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“征服世界”似乎是Hillary心中的目標，盡管她的措辭更溫和一些。“我認為True Botanicals不久后將成為世界百強美妝品牌之一。它將成為唯一一個每件產品都經過Made Safe認證的品牌，這意味著不僅每件產品，而且每一種成分都經過認證。我們還將實現(xiàn)我們的目標，即激勵和賦予女性權力，讓她們更好地照顧自己和環(huán)境，并在此過程中改變行業(yè)。”
“我們與NextWorld的聯(lián)盟正是這種基于價值觀的合作伙伴關系，它將擴大我們品牌的使命，即提供對人類和地球安全的最奢華、最有效的產品。”Hillary說。
去年，她在接受采訪時表示，該公司在2021年增長了70%，并有望在2022年實現(xiàn)同樣令人印象深刻的增長。她將這一成功歸因于多種因素，從加速產品開發(fā)到轉變消費者態(tài)度。
消費者對我們的一切都感興趣，我們在消費者的評級和評論中看到的是，我們是他們最值得信賴的美妝品牌。他們信任我們，這種信任是我們最大的差異化優(yōu)勢。”該公司首席營銷官Rebecca Boston在接受采訪時表示，她曾在Fenty Beauty和谷歌工作。
True Botanicals品牌的復購率證明了這種信任。“最近對我們的增長做出貢獻的另一件事是我們的保留率越來越高。”Rebecca說：“2021年，品牌的顧客保留率超過40%，一年后這個數(shù)值超過了50%。“這證明了人們對這個品牌的喜愛程度，他們喜歡它所代表的一切，而且他們愿意投資于此。”
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傾聽消費者的聲音
隨著公司的發(fā)展，品牌一直在推出新的類別和產品。True Botanicals一直密切關注消費者的需求和需求，這為其2022年強大產品線提供了信息。“我們一直聽到現(xiàn)有客戶說他們非常喜歡我們的產品，想要在護膚程序中整體采用True Botanicals的產品，所以我們一直在傾聽他們的要求。”Rebecca談到。
考慮到這一點，該品牌正著眼于擴展新品類。2021年底，True Botanicals推出了一款眼霜，隨后推出了發(fā)油“Shine & Protect Hair Cream Oil”，這標志著該品牌進入了護發(fā)領域。
品牌表示，產品的表現(xiàn)超出預期的78%，已成為品牌第三大新客戶獲取產品，現(xiàn)有的面油產品“Pure Radiance Oil”用戶也是潛在的消費群體。
2022年，品牌還推出了“Phyto Retinol Vitamin A Booster”精華，銷售額遠遠超出了預測，并且是幫助品牌獲取新客戶的第五大產品，吸引的顧客數(shù)量呈指數(shù)級增長。
接下來是防曬和彩妝。該品牌將在2022年秋季推出首款防曬霜，隨后推出彩妝產品“Everyday Skin Tint”。盡管純凈有效的配方是一個挑戰(zhàn)，但該產品已通過Made Safe認證。
與此同時，除了與Nordstrom和Detox Market的現(xiàn)有合作伙伴關系之外，True Botanicals一直在向更多實體店擴張，于去年在主打純凈美妝的零售店Credo Beauty推出。
“我們正在試水，并在零售業(yè)看到了驚人的成果。消費者想要一個可以觸摸和感受產品的地方，”Hillary說。“我們將繼續(xù)成為一個主要直接面向消費者的品牌，同時與零售合作伙伴建立強大的互補關系。”
作為交易的一部分，該公司現(xiàn)在將由一個全女性董事會領導，該董事會由Hillary、首席執(zhí)行官Sandy Saputo、NextWorld運營合伙人Andrea Freedman和Margarita Arriagada組成。其中，Margarita是Valdé Beauty的創(chuàng)始人和絲芙蘭前營銷主管。
來源：化妝品財經在線 謝雪曼 共2頁 上一頁 [1] [2]
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