|
來源：化妝品財經(jīng)在線 秦空
自2011年進入美國市場，韓妝已成為全球美容行業(yè)的中流砥柱。根據(jù)市場研究公司Prophecy Market Insights的數(shù)據(jù)，預計到2029年，全球韓妝市場規(guī)模將達到316億美元。
Glow Recipe由兩位歐萊雅前高管Sarah Lee和Christine Chang于2014年創(chuàng)建，最先是從首爾進口其他韓國美容產(chǎn)品的代理商，幫助韓國小品牌在美國上市，三年后推出了自己的同名護膚系列。如今，Glow Recipe已成為市場上增長最快的獨立護膚品牌之一，成為引領韓國護膚運動的品牌之一。
2022年，Glow Recipe被傳出正在考慮出售，其估值可能達到4-5億美元。Sarah Lee和Christine Chang如何將其友誼和5萬美元的創(chuàng)業(yè)基金轉(zhuǎn)變?yōu)閮r值上億美元的業(yè)務？
01
TikTok流量變現(xiàn)
對于聯(lián)合創(chuàng)始人Christine Chang和Sarah Lee來說，2021年是他們的護膚初創(chuàng)公司碩果累累的一年。
2021年8月，Glow Recipe這個以韓國美容為靈感、以水果為基礎的美容品牌在迪拜推出，并迅速成為絲芙蘭中東最暢銷的護膚系列。同年10月，它獲得了來自私募股權(quán)公司的第一筆外部投資。
2020年疫情期間，Glow Recipe銷售額達到6000萬美元，之后在2021年實現(xiàn)1億美元的年收入。
但Glow Recipe真正火爆始于2021年2月，當時菲律賓裔加拿大內(nèi)容創(chuàng)作者Stephanie Valentine（也叫Glamzilla）在TikTok上分享了她的護膚程序。其中，這位美容博主宣傳了西瓜爽膚水和西瓜煙酰胺精華的光澤效果，后來被稱為“the Dewy Duo.（露水二重奏）”。
Glamzilla的帖子啟發(fā)了另一位創(chuàng)作者Mikayla Nogueira，幾天后她分享了她使用相同產(chǎn)品的護膚秘訣。“這是我一生中使用過的最好的妝前套裝。”Mikayla在她的視頻中感嘆道。
截至2021年12月，Glamzilla的原創(chuàng)視頻觀看次數(shù)超過190萬次，而Mikayla的觀看次數(shù)則達到1600萬次，這些視頻都不是Glow Recipe的公關廣告，而是博主自發(fā)推薦。
“作為一個美容品牌，一旦你在TikTok上走紅，它就會立即轉(zhuǎn)化為銷售，這是前所未有的。”Sarah說。Mikayla發(fā)帖后僅四天，Glow Recipe的DTC銷售額就增長了600%，其他全球零售合作伙伴也出現(xiàn)了相應增長，包括Sephora、Mecca和Cult Beauty。
02
尊重韓國美容傳統(tǒng)是成功的因素
Sarah和Christine第一次見面是在2005年，當時她們都是歐萊雅韓國公司的新員工。幾年后，兩人就被調(diào)到歐萊雅紐約辦事處，經(jīng)常在下班后一起在公寓里敷著面膜、喝著酒來減壓。
在一次深夜談話中，這兩位韓裔美國人意識到她們是歐萊雅團隊中唯一的雙文化、雙語高管。作為全球營銷人員，Sarah和Christine都對韓國護膚創(chuàng)新著迷，并預測它將成為美國的“下一個美容趨勢”。
“我們覺得將韓國美容技術(shù)帶到美國是我們的使命，”Sarah補充道。2014年，兩人辭去了工作，湊了5萬美元，推出了Glow Recipe，這個名字的靈感來自于她們在韓國水療中心和皮膚科醫(yī)生辦公室看到的服務選項，這些服務為客戶的皮膚提供不同的“光澤”，例如“水光”。
Sarah和Christine在韓國長大，從小看著她們的母親和祖母在睡前護膚，一直認為護膚是一種享受。然而，在美國，皮膚護理常常被視為“苦差事”，Christine說，“你必須費盡心思護膚后才能化妝，而化妝才是有趣的那部分。”通過Glow Recipe，Sarah和Christine利用明亮的包裝和感官上清爽的質(zhì)地，將皮膚護理從繁瑣的瑣事提升為呵護儀式。
Sarah和Christine的童年核心記憶是在韓國度過炎熱的夏季。在戶外玩耍后，他們的祖母會用新鮮的西瓜皮在曬后的皮膚上摩擦以起到修復作用。
西瓜是韓國最受歡迎的水果之一，也是舒緩干燥、受刺激皮膚的“靈丹妙藥”。2017年，他們與絲芙蘭合作推出了首款同名產(chǎn)品“Watermelon Glow Sleeping Mask”。據(jù)創(chuàng)始人介紹，最暢銷的去角質(zhì)霜和保濕霜經(jīng)過了1024種配方調(diào)整后才最終推出，并立即受到狂熱追捧，連續(xù)八次售空，等候名單達8000人。 共2頁 [1] [2] 下一頁
|
