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“雙11天天低價”背后，商家的新機會
如果從標簽位置來看，幾個“低價”實際上出現(xiàn)的位置不盡相同。“雙11天天低價是業(yè)務心智，是商家報名參加的，它的標簽位置和百億補貼、天貓超市等標簽是一個位置。而全網(wǎng)低價和同款低價，是實時動態(tài)比價的，不需要報名，它的標簽是在商品卡片偏下方的位置。簡單來說，只要日常能做到全網(wǎng)低價和同款低價的，基本都有資格報名雙11天天低價。”
而全網(wǎng)低價和同款低價，在今年3月左右，就開始出現(xiàn)在手淘APP，從猜你喜歡、搜索到各個淘內會場，都有相應標簽的露出。包括此次“雙11天天低價”也是淘內平臺全購物鏈路的露出。
對于商家而言，帶上這些標簽，意味著得到了平臺的信任背書。
“帶標的產(chǎn)品和沒有標的產(chǎn)品，最直接的體現(xiàn)，是商品有價格競爭力，有平臺背書，商家在流量和轉化率上可以得到雙重提升。” 官方數(shù)據(jù)顯示，在過去一個月，商家提供的全網(wǎng)低價商品在淘寶平臺的平均流量漲幅達62.5%。這種“以價換量”的玩法，對中小商家而言是一種更為友好的分發(fā)邏輯，也讓他們有機會在雙11期間和大品牌有一同比拼。
對平臺而言，通過打贏關鍵戰(zhàn)役，能讓消費者一想到便宜就能想到淘寶天貓。更關鍵的是，持續(xù)打造價格力這一關鍵詞，考驗的是平臺的組貨和運營，是一種系統(tǒng)能力的建設，更加具有價值。
今年年中，“MichuGo飾品”的掌柜余波接觸到了淘寶天貓的價格力項目，他嘗試著報名了一款產(chǎn)品。“這款產(chǎn)品日常定價是3塊8�；顒舆^程中，平臺補貼2塊錢，我們讓利1塊錢，消費者到手是8毛錢。”通過這個活動，余波一個新鏈接一天就賣了40萬單。店鋪也迎來了持續(xù)的流量，“活動當天，店鋪訪客突破了30萬，銷售額也從平時的6萬漲到了28萬。”
“給好價格這件事，賣出一單算一單，參與‘天天低價’只要測算好自己的成本，通過價格去換流量就可以了。” 這名價格力團隊小二透露，“從自然跑出來的數(shù)據(jù)來看，目前參與‘天天低價’并獲得了很好效果的商家中，有非常多中小商家、經(jīng)銷商等生態(tài)型商家，已經(jīng)找到了生意的爆發(fā)點。”
“雙11天天低價的推出，本質其實是我們希望價格力，它能帶來一個持續(xù)性的價值。”小二解釋，“通過雙11去放大后，商家和消費者都會有更強的感知。商家的參與度和意愿度會提高，越來越多商家會在大促乃至日常經(jīng)營中重視價格力。我們希望有更多好價格的貨品涌現(xiàn)上來，以及這些貨品都能獲得更好的銷量，這實際上也是我們現(xiàn)在最核心的考核指標。”
從打折到滿減，從滿減又到立減、天天低價的出現(xiàn)，雙11的變化就是消費市場的縮影，印證著消費行為和消費習慣的變化。從某種意義上來說，淘寶天貓目前在做的事，比十五年前開創(chuàng)雙11更具挑戰(zhàn)，這更像是原本更擅長于High-Low Pricing模式的淘寶天貓，正在和EDLP模式融合。這個全新的消費者分層運營模式，也將挑戰(zhàn)10億消費者的需求匹配。
來源：電商在線 王亞琪 共2頁 上一頁 [1] [2]
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