京東放不下低價市場
以3C數碼產品起家的京東，長期以來給消費者留下的印象是“價格高、質量好”。
但是按照劉強東的說法，京東的商業(yè)價值是“品質保證，送貨快，價格便宜”。另外，京東CEO徐雷也曾多次表示，京東需要繼續(xù)發(fā)展下沉市場、深挖用戶需求。
顯然，“高定價”并不符合京東的定位，它需要低價市場。
這些年來，從計劃覆蓋全國所有縣城的“家電專賣店”，到揚言開100萬家便利店的京東新通路，再到宣告失敗的京喜，也能看出對低價市場有很深的執(zhí)念。
從競爭對手角度看，拼多多之所以能夠迅速崛起，主要也是因為它采取的是低價策略。
2019年，拼多多啟動百億補貼計劃，憑借低價迅速在電商市場站穩(wěn)腳跟。
2022年第三季度財報顯示，拼多多期內營收為355億元，同比增長65.1%，歸屬于普通股東的凈利潤為105.9億元，同比增長546%。
相比之下，該季度京東營收同比增長11.4%、淘寶營收同比增長3.2%，拼多多是傳統(tǒng)電商平臺中唯一保持高速增長的平臺。
（圖源：知危）
對京東和阿里巴巴來說，早期的拼多多只是一個聚焦低價市場的普通電商平臺，不足為懼，而近兩三年來，拼多多將百億補貼貫徹到底的做法，接連給京東和阿里巴巴帶來沖擊。
另外，有數據顯示，2022年拼多多的月平均訪問量已經超過了京東，甚至有直追淘寶之勢。
（圖源：知危）
另有數據顯示，截至2021年12月31日，京東過去12個月的活躍購買用戶數為5.697億，同期拼多多的活躍用戶數達到8.687億。
顯然，在拼多多的低價優(yōu)勢面前，京東所建立的產品優(yōu)勢正在消失。
也許正是因此，京東逐漸意識到低價策略的重要性，才決定推出百億補貼頻道和“買貴雙倍賠”服務。
但不得不注意的一點是，推行低價策略可能不難，難的是像拼多多一樣長期推行低價策略。
我們都知道，強大的物流體系是京東的優(yōu)勢所在。數據顯示，2007年至2022年第三季度，京東物流運營了超1500個倉庫，倉庫網絡管理總面積超 3000 萬平米，供應鏈基礎設施資產規(guī)模達1267億元。
而采取低價策略，就意味著京東需要一邊保證物流水平，一邊壓縮商品成本，難度相當之大。
現如今，京東面臨的最大問題可能是如何繼續(xù)深化降本增效，用更低的成本，助力電商業(yè)務實現新增長。
但不管怎么樣，低價市場一直是電商平臺的關鍵市場，京東沒有理由放棄。
下沉市場，仍是焦點
除了動作不斷的京東，抖音、美團和拼多多也在加速布局。
抖音試點外賣、上線超市；美團布局直播、進軍香港；拼多多花費上億人民幣，將跨境電商平臺Temu送上“超級碗”打廣告。
可以看出，電商的范圍越來越廣，市場競爭趨于多元化。
值得注意的是，近年來，電商平臺的增速呈現出持續(xù)放緩發(fā)展的姿態(tài)。
數據顯示，2020年實物商品網上零售額9.76萬億元，同比增長14.8%；2021年實物商品網上零售額為10.8萬億元，首次突破10萬億元，同比增長12.0%；2022年實物商品網上零售額11.96萬億元，同比增長僅為6.2%。
在這種背景下，電商平臺的競爭勢必會愈演愈烈。
從這個角度看，讓低價成為電商平臺的核心武器，是最有可能建立起強大競爭優(yōu)勢的方法。
值得一提的是，重視低價模式的下沉市場也是淘寶、京東、拼多多、抖音等電商平臺尋求新增長的好機會。
數據顯示，我國下沉市場涵蓋近300個地級市，4萬多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，近70萬行政村莊。2021年下沉市場人口近10億，占比約70%。
由于下沉市場人口眾多，覆蓋范圍廣，相較于一二線城市來說，市場潛力更大。可以說，下沉市場對電商平臺來說，還是一片尚未正式開墾的原野，有著巨大的“錢”景。
如果說在電商行業(yè)的上半場競爭中，燒錢搶用戶是重中之重，那么在下半場競爭中，性價比和服務才是關鍵所在。
畢竟對平臺來說，構建良好的服務環(huán)境和市場口碑，才是實施低價策略的最終目的。
就目前來看，電商行業(yè)是否真的會掀起新一輪價格戰(zhàn)，尚未可知。但可以預見的是，隨著平臺優(yōu)惠力度的加大，消費者將成為最大受益者。
來源：電商報Pro 潘多拉
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