所說(shuō)，盒馬多個(gè)爆款單品都出現(xiàn)了降價(jià)。到了10月中旬，盒馬更是直接宣布線下5000多款商品降價(jià)20%，同時(shí)正式開(kāi)啟折扣化變革……
時(shí)至今日，距離盒馬首次推出“移山價(jià)”已經(jīng)過(guò)去了大半年時(shí)間，但其折扣化策略仍在繼續(xù)。
就在2月18日，盒馬開(kāi)始在北京、南京、長(zhǎng)沙三地的81家盒馬鮮生試點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)線上線下同步低價(jià)，并普遍下調(diào)了商品價(jià)格，涵蓋海鮮水產(chǎn)、肉類禽蛋、蔬菜水果、烘焙、休閑食品、酒類等幾乎所有商品品類。
比如在盒馬熱賣的“草莓盒子蛋糕”由88元調(diào)整至59元，挪威三文魚(yú)的價(jià)格自每斤126元減至99元，800克的進(jìn)口原切眼肉牛排從119元降至69.9元，降幅十分明顯。
至于另一邊的沃爾瑪中國(guó)，不僅是山姆板塊，沃爾瑪大賣場(chǎng)也加入到了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的行列當(dāng)中。
今年1月17日，沃爾瑪中國(guó)宣布，全國(guó)首批8城29家大賣場(chǎng)門店完成升級(jí)。除了對(duì)門店陳列、sku數(shù)量進(jìn)行調(diào)整外，賣場(chǎng)增設(shè)1.99元、9.9元、19.9元折扣專區(qū)，推出多款折扣商品，比如每斤不超過(guò)9.9元的“冷鮮豬肉一刀切”，19.9元的洗發(fā)水、沐浴露等。線上小程序也上線了9.9元專區(qū)，并推出小包裝商品……
只要盒馬不停下，山姆乃至整個(gè)沃爾瑪或許都會(huì)繼續(xù)“被迫應(yīng)戰(zhàn)”。在這場(chǎng)由盒馬挑起的折扣化變革浪潮中，無(wú)論是山姆還是其它零售企業(yè)，幾乎都“無(wú)一幸免”。
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