來源：電商在線 王亞琪
“今年會恢復節(jié)奏，大概兩到三個月（出）一本新書。”
3月11日晚6點，暢銷書作者南派三叔出現(xiàn)在“南派悠選”淘寶直播間——這個新開設(shè)的賬號，是“南派三叔”入淘的第一站。南派三叔，也是淘寶天貓玩具潮玩行業(yè)邀請入駐的第一位頭部垂類達人。
和羅永浩、李佳琦等綜合性更強的帶貨主播不同，從去年開始，大主播都希望通過矩陣式直播間，對消費者實現(xiàn)精準分流。但今年以來，這種思維逐漸被平臺逆轉(zhuǎn)，在各個垂直行業(yè)中，培育本就“自帶流量”的KOL轉(zhuǎn)型主播，成為平臺側(cè)豐富直播生態(tài)的有效手段。
淘寶天貓玩具潮玩行業(yè)小二告訴記者，今年潮玩行業(yè)的一大目標，就是構(gòu)建完整的達人直播矩陣。“通過消費洞察我們發(fā)現(xiàn)，三叔IP作品的粉絲群體和潮玩行業(yè)的消費人群，重疊度是比較高的。就像李佳琦之于美妝，我們也會希望，玩具潮玩行業(yè)能有比較優(yōu)秀的品類主播出現(xiàn)。”
南派悠選首播
除了三叔以外，行業(yè)小二也表示，在引進達人主播時會優(yōu)先考慮以下兩類人群：1.玩具潮玩行業(yè)內(nèi)的資深玩家達人；2.粉絲人群與玩具潮玩消費人群匹配度較高的達人。
“今年淘寶天貓每個行業(yè)都在發(fā)力直播，但因為每個行業(yè)特性的差異，也會有不同的玩法和側(cè)重。以玩具潮玩為例，我們會更重視內(nèi)容化直播，在直播間融入更多互動玩法，通過線上粉絲見面會等方式，讓消費者能在直播間‘玩’起來，從而增加用戶粘性和停留時長。”
在3月11日的直播中，南派三叔就在直播間全網(wǎng)首發(fā)了自己的新書《重啟之極海聽雷》。當晚，有超過55萬人次觀看了這場直播，南派悠選賬號漲粉超過10000——這樣的數(shù)據(jù)或許無法和成熟的大主播相比，但“鏈接上架一分鐘、新書銷售超20000本”，無論是在直播間互動量，還是核心單品的銷售成績上，確實體現(xiàn)出和綜合性主播不同的直播風格。
直播當天，《電商在線》實地探訪南派悠選直播間，專訪杭州量子泛娛公司CEO葉方倉。量子泛娛是南派三叔作為法定代表人、董事長及大股東成立的影視文化公司。在文化產(chǎn)業(yè)中，南派悠選是首個以IP為核心驅(qū)動力的直播間，而量子泛娛則負責該直播間的具體運營。
以下是葉方倉的采訪實錄，由《電商在線》整理：
Q：為什么會進入到直播這個領(lǐng)域，有什么具體的契機？
A：南派悠選是新開的達人號，但在此之前，我們南派泛娛正版周邊的淘寶店，開店播其實已經(jīng)有大半年了。店播主要還是銷售我們店鋪內(nèi)自有的一些商品，但實際上我們留意到，有非常多我們和品牌方聯(lián)名的商品，也很受粉絲們的喜歡。通過南派悠選這樣的達人直播，就可以將這些商品都匯聚在一起，讓我們的粉絲能有一個比較集中的場域可以挑選它們。
Q：作為全品類直播間，在選品的邏輯上是怎么考慮的？
A：除了和西泠印社、方回春堂等品牌方聯(lián)名的商品，我們也會選擇和三叔IP系列作品相關(guān)的一些地域性產(chǎn)品。比如書中提到長白山，我們首播中就會有長白山的人參普洱茶。像吳邪，大家都知道他（《重啟之極海聽雷》主角之一）是杭州人，我們也會考慮加入一些杭州的風味特產(chǎn)。
其實還是基于南派三叔IP作品的運營和開發(fā)，從而開設(shè)了這個直播間。
這是我們一貫的思路。就像之前我們發(fā)現(xiàn)，很多粉絲會被書中的地點吸引，比如《藏�；ā防锾岬轿鞑啬摚竺嬗泻芏嘧x者真的去了墨脫當?shù)芈糜�。我們后面就順勢決定，和華夏航空合作，一起定制開發(fā)盜筆IP作品專屬的旅游線路，比如杭州到長白山的旅游線。本質(zhì)上，和我們開設(shè)直播間一樣，是以三叔的系列IP為基底，我們嘗試慢慢延展，給粉絲帶來更多的服務(wù)和體驗。
3月11日，南派悠選開播前準備
Q：作為以IP為驅(qū)動力的直播間，直播風格會有什么不同？
A：我們直播間的名字是“南派悠選”，悠閑的悠，是因為我們希望直播內(nèi)容區(qū)別于大家熟悉的“321上鏈接”式 直播，我們會偏慢直播一些。我們其實也在考慮，南派悠選的直播，獨特點會在哪？有些直播可能是價格優(yōu)勢，有些直播可能是品牌優(yōu)勢，那我們可能就像東方甄選一樣，我們傾向于在直播間講一些和我們公司IP相關(guān)的故事，類似說書式直播。
它不是一個純賣貨的邏輯，而是和內(nèi)容緊密相連的。
很久以前，我們跟三叔聊的時候，其實設(shè)想過一個場景，叫“吳邪日常”。吳邪在書中是杭州古董店的小老板，那他一般會喜歡穿什么樣的衣服、喜歡吃什么？我覺得這是一個更場景化、生活化的設(shè)想，IP的本質(zhì)其實是陪伴，我們希望有更多IP相關(guān)的商品出現(xiàn)在我們粉絲朋友的生活中，所以我們也不會局限于手辦，后續(xù)可能也會出現(xiàn)服飾這類的商品。
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