來源：電商頭條 風清
01
Temu用戶破億
再過幾天，拼多多跨境平臺Temu出海就滿一周年了。這一“學年”里，Temu交出了一份怎樣的答卷呢？
用戶數，向來是衡量一個新平臺增速較客觀的標準。據Statista發(fā)布的數據顯示，當前Temu的美國用戶數量已超過了1億。另據高盛分析師Eric Sheridan，截至今年二季度末，Temu全球下載量超1.2億次，躋身全球應用下載榜前十。
Temu活躍用戶數量已達1億；圖源：Statista
一年用戶破億是什么概念？為了達到這個數字，京東用了9年，淘寶用了5年，就連拼多多在國內都用了1年零三個月。從跨境電商平臺的領域看，這個速度可謂前所未有。
覆蓋范圍方面，Temu的開站速度也是相當驚人的。這一年的時間里，Temu已在36個國家或地區(qū)開設站點，覆蓋北美、南美、大洋洲、西洲、東亞等地。從地域的廣度來看，即使是SHEIN等跨境巨頭也望塵莫及。
GMV方面，調研機構YipitData數據披露，今年5月Temu的GMV達6.35億美元，并且呈增長態(tài)勢，據此推算今年有望實現100億美元的目標。
每當問起Temu為什么能這么“快”時，總有人會把它和拼多多以前的打法聯(lián)系在一起，言之必談低價、補貼。但實際上并非如此，Temu的許多打法是以前在國內沒有的，是一種因地制宜的創(chuàng)新。
從國內到海外，拼多多正在完成一次自我超越。
02
拼多多超越拼多多
和拼多多在國內一樣，Temu走的是“親民”的低價路線，但不同的點在于，在經營模式上Temu并沒有采用國內普遍的B2C模式，而是采用C2M模式，或者說是平臺全程“托管”的類自營模式。
也就是說，Temu 是全局唯一的管控者，掌握著選品、定價、上架銷售等核心權力， Temu 賣家在網頁上有自己的店鋪，實際角色卻只是產品的供貨商。
展開來說，賣家在Temu上賣貨需要五個步驟：
第一步，國內賣家根據招募品類，提報合適商品及報備底價；
第二步，賣家將通過初選的產品寄樣至指定貨倉，會有專門的品鑒官進行質量、花色、質檢報告的評判；
第三步，品鑒官對選品審核后，賣家對供應商品進行20-50件的供貨，將貨物發(fā)往廣州國內倉備貨；
第四步，Temu完成上架下訂、出貨配送等，15天內無銷量的貨品退回商家；
第五步，到貨時間預估為7-9天左右，賣家簽收后，按照簽收日T+1來結款。
可以看出，Temu對賣家的要求是非常嚴格的，利潤也相當之低，一般的個人賣家難以承受�；蛘哒f，看重走量的工廠型賣家才是Temu的主要客戶，這與拼多多截然不同。
為什么會產生這種差異呢？因為經驗豐富的拼多多很清楚，平臺做大了必然會出現售賣假貨、劣質商品的賣家，這將對平臺信譽產生極大的沖擊。國內尚可以通過引入蘋果等品牌商家來提升信譽度，但在“舉目無親”的海外，很難有這種合作機會。
舉例來說，北美移動電商平臺Wish也曾憑借低價快速崛起，被稱為“美版拼多多”。但由于后期疏于對平臺商家的規(guī)范化管理，大量出現產品質量低劣、包裝粗糙、交貨及退貨退款時間過長等問題，導致消費者好感度、留存度大幅下降，可謂前車之鑒。
因此，只有從經營模式上由平臺統(tǒng)一把控，建立嚴格的審核機制，才能防止由假貨造成的信譽損失，才能在海外消費者中建立口碑。Temu的增速，離不開其品控的“升級”。
營銷方面，Temu也表現出了與國內不同的路線。
在國內，拼多多走“私域”營銷的路線，背靠微信的渠道，能讓“砍價”鏈接在微信群裂變式傳播，再配合小游戲、百億補貼等營銷手段，拼多多成功殺入了淘系、京東的兩強格局。
但在國外，私域的路線并不好走，一方面是因為國外沒有微信這種“國民級”通訊APP，覆蓋范圍有限；另一方面是國外對私域營銷限制較大，難以形成裂變式傳播。
因此，Temu選擇走“公域”營銷路線，投放大量廣告。比如今年2月拼多多在“超級碗”上投放了60秒的廣告，讓2.08億美國觀眾記住了Temu的口號：“像億萬富翁一樣購物”。
Temu超級碗廣告，圖源Youtube
另外，拼多多在國內起步時沒趕上短視頻時代，但Temu正處于短視頻風靡全球的時期，因此招募了TikTok上的許多網紅為其宣傳，比如展示在Temu瘋狂購物的成果，并附上“50美元的Temu盲盒”之類的說明文字。
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