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強(qiáng)調(diào)價格力，但不打價格戰(zhàn)
一個讓商家疑慮的問題在于，強(qiáng)調(diào)價格力，是否意味著打價格戰(zhàn)？
淘天集團(tuán)阿里媽媽及市場總裁家洛解釋，價格力≠低價格帶，低價時刻≠低價商品。“我們不能夠把所有的東西都理解成，我要用低價格帶的東西和商品支撐中國所有的消費(fèi)。”
家洛告訴記者，在大約為期20天的雙11周期內(nèi)，淘天預(yù)計會有10億用戶產(chǎn)生加購行為、商品瀏覽行為、商品關(guān)注行為、領(lǐng)券行為，這可以說是一年當(dāng)中最大的消費(fèi)者洪流發(fā)生的時刻。相應(yīng)地，雙11帶來的，其實(shí)也是商品和品牌擁有最好價格力的時刻。
”我可以告訴大家的是，淘寶、天貓在雙11提供的全品類品牌商家優(yōu)惠力度，絕對是全年最大的。我們實(shí)際上可以用‘全年最低價’去概括它。（在此基礎(chǔ)上）不同品類的玩法，其實(shí)還會有所不同。比如，服飾品牌可能直接打折，美妝品牌可能就是送盡量多的同款、小樣。”
而“全網(wǎng)最低價”閃電標(biāo)的透出，更多是為了讓商家從供應(yīng)端去要效率，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)讓利消費(fèi)者，但也并非是以流血為代價來掀起價格戰(zhàn)，它更偏向于“以價換量”的運(yùn)營策略。
義烏“MichuGo飾品”的掌柜余波告訴記者，他的店鋪從2019年轉(zhuǎn)型性價比店鋪，這是因為他們計算過，做性價比生意其實(shí)是有利潤的。“以前我們定價很高，溢價4到6倍。但是溢價后并沒有銷量，最多日成交1000單。同行做性價比店鋪，1天就能突破3萬單。”
今年年中，余波接觸到了淘寶天貓的價格力項目，他們嘗試著報名了一款產(chǎn)品。“這款產(chǎn)品日常定價是3塊8�；顒舆^程中，平臺補(bǔ)貼2塊錢，我們讓利1塊錢，消費(fèi)者到手是8毛錢。”讓余波沒想到的是，通過這個活動，一個新商品鏈接一天就賣了40萬單。店鋪也迎來了持續(xù)的流量，“活動當(dāng)天，我們店鋪訪客突破了30萬，銷售額也從平時的6萬元漲到了28萬元。”
淘寶天貓對于價格力的重視，其實(shí)率先惠及的，正是這些產(chǎn)業(yè)帶商家、中小商家。
“很多人把價格力理解成低價，這會讓我們整個市場走偏。”家洛表示，“今天，我們眾多的成交依賴真正的大企業(yè)，中型企業(yè)，中國制造業(yè)的工廠，他們都是真實(shí)地在運(yùn)營自己的公司，自己品牌的客戶。我們不會把主要的賣法變成都是幾十塊錢的商品。大量外部的平臺也是低價，但是它們主要的銷售目標(biāo)都是幾十塊錢的商品，衣服是幾十塊錢的衣服，這不是我們的經(jīng)營目標(biāo)。我們要提供價格力的商品，而不是把所有低價的東西盤出來給到消費(fèi)者。”
換言之，并不是為了降價而降價，而是基于不同消費(fèi)者的需求，給到全價格帶商品的好優(yōu)惠——消費(fèi)決策因子本就是復(fù)雜的，在消費(fèi)升級和消費(fèi)降級之間，找到那個最佳的質(zhì)價比。 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 下一頁
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