互聯(lián)網(wǎng)分析師于斌也表示，拼多多高層的決斷精準(zhǔn)，百億補(bǔ)貼、多多買菜、海外 temu 等核心項(xiàng)目幾乎從未失手，且一直處于行業(yè)領(lǐng)先地位。上一個(gè)核心項(xiàng)目進(jìn)入平穩(wěn)期后，總能及時(shí)找到下一個(gè)業(yè)務(wù)爆發(fā)點(diǎn)。這是其股價(jià)屢創(chuàng)新高的原因。
從商業(yè)模式來看，自2015年創(chuàng)立以來，拼多多依靠被阿里、京東忽視的下沉市場(chǎng)、白牌商家，以及低價(jià)策略，迅速崛起。創(chuàng)立三年后，拼多多就在納斯達(dá)克 上市，而阿里巴巴花了五年才上市，京東用了十年。
而在消費(fèi)降級(jí)的大浪潮下，拼多多憑借著多年打造的穩(wěn)固的低價(jià)心智，不僅收獲了四無線的消費(fèi)者，也吸引了不少中產(chǎn)。
反觀馬云的淘天和劉強(qiáng)東的京東，都沒能擋住消費(fèi)降級(jí)的逆流，股價(jià)大跌，導(dǎo)致個(gè)人財(cái)富大幅縮水。
守擂
電商新貴拼多多的崛起，讓阿里和京東這兩家電商巨頭，都感受到了強(qiáng)烈的威脅。
根據(jù)第三方測(cè)算，2022年淘寶天貓的GMV達(dá)到8.2萬億元，京東約為3.47萬億元，拼多多則已達(dá)到3.2萬億元，按照如今的市場(chǎng)發(fā)展，京東行業(yè)第二的位置岌岌可危。
阿里和京東當(dāng)然不會(huì)眼睜睜的看著半路殺出的拼多多，搶占自己的位置。他們也都放低姿態(tài)向拼多多學(xué)習(xí)，將更多目光瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng)，今年也開始堅(jiān)決地執(zhí)行“低價(jià)策略”。
可以看到，去年底劉強(qiáng)東在內(nèi)部喊話“低價(jià)是唯一的基礎(chǔ)性武器”；今年回國(guó)的馬云也在5月內(nèi)部交流會(huì)上提出要“阿里回歸淘寶”，以扭轉(zhuǎn)過去十年來以天貓為主的消費(fèi)升級(jí)策略。
今年的雙十一便是三巨頭直接火拼的時(shí)刻。京東、李佳琦因?yàn)橐豢羁鞠涞亩▋r(jià)而引發(fā)糾紛，揭開了這場(chǎng)“雙十一大戰(zhàn)”的激烈競(jìng)爭(zhēng)大幕。
無論對(duì)于淘天，還是京東而言，今年這個(gè)“雙十一”都尤為重要，這是檢驗(yàn)他們新一輪組織架構(gòu)調(diào)整成效的一次考試，更是向外界展示“全網(wǎng)最低價(jià)”究竟花落誰家的最佳窗口。
淘天明確將“全網(wǎng)最低價(jià)”作為今年雙11的核心KPI，京東則喊出“真便宜”的口號(hào)，兩家也都上線了曾屬于拼多多的王牌武器“百億補(bǔ)貼” 。
拼多多也要在這場(chǎng)大戰(zhàn)中拿出更多誠(chéng)意，以守住低價(jià)之王的核心優(yōu)勢(shì)。據(jù)華爾街見聞了解，拼多多百億補(bǔ)貼也于10月23日首次上線“單件立減”玩法，在補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上，聯(lián)合旗下多多支付額外疊加價(jià)格直降。
拼多多方面強(qiáng)調(diào)，額外發(fā)放的官方補(bǔ)貼，投入不設(shè)上限；此外，拼多多百億補(bǔ)貼相關(guān)負(fù)責(zé)人也對(duì)華爾街見聞表示，與去年大促相比，今年百億補(bǔ)貼的品牌商品池預(yù)計(jì)同比增長(zhǎng)110%。
中泰證券分析師皇甫曉晗認(rèn)為，盡管阿里、京東等平臺(tái)也逐步開始強(qiáng)調(diào)“價(jià)格力”，但低價(jià)的背后是一個(gè)平臺(tái)的生態(tài)模式，包括企業(yè)內(nèi)部以及外部商家、客戶的關(guān)系，調(diào)整起來相對(duì)困難。
因此，皇甫曉晗預(yù)期，在未來的一段時(shí)間內(nèi)，拼多多的增速仍將高于行業(yè)平均水平，尤其是在經(jīng)濟(jì)周期偏弱的時(shí)期。
不過，雖然短時(shí)間內(nèi)難以撼動(dòng)拼多多在“五環(huán)外”市場(chǎng)的地位，但即使純拼消耗，阿里、京東的低價(jià)策略也會(huì)對(duì)拼多多帶來一定的沖擊；面對(duì)兩大傳統(tǒng)電商巨頭的圍剿，拼多多在部分單品上的優(yōu)惠難免顯得有些成色不足。
拼多多還有著自己的局限和隱憂。今年部分商家因?qū)ζ脚_(tái)偏袒用戶的“僅退款”機(jī)制不滿，發(fā)起了“炸店”；低價(jià)策略下，如何在保護(hù)消費(fèi)者與商家權(quán)益之間尋找到一個(gè)平衡點(diǎn)，是拼多多需要攻克的難題。
上市那年，黃崢曾放言“拼多多三年超京東，十年戰(zhàn)阿里”，在當(dāng)時(shí)被視作一句妄言，如今算是幾乎兌現(xiàn)了一半。
憑借多年?duì)I造的穩(wěn)固的低價(jià)心智，拼多多在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下占據(jù)了一定的優(yōu)勢(shì)地位，但電商行業(yè)的存量競(jìng)爭(zhēng)加劇，拼多多仍然面臨不小挑戰(zhàn)。前有京東、阿里，后有抖音、快手等直播電商的追擊，新的電商格局將如何演變，仍充滿變數(shù)。
來源：華爾街見聞 黃昱
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