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來源：電商報(bào)Pro 風(fēng)清
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399拼單入茅臺，拼到就是賺到
雙11開幕的前幾天，「年輕人開始反向消費(fèi)」的話題登上了微博熱搜——大意是年輕人日漸成為消費(fèi)主力，他們不再單純認(rèn)為“貴就是好”，且在追求品質(zhì)的同時(shí)更加注重性價(jià)比。的確，聰明的年輕人，向來不愿意被消費(fèi)主義裹挾，不會為了消費(fèi)而消費(fèi)。在他們看來，消費(fèi)只是一種手段，讓自己快樂才是最終目的。
因此，他們往往傾向于探索有別于傳統(tǒng)的交易方式，為生活帶來一點(diǎn)新鮮感，鎖住性價(jià)比、拿下尖貨的同時(shí)，還變著法子找到同好搭子給錢包減負(fù)。
閑魚「海鮮市場」的拼單日漸成了年輕人參與大促的特別方式——經(jīng)過他們一番神奇的拼單操作，飛天 53% vol 100ml 貴州茅臺酒最低只要399元就能拼單買到。一改曾經(jīng)蹲點(diǎn)拼手速，一秒即售罄的茅臺速度。似乎只要用拼單，拼啥都是輕松的，拼啥都是賺的。
實(shí)際上，這股拼單熱潮并不是臨近雙11才出現(xiàn)的，而是常年存在于閑魚「海鮮市場」上。之所以年輕人鐘愛拼單，除了這是他們自發(fā)開創(chuàng)的消費(fèi)方式之外，背后可能有兩方面的原因。
其一，從整體消費(fèi)趨勢來看，消費(fèi)者越來越精打細(xì)算了。面對各大平臺「量大從優(yōu)」的銷售策略，很多年輕人不再一次性購買大量商品囤著用，而是選擇找一個「搭子」均攤成本，根據(jù)當(dāng)下的需求量入為出，適度消費(fèi)。因?yàn)橹覆欢奶炀碗x開現(xiàn)在打拼的城市，囤下來的物品轉(zhuǎn)手嫌麻煩，打包帶走又覺得不值得。
其二，消費(fèi)者的需求也呈現(xiàn)出更加精確化、細(xì)分化的趨勢。很多年輕人消費(fèi)的目的性很強(qiáng)，他們非常清楚自己要的是什么。比如某些化妝品采用「正裝+小樣」的銷售模式，而聰明的年輕人便通過拼單將其「拆分」，因?yàn)樽约航?jīng)常出差在外面跑，正裝帶著不好安檢，所以自留小樣，正裝呢就蹲個有緣人拼單帶走，一來一去，各取所需，優(yōu)惠同享，錢包吃香。
為了讓大家獲得更好的拼單體驗(yàn)，閑魚「海鮮市場」拼單功能迎來了升級，上線「搖人拼券」的核心玩法。只要發(fā)起人鎖定權(quán)益后發(fā)起「搖人」，湊夠相應(yīng)的人數(shù)即可解鎖大額優(yōu)惠權(quán)益。
而與之呼應(yīng)的，閑魚上的年輕人一直不斷地開發(fā)出各種玩法，例如「直播間拼單」，合伙買美妝套裝；「海淘運(yùn)費(fèi)拼單」，運(yùn)費(fèi)省下一大筆；此外還有「蘋果教育優(yōu)惠拼單」「歌手團(tuán)體新專輯拼團(tuán)」「游戲IP聯(lián)名禮包拼團(tuán)」等等，花樣百出。
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搖搭子拼單，閑魚「海鮮市場」玩轉(zhuǎn)雙11
那么，為什么閑魚「海鮮市場」的拼單功能會深受用戶喜愛呢？
首先，這要?dú)w功于「海鮮市場」所發(fā)揮出的交易落點(diǎn)作用。
今年5月，閑魚迎來重大改版，推出了以閑魚坊間別稱命名的「海鮮市場」，作為聚攏熱點(diǎn)新鮮事和新交易方式的板塊。用戶只需在首頁輕輕一劃，能看到眾多熱點(diǎn)話題，包括交易熱點(diǎn)話題、興趣熱點(diǎn)話題、新物種和新副業(yè)、羊毛熱點(diǎn)等。
由于閑置物品自身的特殊性，很多用戶意識不到自己有潛在的閑置交易需求，而通過各種熱點(diǎn)話題，能「激活」用戶關(guān)于閑置商品的記憶，提醒他們自己有「吃灰」的物品藏在家里的某個角落，從而產(chǎn)生發(fā)布的需求。
拼單場景也是類似的道理，閑魚「海鮮市場」上信息的交流和碰撞，為用戶提供了靈感與啟發(fā)——不僅手頭閑置的物品可以在閑魚上出掉回血，想要的單品也可以在閑魚「海鮮市場」里靠著情投意合的搭子通過拼單低成本獲得。閑魚「海鮮市場」，發(fā)揮了交易落點(diǎn)的作用，為拼單需求的萌芽和生長提供了土壤。 共2頁 [1] [2] 下一頁
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