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當(dāng)天，蜂花官方直播間的場觀人次從日常不到5千飆升到了16萬，增長33倍，即便主播在直播間里一直提醒消費者，“貨源非常緊張，非緊急需求建議解封后購買”，也阻止不了大家下單的熱情。
其實早在2021年，蜂花就因為“包裝太土”小火了一把，有熱心網(wǎng)友幫忙設(shè)計包裝，蜂花直接表示“大家放心，換包裝也不會漲價”。接地氣的形象和一直以來的口碑，讓蜂花一天之內(nèi)賣了兩萬單，而這是其之前一個月的銷售量。
與鴻星爾克和蜂花不同，白象屬于躺贏的“錦鯉”。
2022年“315”晚會后，,康師傅、統(tǒng)一皆因“土坑酸菜”翻車，在消費者的質(zhì)疑下白象直接表示，“一句話，沒合作，放心吃，身正不怕影子斜。”一時間，成立25年的白象再次站到了消費者的面前。
在此番言論后，白象直播間的觀看人次比平時翻了6倍，產(chǎn)品銷量也出現(xiàn)暴漲；在消息曝出后的一周，白象官方抖音號新增粉絲近30萬，直播銷售額達770多萬元。而在過去3個月，白象在抖音號的銷售額為1300萬元。
此前，“白象三分之一員工是殘疾人”的消息讓其贏得了一波好感，隨后在抖音直播間白象的訂單額最高日增長幅度達到驚人的650%！
在直播間中，鴻星爾克、蜂花、白象等品牌完成了漂亮的逆襲。
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熱度轉(zhuǎn)瞬即逝，產(chǎn)品力才是王道
就像白象發(fā)貨公告中寫的那樣“櫻花僅開十天，春風(fēng)只吹半月”對這些翻紅品牌來說，熱度是短暫且易逝的。
從直播數(shù)據(jù)來看，網(wǎng)友在鴻星爾克直播間從“野性消費”回歸到“理性消費”只用了不到一個月的時間，蜂花、白象等品牌同樣在短暫的狂歡后歸于平靜。歸根究底，有兩方面原因。
首先，產(chǎn)品競爭力較低，導(dǎo)致直播間后勁不足。
以鴻星爾克為例，從價格上來看，鴻星爾克運動鞋的價格多為百元左右，二三百的鞋子在鴻星爾克中已經(jīng)屬于較高的價格了，但設(shè)計是其硬傷。即便是在“野性消費”時期，也有不少網(wǎng)友吐槽“設(shè)計太丑”；同樣，蜂花也曾因為“廉價”的包裝引發(fā)吐槽。
其次，供應(yīng)鏈升級的速度落后于直播電商飛速成長的速度。
以白象為例，315后白象的霸氣回復(fù)讓其銷量暴漲，直接讓其賣斷了貨，不少消費者下單的都是預(yù)售商品，實際發(fā)貨時間都要將近半個月。而鴻星爾克的“野性消費”也為其帶來了極大的庫存壓力，不少網(wǎng)友表示發(fā)貨時間太久，這也暴露了供應(yīng)鏈效率過低的弊端。
既然已經(jīng)知道問題所在了，那么解決起來也就更簡單了。
同樣以鴻星爾克為例，從其去年產(chǎn)品和近期推出產(chǎn)品來看，結(jié)合網(wǎng)友們的建議，他們不僅加了大鞋碼和女性款式的產(chǎn)品，更是增加了受年輕人喜愛的聯(lián)名設(shè)計款，比如王者榮耀、一人之下聯(lián)名卡等。無論是從造型上還是受眾上，都更貼合當(dāng)代年輕人的要求。
從供應(yīng)鏈升級角度上來看，之前鴻星爾克只有5家工廠，但在經(jīng)歷了幾次“縫紉機踩冒煙”的情況之后，2022年1月，鴻星爾克在新疆于田投產(chǎn)了一個擁有120條生產(chǎn)線的服裝生產(chǎn)基地，大大提升了供應(yīng)鏈的保障能力。
而對天府可樂來說，從現(xiàn)在的可樂市場格局來看，天府可樂的對手不僅是可口可樂、百事可樂等國際品牌，更有元氣森林、農(nóng)夫山泉、健力寶等汽水界的后起之秀。
在這樣的環(huán)境中，天府可樂想要殺出重圍，光靠一個烏龍事件顯然是不夠的，若是想要走地更長遠，還是需要用產(chǎn)品說話。
來源：電商報Pro 航叔 共2頁 上一頁 [1] [2]
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