來源：電商在線 王嶄
去年年底的京東經(jīng)營管理培訓會上，劉強東罕見震怒。
“如果你沒有反思價格，一味跟我抱怨流量，那你應該去反思，以后誰都別跟我提流量。不是流量少了，是你的價格不足以吸引人！”
“低價策略”曾是京東攻城拔寨，擊敗當當、蘇寧的重要武器，如今在互聯(lián)網(wǎng)進入“留”量時代后，劉強東再次強調(diào)起了“低價”。
劉強東發(fā)言的90天后，京東宣布升級“百億補貼”頻道，將百億補貼從曾經(jīng)大促時才出現(xiàn)的子頻道升級成為了常態(tài)化頻道，引發(fā)了一波商家和消費者的討論熱潮。
一位代運營商家向《電商在線》確認了這一消息，并發(fā)來了京東“百億補貼”全新流量玩法培訓會議回放。
會議上，京東官方表示，這次“百億補貼”覆蓋的不僅是自營業(yè)務(wù)，還會涉及到POP商家（Platform Open Plan，也就是第三方賣家），大家同臺公開競價，價格對標拼多多、聚劃算等平臺，京東給出流量扶持和官方補貼，而商家入選的最核心因素，就是能否提供“低價”商品。
2019年6月，“百億補貼”橫空出世。為陷入瓶頸期的拼多多帶來了兩個季度的用戶快速增長，iPhone、茅臺等尖貨商品，我全都補貼你。平臺“撒幣”的價值也被市場充分認證，拼多多市值一路高漲。“百億補貼”逐漸成為電商平臺的標配，淘寶、美團、飛豬和餓了么等平臺也陸續(xù)推出過“百億補貼”頻道。
美團曾經(jīng)的“百億補貼”
現(xiàn)在才將“百億補貼”常態(tài)化，京東已經(jīng)趕了個晚集，但更像是京東不得不做的一個選擇：一方面，劉強東將低價視作京東“最重要也是唯一的基礎(chǔ)性武器”，京東準備繼續(xù)扛起低價大旗；另一方面，京東財報顯示，2022年前三季度，京東的月活躍用戶分別為5.805億、5.808億和5.883億，用戶增長進入瓶頸。
這樣的情況下，“百億補貼”可能會是京東最好的選擇。但想在逐漸飽和的“百億補貼”賽道上跑出來并不容易，即使京東手握3C數(shù)碼品類和物流優(yōu)勢，花真金白銀補貼，能否重新樹立起平臺的低價心智，還是僅僅成為一個消費者短暫的薅羊毛渠道，現(xiàn)在還是一個未知數(shù)。
京東百億補貼，想要“快準狠”
這不是京東第一次做“百億補貼”。
2019年拼多多上線“百億補貼“后，京東其實就已經(jīng)推出了”百億補貼”，不過更多是作為子頻道出現(xiàn)在大促節(jié)點，這次則升級成了一個常態(tài)化頻道。
從代運營商家提供的視頻看來，京東這次下了頗大的決心。
“百億補貼”項目速度很快，2月20日和商家們開線上溝通會時，就表示2月24日—2月26日將開啟競價環(huán)節(jié)，商家可以通過后臺進行提報，采用公開競價規(guī)則。3月1日，京東“百億補貼”就會在前端露出，3月初正式上線。
京東方面給予商家的流量也十分可觀，PPT上顯示會擁有“站內(nèi)流量入口+全域流量矩陣”的扶持，京東官方員工對此的解釋是APP內(nèi)會出現(xiàn)“百億補貼”一級入口，同時平臺內(nèi)的搜索推薦等都會對“百億補貼”商品有流量扶持。
競價則采用了全新的公開競價模式，一個商品一個商家，價格更低的商家中標入選“百億補貼”，基本每周進行競價池的調(diào)整，每個品類的競價時長不同，一般1—2天出結(jié)果，同時要求全網(wǎng)最低價。
京東方面的工作人員也直言價格會對標“拼多多、聚劃算等平臺”，平臺上線競價系統(tǒng)后，會給出一個商品價格的標準值，設(shè)置最高起拍價和庫存量，商家競價的價格需要低于起拍價，商品庫存需要高于規(guī)定庫存量。自營店鋪和POP店鋪也被拉到了同一個競爭位置，除了店鋪星級、好評率等標準，最為重要的就是“低價”。
在會議中，有商家問如果自營和POP店鋪競價相同，官方是否會有傾向性，京東的工作人員也表示：“這種情況可能會看庫存量，庫存量大的優(yōu)先，但是我們選擇商家最核心的因素，還是‘低價’。”
除了低價，京東還定下了買貴雙倍賠的規(guī)則，之前頻頻被吐槽的“滿99包郵”也發(fā)生了變化，“百億補貼”中的所有商品都需要包郵（除偏遠地區(qū)），而這一部分郵費也由商家承擔。
代運營商家向《電商在線》表示，京東也拿出了誠意，只要打上“百億補貼”的標簽，就會自動降低官方扣點（京東平臺對商家的抽成），有一部分商品還能拿官方補貼：“入選‘百億補貼’的POP商家扣點會自動降到0.6%，有些商品還會有京東官方給的補貼，商家的到手價是競標價加上官方補貼。”
快速上線，對標拼多多、聚劃算的“低價”，京東這次的“百億補貼”，稱得上“快準狠”，也體現(xiàn)出了京東對于流量的迫切需求：阿里在中國有著超過10億的年活躍消費者，拼多多也有著8.8億的年活躍消費者，而京東的年活躍消費者還在5.7億左右，2022年近三個季度的用戶增長也停滯不前。
在各大電商平臺紛紛觸達流量天花板之時，用戶數(shù)量略低的京東，其實還有著流量增長的空間。當京東和4年前的拼多多一樣進入用戶增長的瓶頸期時，通過已經(jīng)被證實能帶來流量的“百億補貼”突破瓶頸，可能是最好的選擇。
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