“退網(wǎng)”以后，羅永浩在淘寶直播間的出現(xiàn)頻次不算很高，大概每五天出鏡一次，每次三個(gè)小時(shí)左右。而每當(dāng)羅永浩出現(xiàn)，總是其淘寶直播間人氣最高的時(shí)候，場(chǎng)觀較平時(shí)能夠增加200萬(wàn)左右。
截自淘寶
2022年4月1日，將是“淘寶直播賣(mài)火箭三周年”，也是“交個(gè)朋友直播三周年”。在這一節(jié)點(diǎn)上，羅永浩需要坐鎮(zhèn)并激發(fā)直播間活力，淘寶也需要再創(chuàng)造一次商業(yè)神話(huà)。
無(wú)論是商用火箭還是商用衛(wèi)星，其實(shí)都是工業(yè)級(jí)產(chǎn)品，更適合在1688等toB平臺(tái)銷(xiāo)售。淘寶作為一個(gè)toC的電商平臺(tái)，卻要直播賣(mài)衛(wèi)星，這本身就屬于一種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。為的是吸引關(guān)注，增加用戶(hù)活躍度。
而在一眾頭部主播里，羅永浩自帶“科技”標(biāo)簽，且粉絲群體也更偏“硬核”。當(dāng)初羅永浩入駐淘寶時(shí)，業(yè)內(nèi)就普遍認(rèn)為是其背后的男性用戶(hù)流量吸引了淘寶。作為這次直播賣(mài)衛(wèi)星活動(dòng)的主播，羅永浩再合適不過(guò)了。
同樣的，三周年之際的交個(gè)朋友，也需要一個(gè)單場(chǎng)突破的機(jī)會(huì)。對(duì)于交個(gè)朋友這樣成熟的直播間而言，此時(shí)流量都已基本穩(wěn)定，如果悶頭繼續(xù)直播下去，不僅會(huì)抵達(dá)增長(zhǎng)瓶頸期，還會(huì)面臨觀眾流失的風(fēng)險(xiǎn)。
在這時(shí)，一次成功的單場(chǎng)突破可以有效調(diào)動(dòng)原有觀眾的熱情，并吸引到更多新粉的關(guān)注。“三周年”再加上“賣(mài)衛(wèi)星”的噱頭，足以讓羅永浩的淘寶直播間完成一次飛躍。
這場(chǎng)電商營(yíng)銷(xiāo)，可謂恰逢其時(shí)、一拍即合，或許將成為直播電商發(fā)展史上又一里程碑事件。
頭部主播的作用，正在發(fā)生變化
三年前直播賣(mài)火箭的薇婭，如今已徹底退出直播電商的舞臺(tái)。而她的事例也給行業(yè)敲響了警鐘：“大主播依賴(lài)癥”風(fēng)險(xiǎn)巨大，“去中心化”勢(shì)在必行。
因此，過(guò)去一年里，我們看到頭部直播間動(dòng)作頻頻。
“交個(gè)朋友”早早地建立了矩陣號(hào)，去年年底又布局淘寶，先后搭建起羅永浩直播間和李誕直播間；
李佳琦的助播旺旺等人走上臺(tái)前，開(kāi)設(shè)了“所有女生”系列賬號(hào)，在淘寶成長(zhǎng)速度飛快；
截自淘寶
東方甄選在董宇輝爆火后并沒(méi)有打亂原有計(jì)劃，而是繼續(xù)發(fā)力矩陣號(hào)，目前“明明”“頓頓”等主播都有了不錯(cuò)的人氣……
他們的相同點(diǎn)，是羅永浩、李佳琦、董宇輝等人氣最高的主播都在減少直播時(shí)長(zhǎng)，給新人主播更多的機(jī)會(huì)。
然而我們也看到，“去中心化”不可能一蹴而就。很多頭部直播間還是面臨著一個(gè)難題：大主播在，才有流量；不在，就沒(méi)有流量。
因此，在去中心化、分散風(fēng)險(xiǎn)的過(guò)程中，頭部主播依舊需要按照一定頻次來(lái)到直播間“撐場(chǎng)子”。
就像一度宣布退網(wǎng)的羅永浩，如今在抖音和淘寶直播間每周至少還是要直播兩三次。遇到活動(dòng)大促，想真正實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化，還得依靠頭部主播的出鏡。
對(duì)于如今的頭部直播間而言，大主播雖然不再是唯一的依靠，但也是不可或缺的一部分。他們就像是嚴(yán)陣以待的援兵，在每一次直播數(shù)據(jù)下滑到臨界點(diǎn)時(shí)出現(xiàn)，力挽狂瀾。
至少?gòu)哪壳皝?lái)看，直播電商行業(yè)想要徹底實(shí)現(xiàn)“去中心化”之后的“百花齊放”，還有很長(zhǎng)的路要走。
來(lái)源：電商頭條 李松月
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