來源：全天候科技 張超
3月5日，全天候科技從知情人士處獲悉，京東“百億補(bǔ)貼”將于3月6日0時全面上線京東App，亮相首頁首屏正中位置，較原計(jì)劃（3月6日晚8時）提早了20小時。
京東原計(jì)劃3月6日晚8時上線百億補(bǔ)貼
這也是繼去年底劉強(qiáng)東在內(nèi)部郵件中強(qiáng)化“低價是唯一基礎(chǔ)性武器”心智后，京東延續(xù)該策略做出的重大改變。
至此，“百億補(bǔ)貼”這個由拼多多最先炒火的低價銷售策略，已經(jīng)吸引了包括天貓、京東等在內(nèi)的核心電商平臺跟進(jìn)，并開設(shè)活動入口。
有意思的是，各家在宣傳方面也大同小異，都打著“官方補(bǔ)貼”、“低價”、“買貴必賠”等旗號吸引用戶，頗有種相互較量、誰也不服誰的架勢。
百億補(bǔ)貼，也從拼多多殺入“五環(huán)內(nèi)”、分食電商蛋糕的殺手锏，上升為核心電商平臺攻守博弈的破局關(guān)鍵。稍有不慎，平臺丟失的不止是成交利潤，整個電商格局或被改變。
賭上電商平臺前途的大戰(zhàn)，一觸即發(fā)。
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備受重視的百億補(bǔ)貼
與此前在618購物活動期間短暫上線“百億補(bǔ)貼”不同，這次京東明顯是要將此作為一項(xiàng)長期戰(zhàn)略堅(jiān)持下去。
全天候科技獲悉，“低價”已經(jīng)成為京東重點(diǎn)工作目標(biāo)，“百億補(bǔ)貼”則是踐行這一目標(biāo)的重磅內(nèi)容。而36氪也從京東零售某中層員工處了解到，“百億補(bǔ)貼”項(xiàng)目最終由京東零售CEO辛利軍拍板，并在預(yù)算層面不設(shè)上限。
京東對該業(yè)務(wù)的重視，在實(shí)際落地執(zhí)行過程中也體現(xiàn)得淋漓盡致。
有京東商家告訴全天候科技，在百億補(bǔ)貼正式上線前半個月（2月20日），京東營銷中心相關(guān)人員才召開“百億補(bǔ)貼全新流量玩法培訓(xùn)”，針對平臺補(bǔ)貼、扣點(diǎn)優(yōu)惠、流量扶持、營銷傳播等規(guī)則進(jìn)行介紹。
培訓(xùn)會以線上直播形式在京東易直播舉辦，全程不允許截圖，直播回放也不對外公開，將保密工作做得非常徹底。
距離百億補(bǔ)貼上線僅十天，京東才對商家開放百億補(bǔ)貼報(bào)名（自2月25日起）。商家通過京麥平臺的“營銷-營銷活動-頻道陣地-百億補(bǔ)貼”路徑可以自主報(bào)名。
京東百億補(bǔ)貼商家報(bào)名路徑
不過，前述商家向全天候科技表示，截至3月4日，其仍然無法報(bào)名，“點(diǎn)進(jìn)去沒（報(bào)名）頁面”。
從前端消費(fèi)側(cè)看，京東“百億補(bǔ)貼”處在黃金位置，取代了“排行榜”，與“京東秒殺”并列，甚至比“京東直播”還靠上，再次彰顯了內(nèi)部對該業(yè)務(wù)的重視。
對比來看，阿里聚劃算的“百億補(bǔ)貼”也只在手淘App的第二屏，需要用戶下滑才能看到；只有將“百億補(bǔ)貼”捧紅的拼多多，才將該入口放在了App首頁首屏。
聚劃算百億補(bǔ)貼（左）vs 拼多多百億補(bǔ)貼位置對比
點(diǎn)擊進(jìn)入京東“百億補(bǔ)貼”詳情頁會發(fā)現(xiàn)，“官方補(bǔ)貼”、“全場包郵”和“專屬客服”被寫在了頁面頂部。而補(bǔ)貼商品覆蓋了電腦數(shù)碼、家用電器、手機(jī)通訊、酒水、護(hù)膚品、母嬰玩具、個護(hù)、家裝、食品等絕大部分電商類目。
京東百億補(bǔ)貼詳情頁
值得一提的是，基于平臺基因差異，“電腦數(shù)碼”、“家用電器”、“手機(jī)通訊”明顯是京東“百億補(bǔ)貼”當(dāng)前重點(diǎn)發(fā)力的細(xì)分類目，被列在子標(biāo)簽前列；而聚劃算“百億補(bǔ)貼”則將“上新”、“服裝”、“生鮮”放在前列，拼多多“百億補(bǔ)貼”的子標(biāo)簽前幾位分別是“美妝”、“生鮮”、“運(yùn)動”、“手機(jī)”。
或是因?yàn)樾聵I(yè)務(wù)的原因，京東“百億補(bǔ)貼”目前商品數(shù)量并不多。據(jù)全天候科技不完全統(tǒng)計(jì)，截至3月5日14時，“手機(jī)通訊”、“電腦數(shù)碼”、“家用電器”類目上架商品數(shù)相對較多，分別為：82、78、90；而“美妝護(hù)膚”、“醫(yī)療健康”、“生活服務(wù)”、“母嬰玩具”等品類則明顯較少，上架商品數(shù)僅為：30、27、21、11。
京東官方表示，百億補(bǔ)貼活動是京東為回饋用戶聯(lián)合商家進(jìn)行的商品補(bǔ)貼活動，通過補(bǔ)貼活動，用戶可購買極具性價比的商品。此活動僅限用戶在京東App參與，部分活動商品需要通過實(shí)名認(rèn)證方式進(jìn)行身份校驗(yàn)。
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公開競價意在流量
在“百億補(bǔ)貼”商家報(bào)名入口處，京東明確寫到，這是“全新高流量頻道，平臺+商家共同打造極致性價比的爆品，助力商品轉(zhuǎn)化，樹立低價心智”。
近期更新的京東App版本簡介也把“百億補(bǔ)貼上線”放在了最前面，并將“爆款超低價、買貴雙倍賠”等規(guī)則一起寫上。
早些時候，京東還在商家中心發(fā)布了《京東開放平臺“買貴雙倍賠”服務(wù)規(guī)則》，明確指出消費(fèi)者購買標(biāo)有此服務(wù)標(biāo)識的商品后，若其訂單實(shí)付金額高于特定平臺上同款商品的價格，消費(fèi)者可在下單當(dāng)天憑有效憑證申請與訂單實(shí)付金額雙倍差額的補(bǔ)償。
這里的“特定平臺”指拼多多百億補(bǔ)貼、天貓(含網(wǎng)站、APP、微信公眾號、微信商城及小程序等)。據(jù)悉，規(guī)則適用于在京東開放平臺JD.COM入駐開店的第三方商家，不含京東小店，于2023年2月28日生效。
種種跡象都表明，京東為了找回在價格方面的優(yōu)勢，已經(jīng)將“低價”刻在業(yè)務(wù)的關(guān)鍵目標(biāo)里了，而“百億補(bǔ)貼”就是幫助平臺建立“低價”心智的核心載體。
為了實(shí)現(xiàn)商品“低價”目標(biāo)，京東“百億補(bǔ)貼”采用的是競價原則。官方會在相關(guān)平臺發(fā)布招品需求，并給出最高競拍價和起拍庫存，除個體工商戶/自然人或不在品類范圍內(nèi)的店鋪均可參加，符合庫存要求的價低者中標(biāo)。
全天候科技從商家側(cè)獲悉，目前平臺僅從企業(yè)主體、限定品類、商家違規(guī)情況、店鋪星級幾個維度考量商家參與資格，要求不算高；但會要求參與百億補(bǔ)貼商品活動期間開通包郵服務(wù)，競價成功后不得自主刪除促銷，不得惡意套利、惡意競價；相應(yīng)地，百億補(bǔ)貼活動期間產(chǎn)生的訂單，商家可享受扣點(diǎn)降低的優(yōu)惠。
京東百億補(bǔ)貼競價規(guī)則
對比來看，聚劃算百億補(bǔ)貼給商家的準(zhǔn)入門檻就要高不少。一位天貓保健品行業(yè)人士向全天候科技透露，以為期14天的活動為例，平臺對其所在賽道百億補(bǔ)貼新增盤活的要求是真實(shí)成交月銷售件數(shù)3000+或者月銷售額50萬以上，收費(fèi)采用純傭金模式，無保底、無封頂；不過，在定價機(jī)制上，聚劃算百億補(bǔ)貼采用的是商家自主報(bào)價方式，要求真正的全網(wǎng)低價，并建議以15天最低價的8-9折報(bào)入。
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