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來源：電商頭條 潘多拉
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消息稱Temu計劃重登超級碗廣告
“Shop like a billionaire（像億萬富翁一樣購物）”，今年年初的一條廣告語讓2.08億美國超級碗觀眾記住了這個來自中國的年輕品牌Temu。
近日，有媒體報道，Temu計劃在明年2月11日舉行的美國超級碗比賽中，購買多個廣告位。這對Temu的母公司拼多多來說又是一筆巨大的投資。
據(jù)了解，美國超級碗素有“美國春晚”之稱，是美國收視率最高的電視節(jié)目之一，具有極高的商業(yè)價值，被譽為“全美廣告界最重要的一天”。
圖源：華爾街日報
�？怂贵w育廣告銷售部門執(zhí)行副總裁馬克·埃文斯（Mark Evans）在采訪中透露，今年第57屆“超級碗”30秒廣告位的單價基本在600-700萬美元之間，少數(shù)廣告位甚至超過了700萬美元。
今年2月Temu第一次在超級碗亮相，兩條30秒廣告位就耗費了超1400萬美元（約9550萬人民幣）。
從當時的情況來看，Temu押注超級碗，是一場豪賭。Temu去年9月上線美國，最初主要借鑒拼多多在國內的“社交裂變”策略進行推廣，短期效果確實不錯，但難以持續(xù)增長。
國外的社交APP覆蓋范圍有限，同時美國用戶更喜歡在非熟人社交中分享應用，例如X平臺（推特）。
有數(shù)據(jù)顯示，美國用戶向熟人分享下載的平均數(shù)字僅為2，而國內市場則高達10。Temu的私域社交裂變在美國顯然走不通。這就迫使Temu調整營銷策略，從公域流量入手。
2023年1月開始，Temu在Meta的各個平臺上投放了大約8900條廣告。該月，Temu的總訪問量達到7452萬人，交易額達到了2億美元。
2月，Temu重金砸上超級碗，不僅創(chuàng)下了該賽事廣告的歷史最高價，也成為了有史以來在“超級碗”投放廣告的最年輕品牌。
Temu當時在美國上線不到5個月，根基未穩(wěn)，巨額低價補貼和營銷廣告都依賴于母公司拼多多的資金支撐。1400萬美元的超級碗廣告對Temu來說是一次大出血，不過好在其背后的商業(yè)價值沒有讓Temu失望。
Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，超級碗節(jié)目播出當晚，Temu的下載量激增了45%，日活躍用戶增長了20%。在超級碗比賽周末有超過42.6萬人下載了Temu應用。在接下來的一個月里，Temu的全球累計下載量達到了5000萬次。
同時，Temu當月的下載量甚至一度超過了美國最大零售商之一Target。Temu曾發(fā)布公開聲明，超級碗廣告的表現(xiàn)比平均廣告好10倍。
Temu一躍成為美國家喻戶曉的APP，其低價策略更是直擊美國用戶的消費需求。之后Temu在美國的各大社媒平臺不斷投放廣告，一度拉高了這些平臺的廣告價格。
Statista數(shù)據(jù)顯示，今年8月Temu美國用戶已超1億。今年Temu還從美國迅速擴張到了全球市場，截止目前，Temu已進軍47個國家。
Insider Intelligence高級分析師Sky Canaves稱，在超級碗的投資反映了Temu的戰(zhàn)略，即在拼多多雄厚的資金支持下大量的投入廣告，在美國和其他市場打響知名度，然后獲得大量的客戶以支持自己的運營，提高行業(yè)競爭力。
明年，Temu如果再度登上超級碗，必將再次帶動流量和銷量實現(xiàn)爆發(fā)式增長。不過一位發(fā)言人透露，Temu已經(jīng)討論了即將到來的超級碗，但尚未承諾任何計劃。 共3頁 [1] [2] [3] 下一頁
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