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來源：電商報Pro 吳昕
01
凋零的頭部主播
頭部直播電商機(jī)構(gòu)陸續(xù)發(fā)布了半年報，東方甄選、交個朋友、遙望科技等都迎來了不同程度的GMV增長。業(yè)績證明直播帶貨，依然是一門好生意。
過去幾個月里，頭部直播間們紛紛加碼矩陣、打造新主播、試水新平臺，從供應(yīng)鏈到私域運(yùn)營，各顯神通。
但也有翻車的。坐擁4800萬粉絲的快手頭部主播“二驢的”，制造了一場劇情驚悚的直播鬧劇，以賺取流量、吸引粉絲。
二驢最出圈的一場直播還是和格力董事長董明珠的合作，2020年5月10日，在快手官方撮合下，二驢夫婦與董明珠聯(lián)手帶貨，將多款格力電器價格打至全網(wǎng)最低，3小時帶貨3.1億。
二驢與董明珠合作往前推1個多月，羅永浩完成了自己的第一次直播帶貨。在抖音官方的強(qiáng)力推動下，那場3小時的直播帶貨成績是1.1億元。
這幾年里，直播電商的風(fēng)口吹起了許多神話，也有不少頭部主播興起又隕落，二驢不是第一個，也很可能不是最后一個。
但一個略顯尷尬的局面愈發(fā)顯眼：快手域內(nèi)，很久沒有誕生新的頭部主播了。青黃不接，正在成為快手主播格局的真實寫照。
把視角放大，事實上如今的頭部內(nèi)容平臺里，能夠持續(xù)誕生現(xiàn)象級頭部主播的，似乎只剩下了抖音一家。淘系曾經(jīng)有李佳琦和薇婭支撐門面，但幾年時間過去，域內(nèi)其他主播并未真正承接下薇婭流量，最引人注目的玩家仍是日漸低調(diào)的李佳琦和謙尋旗下的蜜蜂驚喜社。
02
直播電商，內(nèi)容為王
網(wǎng)經(jīng)社的《2022年度中國直播電商市場數(shù)據(jù)報告》顯示，2022年抖音電商直播交易規(guī)模為15000億元，增速高達(dá)40%，兩個數(shù)據(jù)均業(yè)界領(lǐng)先。同年快手電商直播達(dá)成了9000億的交易規(guī)模，淘寶直播則位列第三，交易規(guī)模約為7700億元。
這御三家之外，微信視頻號坐擁8億日活，但商業(yè)化道路走得遲且慢，至今還沒有涌現(xiàn)過一位頭部主播。唯獨(dú)小紅書在今年展現(xiàn)出非同一般的潛力，董潔和章小蕙以審美、調(diào)性出圈，更是創(chuàng)下55分鐘賣3.4億的紀(jì)錄。但相比抖音快手淘寶的體量，小紅書的電商潛力還有很大成長空間。
羅永浩和抖音一同試水直播電商，隨后羅永浩開始逐步隱退，董宇輝與東方甄選恰逢其時，在那個節(jié)骨眼上接下了抖音的海量電商流量。還有粉絲破億的瘋狂小楊哥、初行傳媒旗下的琦兒Leo，抖音直播電商的后起之秀層出不窮。
此外，在內(nèi)容場，抖音同樣是底氣最足、實力最強(qiáng)的玩家。曾有人表示，抖音頭部網(wǎng)紅只擁有幾個月的生命周期。這句話的另一面，是每隔幾個月，就會有新的頭部網(wǎng)紅在抖音平臺冒頭。
近在今年，在李子柒走通的古法風(fēng)格、傳統(tǒng)手藝內(nèi)容方面，抖音方面就出現(xiàn)了鄉(xiāng)村手藝人彭南科，“織麻為布”的山白等內(nèi)容創(chuàng)作者，憑借一條短視頻內(nèi)容吸粉百萬。
李子柒不再更新，但更多的抖音達(dá)人們接過了這份流量，并以不同的賬號調(diào)性，將賽道內(nèi)容和呈現(xiàn)風(fēng)格呈現(xiàn)得更加細(xì)分。抖音的內(nèi)容場呈現(xiàn)出兼收并包、有容乃大的氣象。
內(nèi)容創(chuàng)作者的層出不窮，為抖音的飛速擴(kuò)張?zhí)峁┝藘?nèi)容和流量的基礎(chǔ)。在這種態(tài)勢下，更多新入局的創(chuàng)作者、主播，也更加傾向于選擇抖音作為賬號啟動和經(jīng)營的主陣地。原因很簡單，更多的流量意味著更大的利益可能，在這個過程中，行業(yè)中強(qiáng)者愈強(qiáng)的馬太效應(yīng)顯露無疑。 共2頁 [1] [2] 下一頁
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