當(dāng)時(shí)由于入局較晚，直播帶貨這塊蛋糕被瓜分殆盡，致使小紅書前兩三年的直播電商業(yè)務(wù)始終沒有太大的起色。
不過幸好轉(zhuǎn)機(jī)來得也很快，今年年初，女演員董潔入駐小紅書直播，隨后憑借獨(dú)樹一幟的直播風(fēng)格成功出圈，成為了小紅書當(dāng)之無愧的“帶貨一姐”。
數(shù)據(jù)顯示，今年2月24日，董潔在小紅書開啟第二場直播，直播6個(gè)小時(shí)GMV（商品交易總額）超過3000萬，連續(xù)三場直播GMV合計(jì)超過1億元。
圖源：小紅書
董潔直播間的火爆，給小紅書打了一針“強(qiáng)心劑”，令其看到了直播帶貨的希望，并迅速將直播業(yè)務(wù)升級為一級部門。
要知道，淘寶、抖音和快手占據(jù)了我國直播電商行業(yè)95%以上的市場份額，而起步不久的小紅書自然很難在其中分得一杯羹。
在這種市場環(huán)境之下，董潔直播間能取得如此優(yōu)秀的成績，也在一定程度上說明了小紅書已經(jīng)找到了最適合自身發(fā)展的直播帶貨之路。
從這一點(diǎn)來看，小紅書的直播電商業(yè)務(wù)已經(jīng)進(jìn)入了全新的發(fā)展階段，其內(nèi)容種草到消費(fèi)的閉環(huán)已初具雛形。
而近段時(shí)間小紅書上線團(tuán)購和筆記帶貨功能，顯然也是為了實(shí)現(xiàn)全面閉環(huán)，完善站內(nèi)的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。
綜合來看，小紅書的商業(yè)化探索出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)，未來相關(guān)動作可能會更加頻繁。
內(nèi)容平臺進(jìn)入全面商業(yè)化時(shí)期
近兩年來，眾多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都呈現(xiàn)出一個(gè)趨勢——內(nèi)容化。
無論淘寶、京東等電商平臺，還是美團(tuán)、支付寶等工具型平臺，紛紛開始將內(nèi)容化作為重點(diǎn)布局。
與此同時(shí)，靠內(nèi)容起家的互聯(lián)網(wǎng)平臺逐漸走上商業(yè)化道路。例如：抖音、快手、B站、小紅書、知乎等內(nèi)容平臺，都在開拓商業(yè)化路徑，尋求新發(fā)力點(diǎn)。
不過，就這幾個(gè)平臺來看，只有抖音和快手在商業(yè)化道路上留下了自己的腳印，其他平臺的商業(yè)化進(jìn)程稍顯緩慢。
以小紅書為例，數(shù)據(jù)顯示，目前小紅書的廣告營收占比高達(dá)80%，電商營收占比僅為20%。
小紅書廣告營收來源。圖源：天風(fēng)證券研報(bào)
對這些內(nèi)容平臺來說，他們所面臨的最大問題就是長期依賴廣告進(jìn)行變現(xiàn)，難以在原本的內(nèi)容生態(tài)中融入新的商業(yè)模式。
換句話說，內(nèi)容平臺商業(yè)化過程中，最大的局限在于缺乏商業(yè)生態(tài)的搭建能力。
舉個(gè)反例，抖音以直播、短視頻等內(nèi)容為基礎(chǔ)，構(gòu)建了興趣電商體系，而今隨著直播電商增長見頂，抖音開始轉(zhuǎn)向發(fā)展全域興趣電商體系，將電商業(yè)務(wù)的重心從直播向泛商城轉(zhuǎn)移。
與此同時(shí)，抖音還通過布局圖文種草、上線中長視頻APP等方式完善內(nèi)容生態(tài)，并持續(xù)發(fā)力外賣業(yè)務(wù)，拓展商業(yè)變現(xiàn)渠道。
可見，抖音一邊抓住內(nèi)容生態(tài)，另一邊抓住商業(yè)生態(tài)，將內(nèi)容與商業(yè)的平衡放在重要位置，才得以打造出完整的消費(fèi)閉環(huán)，將商業(yè)化道路越走越寬。
如此看來，小紅書等內(nèi)容平臺試水電商，或許可以吸取抖音的成功經(jīng)驗(yàn)，從自身出發(fā)尋找更為合適的全面商業(yè)化道路。
總而言之，越是艱難困苦中出來的，成功的可能性越大。即便商業(yè)化道路艱辛且復(fù)雜，這條路依舊有走下去的必要。
在這種情況下，沒有捷徑可走的小紅書，必須吹響全面商業(yè)化的號角。
來源：電商頭條 潘多拉
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