來(lái)源：電商報(bào)Pro 李迎
美團(tuán)外賣(mài)擴(kuò)展渠道
美團(tuán)外賣(mài)不斷尋求新的增量市場(chǎng)。
日前，美團(tuán)外賣(mài)合作城市在微信公眾號(hào)發(fā)布消息稱(chēng)，美團(tuán)外賣(mài)渠道業(yè)務(wù)將在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、景區(qū)、園區(qū)等外賣(mài)空白區(qū)域招募合作商，合作商可使用現(xiàn)有主體或其他主體申請(qǐng)合作，每個(gè)主體可代理10個(gè)空白區(qū)域。
根據(jù)介紹，相比于代理城市，代理鄉(xiāng)鎮(zhèn)、景區(qū)、園區(qū)等空白區(qū)域，擁有更低成本投入、更少人員投入、更快回報(bào)周期的優(yōu)勢(shì)。
而客觀來(lái)看，和競(jìng)爭(zhēng)激烈的城市市場(chǎng)相比，鄉(xiāng)鎮(zhèn)等空白區(qū)域市場(chǎng)確實(shí)稱(chēng)得上是一片藍(lán)海。
目前，我國(guó)近7層人口都集中在下沉市場(chǎng)，受互聯(lián)網(wǎng)的影響，村鎮(zhèn)居民的線上消費(fèi)需求在快速增長(zhǎng)。而與之相對(duì)應(yīng)的，是滲透率還偏低的餐飲外賣(mài)服務(wù)。
QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2023年4月，外賣(mài)服務(wù)全網(wǎng)滲透率15.6%，用戶(hù)以一線、新一線發(fā)達(dá)城市年輕群體為主，在下沉市場(chǎng)及40歲以上人群中滲透率較低。
除此之外，隨著旅游市場(chǎng)的全面復(fù)蘇，景區(qū)外賣(mài)消費(fèi)的需求也加速到來(lái)。
文化和旅游部日前公布數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，國(guó)內(nèi)旅游總?cè)舜芜_(dá)23.84億，同比增長(zhǎng)63.9%；國(guó)內(nèi)旅游收入達(dá)2.30萬(wàn)億元，比上年增加1.12萬(wàn)億元，增長(zhǎng)95.9%。
外賣(mài)需求潛力大但滲透率低，鄉(xiāng)鎮(zhèn)等空白區(qū)域的外賣(mài)市場(chǎng)無(wú)疑有著廣闊的發(fā)展前景。
為了更好地開(kāi)拓空白區(qū)域市場(chǎng)，美團(tuán)外賣(mài)也為代理合作商提供了一系列優(yōu)惠扶持政策。
扶持內(nèi)容包括放寬準(zhǔn)入門(mén)檻，有限責(zé)任公司、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、個(gè)體工商戶(hù)，均可進(jìn)行合作；同時(shí)還簡(jiǎn)化了入駐流程，通過(guò)資質(zhì)審核后，完成保證金充值即代表申請(qǐng)合作成功。
此外，美團(tuán)外賣(mài)還調(diào)低傭金比例，服務(wù)費(fèi)費(fèi)率低至1%，合作期內(nèi)第一年免傭金；并且降低了保證金標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)/園區(qū)2萬(wàn)元保證金，每個(gè)景區(qū)3萬(wàn)元保證金。
在一、二線城市外賣(mài)市場(chǎng)逐漸飽和、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變多的情況下，美團(tuán)外賣(mài)加速開(kāi)拓新的增量。
巨頭云集的外賣(mài)市場(chǎng)
抖音生活服務(wù)總裁朱時(shí)雨提到過(guò)：“生活服務(wù)是一個(gè)十幾萬(wàn)億的廣袤市場(chǎng)，真正通過(guò)線上完成的比例其實(shí)非常小，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到存量競(jìng)爭(zhēng)的地步。”
萬(wàn)億級(jí)別市場(chǎng)規(guī)模的誘惑下，本地生活賽道持續(xù)升溫，越來(lái)越多的巨頭盯上了有著高頻消費(fèi)特征的外賣(mài)業(yè)務(wù)。
去年年底，抖音生活服務(wù)與達(dá)達(dá)、順豐同城、閃送等第三方即時(shí)配送平臺(tái)達(dá)成合作，為商家提供了“團(tuán)購(gòu)配送”服務(wù)，正式進(jìn)軍外賣(mài)市場(chǎng)。
今年，抖音穩(wěn)步擴(kuò)大團(tuán)購(gòu)配送的業(yè)務(wù)范圍，為了彌補(bǔ)配送方面的短板，抖音也在近期探索更多的配送模式，包括邀請(qǐng)部分自配送體系成熟的連鎖性商家，進(jìn)行自配送試點(diǎn)，以及借助服務(wù)商力量搭建外賣(mài)體系等。
目前，抖音已經(jīng)在App內(nèi)測(cè)試獨(dú)立的外賣(mài)服務(wù)板塊，在多種配送方式探索下，進(jìn)入 7月后，100個(gè)城市的用戶(hù)第一次可以在抖音點(diǎn)餐到家。
除了抖音，微信也加入了本地生活的競(jìng)爭(zhēng)中。今年2月，微信在廣深地區(qū)的小程序入口上線了“門(mén)店快送”業(yè)務(wù)，聚合具備外送服務(wù)能力的商家，向用戶(hù)和商家開(kāi)放新的外送服務(wù)入口。
近日，微信門(mén)店快送業(yè)務(wù)第二批城市服務(wù)陸續(xù)上線，除了此前試點(diǎn)的廣深2城，也將在北京、上海、成都、重慶、南京、蘇州、杭州、溫州、武漢、福州、佛山和東莞一共12個(gè)城市提供服務(wù)。
同時(shí)，順豐同城也接入了微信門(mén)店快送城市服務(wù)，為沒(méi)有自主運(yùn)力能力的商家提供配送服務(wù)支持。
抖音和微信都采用第三方平臺(tái)配送、商家自配等輕資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)方式入局外賣(mài)市場(chǎng)，而另一邊，還有一個(gè)擁有百萬(wàn)騎手的巨頭對(duì)外賣(mài)市場(chǎng)虎視眈眈。
去年6月，有消息傳出京東已經(jīng)開(kāi)始內(nèi)測(cè)外賣(mài)業(yè)務(wù)，京東零售CEO辛利軍也公開(kāi)表示，京東正在研究進(jìn)入餐飲外賣(mài)業(yè)務(wù)的可能性，“至于什么時(shí)候開(kāi)始做，就看我們的能力，什么時(shí)候可以組建人才隊(duì)伍了。”
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