來源：電商在線 王亞琪
一部《新聞女王》，讓TVB“給內(nèi)娛了一點小小震撼”，佘詩曼+馬國明互飆演技、金句不斷，讓這部難得的大女主職場劇，通過密集的爽點設置，成功喚醒了觀眾們的“港劇熱情”。
而在戲外，在開啟直播帶貨長達一年多后，TVB也悄悄調(diào)整了自己的業(yè)務板塊。
11月27日晚間，電視廣播在港交所公告，董事局宣布重組電視廣播和電子商貿(mào)業(yè)務，合計削減超過300人。通過業(yè)務新的調(diào)整，TVB預計將在2024年省下1億港元的內(nèi)容成本，以及在電商方面，省下約5000萬—6000萬港元的固定開支、經(jīng)營成本。
過去幾年，這個老牌電視廠商一直在嘗試轉(zhuǎn)型。連年虧損，讓這家昔日的龍頭公司，早已風光不再。對于一家上市公司來說，如何“扭虧為盈“，是必須正視的經(jīng)營目標。
在這樣的背景下，直播帶貨，幾乎成為一針最有力的強心劑。今年3月，TVB宣布，將通過附屬上海翡翠東方傳播(TVBC)與淘寶達成合作意向。這一消息傳遞至資本市場，TVB股價暴漲近200%（3月3日至9日數(shù)據(jù)），3月9日盤中股價甚至一度創(chuàng)下2018年以來新高。
如果說直播帶貨是新的增長曲線，那么收縮陣型、降低開支，則是“降本增效“。
10月27日，TVB發(fā)布第三季度業(yè)務最新情況及未經(jīng)審核的營運資料時曾提到，三月到九月，TVB淘寶直播帶貨GMV約人民幣2.5億元。同時，得益于在中國內(nèi)地劇集等內(nèi)容的生產(chǎn)與供應合作，以及電商直播業(yè)務加快增長帶來的收入貢獻，加上降低成本的一系列措施，預期截至今年12月31日止六個月期間，公司將有望實現(xiàn)扭虧為盈。
拍新劇、做電商，加速內(nèi)地市場的布局，對于TVB而言，裁員不外乎是為了節(jié)省開支、提升盈利能力，但如果將目光放的更為長遠，裁員背后，合并業(yè)務的本質(zhì)，或許還在于明確轉(zhuǎn)型方向。參照東方甄選，11月21日，東方甄選公告稱，擬以15億元的價格向母公司新東方出售教育業(yè)務。這意味著，東方甄選從此完全剝離教育，成為了一家直播電商公司。
TVB會成為下一個“東方甄選“、全力押注電商嗎？
在淘寶開播前，TVB曾在抖音開設“港式甄選”，直播帶貨初期，TVB幾乎是摸著“東方甄選”的前路過河，兩者有很多相似之處，比如都打出內(nèi)容直播的招牌、有豐富的主播資源。但伴隨著業(yè)務深入，這兩家公司開始呈現(xiàn)出不同的發(fā)展軌跡。目前來看，電商，或許只是TVB嘗試內(nèi)容變現(xiàn)的眾多方式之一。
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裁員降本背后，藏著轉(zhuǎn)型新路徑
TVB并不是第一次裁員。
早在2019年，TVB就曾發(fā)出內(nèi)部通告，稱要裁減10%非藝員員工。今年3月，TVB又通過員工公開信宣布，將遣散5%的員工，并終止收視未達預期的節(jié)目，且部分職位裁員后不會再新招聘。公司希望通過上述方式，每年節(jié)省超2.6億港元的現(xiàn)金開支及相關費用。
虧損和裁員，通常被認為是緊密相連的兩個經(jīng)營環(huán)節(jié)。
在今年以前，TVB在創(chuàng)新業(yè)務的開展上，確實并不順利。財報數(shù)據(jù)顯示，TVB營業(yè)收入從2018年的44.77億港元下降至2022年的35.86億港元，五年虧損超過22億港元。
但伴隨著直播帶貨等新業(yè)務收入的增加，裁員，似乎不再單純?yōu)榻当痉⻊铡?/p>
在最新的公告中，在吸人眼球的“裁員”字眼背后，TVB實際上還提出了兩項具體的調(diào)整。通過這兩項調(diào)整，可以看到TVB的轉(zhuǎn)型思路，被清晰地劃出了一條路徑：在內(nèi)容業(yè)務上更注重數(shù)字化，強調(diào)互動和體驗；在電商業(yè)務上嘗試構建“娛樂到購物”的新模式，電商會以內(nèi)容為核心，致力于把“觀眾變成顧客”——這本質(zhì)上更像是和廣告類似的內(nèi)容變現(xiàn)生意。
圖片來源：2023年度中期報告，注：此處電子商貿(mào)業(yè)務并未指明是否包含內(nèi)地直播帶貨收入。但根據(jù)第三季度《截至二零二三年九月三十日止三個月期間之業(yè)務最新情況及未經(jīng)審核營運資料》，TVB或?qū)?nèi)地直播帶貨收入，劃分進“中國內(nèi)地業(yè)務”板塊，而非電子商貿(mào)業(yè)務板塊
圍繞著這樣的經(jīng)營思路，此次公告的兩個調(diào)整動作，也就不難理解其背后用意。
一是針對電視廣播業(yè)務。TVB方面介紹，他們將推出一條名為‘TVB+’的新綜合頻道，這個新頻道將作為實驗性內(nèi)容和形式的試驗平臺，超越傳統(tǒng)模式，將內(nèi)容和制作資源重新配置到最具影響力的領域，這將會是TVB轉(zhuǎn)型為更注重數(shù)字化的電視廣播業(yè)務的重要一步。
“新頻道將結(jié)合現(xiàn)有的J2臺和財經(jīng)體育資訊臺的內(nèi)容，打造多樣化的年輕觀眾內(nèi)容（包括戲劇和綜藝節(jié)目）、體育和資訊性節(jié)目。我們將透過TVB+將免費電視內(nèi)容與數(shù)字平臺（如myTV SUPER和無線電視社交媒體帳號）上的互動內(nèi)容相結(jié)合，提供全新且豐富的觀看體驗。”
二是針對電商業(yè)務。2018年，TVB創(chuàng)立Big Big Shop，2021年收購士多及鄰住買平臺。如果要區(qū)分這三者的差別，Big Big Shop類似淘寶的平臺模式，士多則類似京東的自營模式，而鄰住買則是快閃模式。2022年9月，在試水直播帶貨后，TVB悄然關閉Big Big Shop。而在此次公告中，TVB又宣布將士多和鄰住買合并，“士多”將成為“鄰住買”的組成部分。
TVB在公告中直白地表示，在電商領域中，未來可持續(xù)增長需要擺脫對單一平臺和價格競爭的依賴。建立一個跨平臺、全渠道的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)結(jié)合娛樂、資訊和銷售至關重要。
“在這方面，無線電視的高質(zhì)量內(nèi)容和觀眾流量，與鄰住買的限時搶購和直播銷售模式相結(jié)合，產(chǎn)生顯著的協(xié)同效應并擴大了市場覆蓋范圍。我們（將借此）提供了一個完整的‘娛樂至購物’體驗，（可以）有效地將觀眾轉(zhuǎn)化為顧客。” TVB認為，通過合并“士多”和“鄰住買”，不僅能實現(xiàn)更具資本效率的商業(yè)模式，還能打造一個結(jié)合一百萬名注冊用戶的客戶群。
與此同時，新的鄰住買將提供更多品類商品。除了現(xiàn)有的雜貨、美妝、新鮮產(chǎn)品和冷凍食品等類別外，未來還會引入更高價值的奢侈品，如手袋和珠寶。“我們（還會）進一步開拓電子餐飲券的市場。在這方面，鄰住買還將與我們在內(nèi)地的附屬公司埋堆堆更緊密地融合，通過我們的直播電商項目，向大陸旅客提供香港商品和服務，包括餐飲體驗等。”
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