來源：電商在線 成如夢
當(dāng)“交個朋友”和東方甄選在抖音之外尋找新增量的時候，抖音的另一位頭部主播“瘋狂小楊哥”（以下簡稱小楊哥）也疑似入駐了拼多多。
雖然無法看到小楊哥第一條視頻的發(fā)布時間，但根據(jù)評論時間，可以推測出是8月底在拼多多開通了賬號，目前已積累有4萬多粉絲，更新了30多條視頻。這些視頻大多是從抖音搬運而來，封面上稍作修改，但效果呈現(xiàn)上各有不同，同一個視頻在抖音上的點贊量基本都在200萬+，而在多多視頻里只有幾千。
左邊為抖音，右邊為拼多多
去年年初，在“多多視頻“全面上線的時候，拼多多曾拿出不少真金白銀來吸引創(chuàng)作者入駐，一些搬運視頻的山寨賬號聞風(fēng)而動，其中就有不少山寨小楊哥的內(nèi)容。所以這一次“小楊哥是不是真的？” 也成了我們第一個關(guān)注的問題。
從目前情況來看，拼多多的小楊哥賬號是擁有“紅V“認(rèn)證的。“多多V計劃”是專門用來鼓勵各大平臺優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者和MCN機構(gòu)在多多視頻快速成長的扶持計劃，這也意味著擁有紅V認(rèn)證的達(dá)人大概率是站外優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者。
多多V計劃與認(rèn)證要素
用戶申請“多多V計劃”需要通過實名以及站外賬號影響力認(rèn)證，由此判斷“瘋狂小楊哥”在拼多多的賬號有很大的可能是小楊哥團隊開通的新賬號。
對于抖音起家的“頭部主播”來說，“交個朋友”和東方甄選均已開始多平臺棲息和矩陣布局，并且跑通了商業(yè)模式，而小楊哥是為數(shù)不多扎根單個渠道的頭部主播，尚未找到除抖音之外的合適去處，而此時，主攻下沉市場的拼多多也還未有自己的直播代表人物。
雙方一拍即合？
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多平臺直播，輪到小楊哥？
據(jù)灰豚數(shù)據(jù)，小楊哥在抖音的粉絲數(shù)已達(dá)到1.2億，也是抖音首位粉絲破億的達(dá)人�？勺鳛閷Ρ鹊氖�，“交個朋友”抖音主號目前粉絲為2162.0萬，東方甄選為3061.9萬。即使是李佳琦，其在淘寶直播的粉絲數(shù)也不過7563萬。
第三方統(tǒng)計平臺顯示，小楊哥在近30天內(nèi)共直播18次，場均觀看人次1649.6萬，場均直播銷售額2000萬以上。場觀看人次和場均直播銷售額均大于東方甄選直播間和“交個朋友”直播間。從效果上來看，小楊哥算得上是“抖音一哥”。
小楊哥直播間數(shù)據(jù)
一般來說，內(nèi)容有了熱度之后，會帶動賬號快速漲粉，然后開始直播帶貨，是大部分網(wǎng)紅變現(xiàn)的常規(guī)路徑。但對于大部分網(wǎng)紅來說，在短暫的爆火之后，熱度下滑已經(jīng)成為一個常態(tài)。
據(jù)灰豚數(shù)據(jù)，“交個朋友”抖音直播間的銷售額從去年7月的3.17億元，降至去年9月的1億—2.5億元。
光大證券研報也顯示，2023年5月—7月，東方甄選抖音平臺矩陣直播間日均總GMV、日均總觀看人數(shù)和綜合轉(zhuǎn)化率逐月下滑。
今年7月，著名港星關(guān)之琳做客小楊哥直播間，直播間人氣最高40萬人，對于絕大多數(shù)主播來說已經(jīng)很高的數(shù)據(jù)，但相較于小楊哥過去動輒80—100萬的人氣相比，下滑明顯。
數(shù)據(jù)上的下滑不是單個直播間的問題，而是整個行業(yè)都面臨的挑戰(zhàn)。當(dāng)直播帶貨行業(yè)經(jīng)過粗放式的發(fā)展之后，也必然會迎來平穩(wěn)期。小楊哥在過去相當(dāng)長的時間里，都是通過氛圍打造，吸引消費者沖動下單，實際上很多東西并不便宜。當(dāng)經(jīng)濟下行，消費者的錢包不鼓了，這種通過吆喝、制造噱頭和劇情來吸引消費者買單的方式也沒有以前吃香了。
在目前直播電商競爭加劇的環(huán)境下，各大MCN公司都在最大化地利用現(xiàn)有流量，選擇不把雞蛋放在一個籃子里。李佳琦孵化多個矩陣賬號，“所有女生的衣櫥”和“所有女生”，東方甄選和“交個朋友”選擇了多平臺經(jīng)營，小楊哥也不例外。
小楊哥在抖音賬號下的個人簡介是：三只羊集團創(chuàng)始人，背后包括合肥三只羊創(chuàng)業(yè)投資有限公司、合肥三只羊助農(nóng)科技有限公司、合肥小楊甄選供應(yīng)鏈管理有限公司、合肥三只羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司等，經(jīng)營業(yè)務(wù)涵蓋直播帶貨、網(wǎng)紅孵化、切片授權(quán)、自建供應(yīng)鏈、自營商城等電商直播業(yè)務(wù)生態(tài)。
電商直播之外，“切片授權(quán)”是業(yè)界測算的小楊哥電商直播以外的主要收入來源之一。所謂“切片”，即是將帶貨直播錄像剪輯為片段，配置對應(yīng)商品鏈接后，通過短視頻傳播實現(xiàn)商品銷售。
此前有媒體報道，小楊哥通過直播切片的分成收益，每月在1600萬元左右。不過據(jù)三只羊網(wǎng)絡(luò)官方賬號顯示，小楊哥已停止切片授權(quán)。
三只羊MCN旗下也在孵化新的網(wǎng)紅，比如走顏值路線的三金寶貝、傾城夢夢等等，通過電商帶貨、秀場直播等方式，擴展業(yè)務(wù)，推動生意規(guī)模。
2022年6月小楊哥注冊的“小楊臻選”微信小程序，如今也已升級為“小楊臻選官方商城”，小程序下方共計五個入口，居中核心位置給到了“臻選圈”，包括品牌故事、小助理IP、用戶體驗、省錢福利、會員權(quán)益、積分商城、幸運抽獎一共七個欄目。
但無論是孵化新的賬號、自建電商小程序，都尚未收貨實質(zhì)性的結(jié)果。此次入駐拼多多或許是小楊哥一個新的嘗試。
入駐拼多多能給小楊哥帶來什么？
靠著直播帶貨，小楊哥不少粉絲都在曾在直播間瘋狂下單。但也有越來越多的人，選擇了更實惠低價的購物渠道，比如一直深耕下沉市場，主打低價的拼多多。
在拼多多的低價背后，其供應(yīng)鏈生態(tài)也愈加完善，對于小楊哥來說，看重的可能正是拼多多對于產(chǎn)品的把控能力。
如果謀求進一步的發(fā)展大主播來說，在保證產(chǎn)品低價的同時，擴充產(chǎn)品品類，保證產(chǎn)品質(zhì)量是一個重要的問題。而相較于淘寶和京東來說，主攻下沉市場的拼多多對于小楊哥來說也是一個比較匹配的選擇。
第三方數(shù)據(jù)平臺顯示，小楊哥的粉絲消費水平在0—100元的占比67.57%，其中食品飲料占比35.6%。
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