|
03
重歸“低價時代”，天貓需要一場勝利
今年雙11，全網(wǎng)都在爭奪“低價”標(biāo)簽。
京東方面宣布，今年雙11參與百億補(bǔ)貼的商品數(shù)量是618大促的2倍；抖音商城雙11好物節(jié)”有專屬入口；快手電商則持續(xù)加碼“低價好物”；而除了打出“全網(wǎng)最低價”，天貓官方微信甚至在推送中附上《爆款低價省學(xué)清單》。
回顧電商平臺的發(fā)展歷史，從第一屆雙11的“全場五折”，到后來聚劃算、百億補(bǔ)貼的誕生，乃至近兩年直播間開始PK“全網(wǎng)最低價”，其實給到消費(fèi)者更好的權(quán)益這件事，只是借由不同的載體和形式，被呈現(xiàn)到了消費(fèi)者眼前。“過去那些年，我們推動消費(fèi)升級、品牌升級，我們講了非常多大家在雙11期間像過節(jié)一樣。我們沒有把太多的精力或者在強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者得到了一個實惠的價格，但是這件事（優(yōu)惠），其實是每一次雙11都存在的事情。”
為什么今年全網(wǎng)格外強(qiáng)調(diào)了“最低價”？價格力體現(xiàn)的是一種系統(tǒng)能力。對用戶來說是性價比產(chǎn)品，對商家來說是需要提升供應(yīng)鏈能力，讓商品更有競爭力，對平臺來說，是心智，讓用戶想到便宜會想到淘寶天貓。
天貓?zhí)詫毿枰粓鲫P(guān)鍵戰(zhàn)役的勝利。從2009年雙11橫空出世，天貓帶動全網(wǎng)，讓“光棍節(jié)”成為全民狂歡購物節(jié)。14年后，當(dāng)各種流量平臺都在做電商時，用戶選擇天貓的各種購物標(biāo)簽被打散，平臺需要一個確定性的能力。家洛透露，“（其實也是）因為有太多的品牌跟我們在這件事情上做了深度的合作、共建，甚至他們認(rèn)為在今年這樣的消費(fèi)背景下，更需要讓消費(fèi)者感知到他們在這個重要的節(jié)點，提供給消費(fèi)者的權(quán)益或者優(yōu)惠是真實的，這是一個關(guān)鍵的信息，我們今年把過去這么多年一直比較優(yōu)勢的地方，再次提煉出來，去讓消費(fèi)者感知到。”
今年雙11，中斷一年的貓晚（天貓雙11狂歡夜，簡稱“貓晚”）也將重新啟動。
不僅是價格力，實際上，今年天貓依然貫徹了其自2017年以來，圍繞著理想生活展開的雙11主題，今年的主題是：不止精彩、更有驚喜。戴珊也在此次發(fā)布會上表示，“消費(fèi)之外還有?活，‘萬能的淘寶’必須讓?家快樂。每個?在?常?活中，除了購物消費(fèi)，還有精神娛樂，?且后者的占?越來越?。在?戶獲取和留存過程中，我們不能太急功近利，像過去?樣沉溺于流量運(yùn)營、??漫灌，?是要?期投資，讓用戶開心地來、快樂地逛。”
來源：電商在線 王亞琪 共3頁 上一頁 [1] [2] [3]
|
