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背靠歐萊雅，打造完整的品牌體系
一直以來(lái)，許多奢侈品及時(shí)尚品牌開(kāi)發(fā)美妝線都會(huì)遇到“重表不重里”的問(wèn)題，是一個(gè)存在很多缺漏的開(kāi)發(fā)鏈條，更無(wú)法將品牌效應(yīng)最大化。
而此次Prada的美妝產(chǎn)品線，不管是從成分技術(shù)，再到產(chǎn)品質(zhì)感，最后到產(chǎn)品線的可持續(xù)理念，都保持著一個(gè)堪比獨(dú)立美妝品牌的高水準(zhǔn)完整度，這都來(lái)源于其背后的美妝巨頭歐萊雅集團(tuán)的支持。
值得注意的是，在此之前，Prada在2003年曾與西班牙美妝香水集團(tuán)Puig共同創(chuàng)建過(guò)一個(gè)以香水和皮膚護(hù)理產(chǎn)品為主營(yíng)業(yè)務(wù)的分公司。雙方合作期間的其它戰(zhàn)略規(guī)劃包括了2004年推出的首個(gè)Prada香水系列，以及把Prada美妝產(chǎn)品的經(jīng)銷商數(shù)量從100家增加到1500家。
但此次合作僅限于香水業(yè)務(wù)，美妝業(yè)務(wù)沒(méi)有得到實(shí)質(zhì)發(fā)展。Prada在2018年終止了與Puig的合作，在2019年與歐萊雅簽訂合作協(xié)議。
合作至今，在保持穩(wěn)定合作關(guān)系的同時(shí)，Prada和歐萊雅也在交流互補(bǔ)，為雙方的自我實(shí)現(xiàn)與突破，打下堅(jiān)實(shí)的地基。
· 歐萊雅之于Prada
對(duì)奢侈品品牌來(lái)說(shuō)，美妝香水業(yè)務(wù)被視為“造血奶牛”。作為綜合實(shí)力強(qiáng)勁的世界級(jí)美妝巨頭，歐萊雅自然是可以在成分技術(shù)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和可持續(xù)等領(lǐng)域?yàn)镻rada提供最優(yōu)的支持。
而對(duì)于時(shí)尚品牌的新業(yè)務(wù)線，歐萊雅對(duì)Prada美妝和香氛線的最重要幫助，還是其在中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓。
充分利用歐萊雅在中國(guó)強(qiáng)有力的銷售和渠道優(yōu)勢(shì)，早在去年7月，Prada香水美妝就已開(kāi)設(shè)天貓官方旗艦店。此外，Prada香水美妝已在抖音、京東開(kāi)設(shè)旗艦店。
而在對(duì)于高端香氛美妝十分重要的線下渠道，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)至今，Prada美妝已在上海、南京、成都等地開(kāi)設(shè)13家門店，利用高速率開(kāi)店，搶占線下高端市場(chǎng)。
值得一提的是，Prada美妝在深圳、南京等地的門店前址均為歐萊雅旗下另一高端香氛品牌歐瓏，這也反映出了歐萊雅內(nèi)部的迅速補(bǔ)位機(jī)制，給新品牌的發(fā)展帶來(lái)了絕佳的優(yōu)勢(shì)。
而背靠歐萊雅，Prada香水線的成功也為品牌和消費(fèi)市場(chǎng)帶來(lái)了更多信心，為美妝線的沖刺突破提供了良好的基礎(chǔ)。
· Prada之于歐萊雅
在雙方達(dá)成合作之時(shí)，Prada首席執(zhí)行官Patrizio Bertelli就曾在聲明中表示：“Prada在香水領(lǐng)域扎實(shí)的根基可以幫歐萊雅在這個(gè)領(lǐng)域觸達(dá)更廣泛的全球消費(fèi)者。”
在雙方達(dá)成合作之時(shí)，Prada的香水業(yè)務(wù)每年就可創(chuàng)收1億歐元（約合人民幣8億元）。而此次歐萊雅2023年上半年的財(cái)報(bào)特別指出，在YSL、Prada和Valentino等高級(jí)定制品牌的出色表現(xiàn)推動(dòng)下，高檔化妝品部門的表現(xiàn)優(yōu)于奢侈香水市場(chǎng)，上半年銷售額實(shí)現(xiàn)72.88億歐元（約合573.99億元），同比增長(zhǎng)7.6%，并在所有地區(qū)都實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長(zhǎng)。在中國(guó)大陸市場(chǎng)，高檔化妝品二季度的銷售額更是實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額再創(chuàng)新高。
而除了香水的成功，Prada也通過(guò)獨(dú)特的審美風(fēng)格，完善了歐萊雅集團(tuán)的高端品牌矩陣與品牌“人設(shè)”。
對(duì)于此次合作，歐萊雅高檔化妝部總裁CyrilChapuy表示：“作為世界上最具魅力的高級(jí)定制品牌之一，Prada Beauty擁有與年輕一代產(chǎn)生共鳴的獨(dú)特能力。該品牌與歐萊雅高檔化妝品部門的23個(gè)奢侈美容品牌非常多樣化和互補(bǔ)的產(chǎn)品組合相吻合。”
通過(guò)觀察歐萊雅的品牌矩陣，CBO發(fā)現(xiàn)，其陸續(xù)引進(jìn)了阿瑪尼、YSL、華倫天奴和梅森馬吉拉等。然而除了YSL、阿瑪尼，這些時(shí)尚品牌在歐萊雅的業(yè)務(wù)線還是有些單一的，YSL Beauty可以說(shuō)是其中少有的業(yè)務(wù)線得到全面發(fā)展的時(shí)尚品牌。
此次推出Prada的美妝業(yè)務(wù)線，歐萊雅或許意欲再造一個(gè)“YSL Beauty式”的全線業(yè)務(wù)品牌。
有業(yè)內(nèi)人士分析，按歐萊雅這種重視程度，參考YSL美妝的發(fā)展路徑，Prada美妝未來(lái)進(jìn)入歐萊雅的“10億歐元俱樂(lè)部”可期。
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