來源：調(diào)皮電商 馮華魁
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3月20日晚間，拼多多發(fā)布了2022年四季度和2022年全年的財(cái)報(bào)，去年Q4業(yè)績?nèi)缦拢?/p>
總營收398.2億元人民幣，同比增長46%，市場(chǎng)預(yù)期419.5億元人民幣；
經(jīng)營利潤91.137億元人民幣，同比增長32%；Non-GAAP口徑經(jīng)營利潤116億元，同比增長38%；
凈利潤94.537億元人民幣，同比增長43%；Non-GAAP口徑凈利潤121.058億元人民幣，同比增長43%；
2022年全年，拼多多總營收為1306億元，同比增長39%。凈利潤315.4億元，同比大增306%，全年在線營銷服務(wù)及其他收入為1027.2億元，同比增長42%，
2022全年，拼多多的營業(yè)成本為314.6億元，較2021年的317.2億元人民幣略微下降1%，基本保持持平。
拼多多四季度營銷費(fèi)用同比增長56%，由113.7億元增長至177.3億元。全年?duì)I銷費(fèi)用為543.4億元，同比增長了21%。
在一般及行政費(fèi)用上，拼多多四季度同比大增291%至16.4億元，主要是由于員工成本的增加，導(dǎo)致全年的一般及行政費(fèi)用也同比增長157%至396.5億元。
研發(fā)費(fèi)用上，拼多多四季度同比增加19%至24.1億元，全年研發(fā)費(fèi)用同比增長15%至103.8億元，主要原因是技術(shù)類員工的增加及服務(wù)器費(fèi)用的提升。
從上面業(yè)績來看，營收和利潤增速遠(yuǎn)高于行業(yè)，成本和營銷費(fèi)用增速遠(yuǎn)低于營收和利潤，單就財(cái)報(bào)來說，拼多多的數(shù)據(jù)還算漂亮。
但是，拼多多股價(jià)卻在財(cái)報(bào)發(fā)布后狂跌，最高跌18.4%，期間有反彈，但最后收盤還是跌了14.17%，市值跌破千億美元：
其實(shí)，由于對(duì)拼多多存在巨大爭議，多年來，拼多多每次發(fā)布財(cái)報(bào)，大概率都會(huì)先跌一波，后續(xù)會(huì)反彈走強(qiáng)，因?yàn)閷?duì)拼多多沒辦法下一個(gè)確定性的評(píng)價(jià)，投資人、商家、普通消費(fèi)者的眼中，對(duì)拼多多的認(rèn)知是割裂的，不同的角色對(duì)拼多多評(píng)價(jià)不一，同一個(gè)角色對(duì)拼多多的評(píng)價(jià)也是兩級(jí)分化。
如果僅僅是財(cái)報(bào)不及預(yù)期，那跌幾個(gè)點(diǎn)就可以了，不至于15%左右的狂跌。
從目前的情況來看，拼多多應(yīng)該是遇到了一些挑戰(zhàn)：
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第一，拼多多增長放緩。
對(duì)于股價(jià)下跌，市場(chǎng)給出的解讀是拼多多去年Q4的業(yè)績不及預(yù)期，四季度的應(yīng)收與機(jī)構(gòu)預(yù)期有20億的差距，而且，拼多多沒有公布GMV和用戶數(shù)據(jù)，外界猜測(cè)拼多多的增長遇到了瓶頸。
有機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)了拼多多三年來的增長數(shù)據(jù)，增速放緩也是事實(shí)：
以往的財(cái)報(bào)中，拼多多都會(huì)特別強(qiáng)調(diào)自己的GMV增速和用戶規(guī)模，自從前年用戶規(guī)模超過淘寶天貓之后，拼多多的用戶數(shù)據(jù)就成了謎，很有可能是因?yàn)槠溆脩粢?guī)模被淘寶天貓反超，從而不再愿意公布。據(jù)財(cái)報(bào)，阿里中國商業(yè)部分的用戶規(guī)模在去年年中超過9.03億，但拼多多公布的用戶數(shù)據(jù)，依舊停留在8.8億左右。
與此同時(shí)，拼多多的GMV數(shù)據(jù)也沒有公布，外界預(yù)估，拼多多2022年的GMV在3萬億左右，快追趕上京東了。
拼多多在2021年轉(zhuǎn)變?cè)鲩L策略，從營銷推動(dòng)轉(zhuǎn)為科研推動(dòng)，從此以后國內(nèi)營銷推廣的費(fèi)用增速大幅度放緩，其GMV和用戶規(guī)模增長也大幅放緩。
此外，與拼多多在國外猛發(fā)力出口電商Temu不同，其在國內(nèi)電商業(yè)務(wù)已經(jīng)兩年多沒有太多創(chuàng)新，剛開始是拼單或者砍一刀，帶來很多新用戶；后來在各大衛(wèi)視拼命投廣告，建立品牌；再后來通過百億補(bǔ)貼，占領(lǐng)“五環(huán)內(nèi)市場(chǎng)”；但是百億補(bǔ)貼之后，拼多多兩年來并沒有太多創(chuàng)新，似乎是在隱藏式發(fā)展，這兩年最火的直播帶貨內(nèi)容種草，拼多多都沒有參與，也難怪會(huì)被外界認(rèn)為發(fā)展空間缺乏想象力了。
在規(guī)模增長放緩的情況下，拼多多的營收和利潤卻大規(guī)模增長，開始向內(nèi)要效益，但是這引起了商家的不滿。
第二，商家對(duì)拼多多愛恨交織。
前年，我去一家酒企調(diào)研，其電商負(fù)責(zé)人就問大家，對(duì)拼多多怎么看，他的看法是，對(duì)拼多多愛恨交加，一方面是他們的商品在拼多多上被亂價(jià)很嚴(yán)重，老是被線下經(jīng)銷商或者其他電商平臺(tái)代理商投訴，搞得他們很頭疼；另一方面，這個(gè)平臺(tái)又總能幫經(jīng)銷商處理一下庫存，還能帶來新用戶。
所以，他們企業(yè)也只能睜只眼閉只眼，還好他們庫存不多，不傷及整體。
另一方面，在拼多多上開店的商家也對(duì)拼多多愛恨交加，由于拼多多的低價(jià)機(jī)制，出爆單的機(jī)會(huì)比阿里京東要高，但是以前每年能出好幾次爆單，現(xiàn)在一年到頭能出一次就不錯(cuò)了，日銷量可能養(yǎng)不起一個(gè)運(yùn)營，但是什么時(shí)候爆，不知道；能爆多少，不知道，經(jīng)營拼多多變成了經(jīng)營自己的運(yùn)氣。
這種情況又導(dǎo)致開店商家不想放棄拼多多但也沒辦法重點(diǎn)運(yùn)營，所以可能引發(fā)一些客訴問題，導(dǎo)致被平臺(tái)扣錢。
這成了商家的痛處，只要是網(wǎng)上有拼多多的文章，這種控訴就隨處可見，我以前還不理解為什么叫拼多多索馬里多多，現(xiàn)在看到他們的留言越來越多，就明白咋回事了：
話說回來，商家與平臺(tái)之間，從來都是相愛相殺愛恨交織，只要有生意機(jī)會(huì)，商家不會(huì)走，反正要多平臺(tái)經(jīng)營。
第三，拼多多的價(jià)值重估。
發(fā)財(cái)報(bào)之前，拼多多的市值是京東的兩倍，京東600多億美元，拼多多1200多億美元，幾乎趕上阿里國內(nèi)商業(yè)部分的價(jià)值，但是拼多多的營收和利潤只有阿里國內(nèi)商業(yè)部分的三分之一，其GMV和京東接近，所以投資人們會(huì)認(rèn)為，拼多多的市值是不是太高了？如今下跌回調(diào)恐怕也是正常的。
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