一位在亞馬遜經(jīng)營(yíng)家具配件類目、客單價(jià)在20美金左右的商家也印證了這一點(diǎn)。“今年黑五，亞馬遜首次把預(yù)熱時(shí)間拉長(zhǎng)到了十多天，但從旺季的持續(xù)時(shí)間來看，反而縮短了。往年11月中旬到12月中下旬，我們能感受到明顯的流量增長(zhǎng)，但今年是從11月下旬開始到12月初。我們的單量同比減少了30%左右，利潤(rùn)下降了約10%。”這位商家透露，計(jì)劃明年年初嘗試做Temu。“我們知道它卷，但打不過只能加入，不少身邊朋友都是邊罵邊做。”
在亞馬遜的商家很多都是中國(guó)商家，如果Temu能將這部分商家都變成自己的供應(yīng)商，那么和達(dá)樂、美元樹等線下1元店的競(jìng)爭(zhēng)，至少不會(huì)受制于供給的限制，通過供應(yīng)商的不斷淘汰輪換，也能掌握更優(yōu)勢(shì)的價(jià)格。
這實(shí)際上也是美元樹早期的盈利秘訣之一。在商品品牌的選擇上，美元樹每種商品只會(huì)選擇1—3個(gè)品牌采購(gòu)，大規(guī)模和穩(wěn)定的采購(gòu)政策讓美元樹對(duì)供應(yīng)商具備極強(qiáng)的議價(jià)能力，同時(shí)，美元樹不簽訂長(zhǎng)期合同，它持續(xù)尋找要價(jià)更低的供貨商，通過比價(jià)壓價(jià)不斷提高對(duì)上游的議價(jià)能力。2019年美元樹財(cái)報(bào)顯示，美元樹的供應(yīng)商之中，沒有一家占比超過10％。
Temu的低價(jià)生意并不好做
通過壓榨供應(yīng)鏈來不斷卷價(jià)格的方式，能長(zhǎng)久嗎？
理想狀態(tài)下，Temu最簡(jiǎn)便的方式，就是挖亞馬遜上的中國(guó)商家，也的確有不少商家開始同時(shí)做亞馬遜和Temu。有商家告訴《電商在線》，現(xiàn)在中國(guó)出海的跨境“四小龍”，也就是Temu、Shein、tiktok、速賣通，其實(shí)都在爭(zhēng)奪商家。但是商家選擇平臺(tái)的思路其實(shí)是不同的。
“有自有供應(yīng)鏈、品類有特色的，比如服飾品類，肯定優(yōu)先考慮Shein；品類特別抓眼球，可以激發(fā)用戶需求感的，會(huì)考慮內(nèi)容型的tiktok；但如果沒有工廠，品類又沒特色，那么考量的標(biāo)準(zhǔn)就是看哪個(gè)新平臺(tái)的流量最多。Temu和亞馬遜都屬于貨架式電商，如果不屬于前面幾類，亞馬遜的商家可能還是會(huì)選擇自己最熟悉的經(jīng)營(yíng)方式。比如和tiktok相比，Temu不需要花精力去做內(nèi)容。”但多位商家都表示，最終看的無(wú)非就是銷量、利潤(rùn)、流量。
Temu以“低價(jià)”為尖刀打開市場(chǎng)，在草莽期，這是最快獲取流量的方式，思路其實(shí)很清晰。但正如不少商家向記者表示擔(dān)憂：“有多少商家能經(jīng)得起這樣‘卷’？”
實(shí)際上，很難說Temu策略是完全正確。但至少，還是能看出它在試圖規(guī)避一些雷點(diǎn)。
在Temu之前，美國(guó)人創(chuàng)辦的Wish曾被冠上“美版拼多多”的稱號(hào)。這家2010年6月成立的老牌電商，曾和亞馬遜、eBay、速賣通一起被列為全球四大購(gòu)物網(wǎng)站。它也有過和Temu、Shein相似的經(jīng)歷——去年以來，從全球下載量來看，Temu、Shein相繼超過亞馬遜。而早在2018年，Wish也曾成為全球下載量最大的電商APP，安裝量達(dá)1.6億次，超過亞馬遜。
“低價(jià)”策略讓W(xué)ish受到了消費(fèi)者的歡迎。但平臺(tái)頻頻發(fā)生的產(chǎn)品問題，則最終遭到官方抵制。2021年，在其最大的市場(chǎng)歐洲，Wish被法國(guó)政府勒令下架。這一事件的緣起是法國(guó)競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)和反欺詐總局發(fā)現(xiàn)其抽調(diào)Wish平臺(tái)的商品中絕大部分都不符合標(biāo)準(zhǔn)。在給予整改后，法國(guó)政府對(duì)Wish的回應(yīng)和行動(dòng)并不滿意，便要求搜索引擎和應(yīng)用商店“封殺”Wish。
Wish采取傳統(tǒng)的平臺(tái)模式，在Wish開設(shè)店鋪、上傳商品都不需要費(fèi)用，而僅僅是收取成交額傭金，Wish借此大幅降低商家入駐運(yùn)營(yíng)的門檻，但也讓商家生態(tài)魚龍混雜。拼多多出海，沒有選擇國(guó)內(nèi)的平臺(tái)模式，而是讓Temu采取全托管，無(wú)疑是吸取了Wish的教訓(xùn)。通過商家供貨、平臺(tái)賣貨的方式，平臺(tái)可以通過品控，至少可以對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有一定把關(guān)。
但這并不代表，Temu不需要面臨這些問題。在微博、小紅書等社交平臺(tái)上，不少用戶都吐槽過Temu的產(chǎn)品質(zhì)量，他們甚至為此發(fā)明了一句口號(hào)：“希望Temu不要再往地球扔垃圾了”。一位Temu的用戶分享，“買了一雙毛毛拖鞋，寄到當(dāng)天穿上，不到幾個(gè)小時(shí)就開線了”“買了一個(gè)電子手表打算監(jiān)測(cè)睡眠，不到一周就壞了”“鞋子甚至給我寄了兩只左腳的”……而對(duì)此，商家則向我們表示，這是因?yàn)闃O度的壓價(jià)，讓商家只能“一分價(jià)錢一分貨”。
此外，美國(guó)和中國(guó)相比，對(duì)商標(biāo)、專利等更為看重，侵權(quán)也是一個(gè)潛在的地雷。今年以來，就有多起針對(duì)Temu商家的訴訟發(fā)生，甚至Shein和Temu平臺(tái)之間也是互相訴訟不斷。
對(duì)于Temu來說，前景是美好的，通過整合供應(yīng)鏈，它未必沒有和達(dá)樂、美元樹等老牌零售商一爭(zhēng)的實(shí)力，美國(guó)的下沉市場(chǎng)也同樣是一個(gè)蘊(yùn)含潛力的賽道。但如何高效地整合供應(yīng)鏈，提升管理能力非常關(guān)鍵。而在這一點(diǎn)上，已經(jīng)在美國(guó)運(yùn)行數(shù)十年之久的美國(guó)1元店們，有著嫻熟的經(jīng)營(yíng)模式和老道的經(jīng)驗(yàn)，來對(duì)抗年輕外來的平臺(tái)，依然會(huì)有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。
來源：電商在線 王亞琪
共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2]
