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內(nèi)容層面的優(yōu)勢也無需再贅述，小紅書有著豐富的KOC資源，探店也已經(jīng)發(fā)展成了小紅書的重要類目，平臺上的探店筆記數(shù)量已經(jīng)超過1000萬篇。
只是因為缺少交易鏈路，小紅書的本地生活和電商一樣，面臨著用戶在平臺種草后再到其他平臺消費的情況。
這樣來看，小紅書上線餐飲團購業(yè)務(wù)，是順其自然、也符合平臺定位的舉措。
餐飲團購功能把消費路徑做得更短、更高效，對商家和用戶來說是一件好事。而一旦這個模式跑通了，對小紅書來說，除了可以抽取團購傭金外，最重要的是能為廣告帶來新的想象空間。
只不過，要做好到店團購卻不是一件容易的事，小紅書拿手的是線上流量生意，比如通過筆記種草為線下門店引流，從而提升門店效益，但本地生活卻是一門重運營的業(yè)務(wù)。
本地生活需要覆蓋大量線下的商家才能撐得起來，而要想拓展和說服商家入駐，小紅書要組建相應(yīng)的BD團隊，投入大量的人力和財力。
贏下了百團大戰(zhàn)的王興就曾說過：“這個事情已經(jīng)被反復證明，光有流量是不夠的，他得有實際的商戶，有整個運營體系，愿意干苦活累活。”
另外，小紅書主打的是真實分享，過去小紅書就因為虛假種草的現(xiàn)象而飽受詬病，當達人探店和團購交易掛鉤后，難免不會出現(xiàn)達人為了流量虛假營銷的現(xiàn)象。
綜合來看，小紅書做本地生活是和自身定位相契合的，并且也已經(jīng)具備了到店所需的產(chǎn)品功能，只是在線下門店拓展以及在內(nèi)容和商業(yè)的平衡上，還面臨著不小的難題。
混戰(zhàn)四起的到店團購
本地生活中的到店餐飲，幾乎成為了時下最熱門的賽道，大廠都爭相卷入其中。
抖音以一日千里的速度擴張著，截至目前，抖音生活服務(wù)已經(jīng)覆蓋370余座城市，合作門店超200萬家。今年餐飲業(yè)務(wù)更是承擔了抖音生活服務(wù)一半的GMV目標，預計實現(xiàn)750億元GMV。
而總是慢半拍的快手，在今年加快提速，完成內(nèi)部團隊搭建，確定了單城“模型驗證”的打法后，年初時在上海、青島、哈爾濱開啟試點。
“上海模式”跑通后，快手便立即開始了杭州的布局，開拓華東市場新版圖，永和大王、新發(fā)現(xiàn)等知名餐飲品牌已與快手簽約團購合作業(yè)務(wù)。
而拼多多也旗下的社群團購平臺“快團團”，也在最近開放招商，邀請餐飲、娛樂、麗人和住宿四大品類本地商家入駐，通過私域流量來探索本地生活。
新玩家來勢洶洶，美團為了鞏固市場份額，接連上線了美團圈圈探店、特價團購、“神搶手”等功能玩法，加大內(nèi)容營銷，并通過補貼重塑用戶低價心智。
各方混戰(zhàn)之下，可供本地生活商家選擇的渠道和形式越來越多樣，在諸多對手面前，剛起步的小紅書需要向商家證明平臺的流量是有效的，打破之前做電商時“種草容易拔草難”的刻板印象。
而鷸蚌相爭漁翁得利，對消費者來說，巨頭混戰(zhàn)的過程中，更實惠的價格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將集中涌現(xiàn)出來。
來源：電商報Pro 李迎 共2頁 上一頁 [1] [2]
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