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誰也沒想到的是，才過去一年的時間，娃哈哈童裝又卷土重來。不過娃哈哈顯然是吸取了之前的教訓，不再沉迷于開設線下店，而是從電商渠道入手，將培養(yǎng)大眾認知放在首位。
只不過，更換了營銷策略和銷售方式以后，娃哈哈是否就能在童裝市場占得一席之地，這依然是個未知數(shù)。
除了童裝以外，娃哈哈這些年的跨界業(yè)務還真不少。它賣過奶粉、白酒、保健品，還開過大型商場和奶茶店，但基本都以失敗告終。
如今再回想娃哈哈當初的成功，更多是20世紀末的時代紅利。那時市面上的飲料品牌并不多，娃哈哈才得以搶占先機，成為了時代的引領(lǐng)者。
可隨著行業(yè)競爭加劇，消費者對于產(chǎn)品的創(chuàng)新需求越來越高，娃哈哈也逐漸從“引領(lǐng)者”變成了“追隨者”。品牌們在時代中的發(fā)展宛如逆水行舟，不進則退。僅靠“老本”早已無法解決問題。
而這，也是如今大多老牌國貨共同陷入的尷尬局面。
擴充業(yè)務，轉(zhuǎn)向電商
在過去這兩年里，我們見證了太多老牌國貨想要重回大眾視野的嘗試。
比如一邊虧損一邊捐款的“鴻星爾克”、堅持聘用殘疾人員工的“白象”、直播“哭窮”的“蜂花”、堅決維護祖國統(tǒng)一的“旺旺”等等……
情懷牌確實是有效的，它們每次沖上熱搜，都會帶來一波銷量高峰。但是國貨品牌們真正需要的絕不是一兩次“全民沖動消費”，而是細水長流般穩(wěn)定地生存下去。
也是因此，我們能看到這些老牌國貨都在盡自己所能地積極轉(zhuǎn)型。像是前文所提到的娃哈哈，一直在嘗試跨界業(yè)務，屢敗屢戰(zhàn)。和娃哈哈同屬食品飲料行業(yè)的旺旺，也在這幾年推出了多個新品牌，涉及范圍包括嬰幼兒輔食、咖啡、健康營養(yǎng)食品等等。
白象、蜂花等品牌，則是開始在包裝設計上下功夫，希望借此吸引更多的年輕消費者。
除此之外，老牌國貨們還不約而同地開始向線上轉(zhuǎn)型。比如旺旺前不久公布的半年報著重提到：“集團積極拓展電商新模式，如內(nèi)容電商、社交電商、生鮮電商、社區(qū)團購等模式，電商新模式于2022財年上半年取得過億人民幣的收益。”
僅在抖音，旺旺多個賬號的總粉絲量就已超過400萬。其在抖音主推的大禮包產(chǎn)品，更是已經(jīng)賣出了7.2萬多份。
對于這些老牌國貨而言，“電商”早已不是一個單純的銷售渠道，更是不可忽視的營銷平臺。像是娃哈哈，不僅主營業(yè)務積極參與到直播帶貨的大軍當中，就連新推出的童裝業(yè)務，都選擇了將直播間和短視頻作為主陣地。從這一點就能看出，老牌國貨們緊跟時代潮流的心一直未曾改變。
這些平均年齡超過30歲的國貨品牌們，其實也并不甘心靠“吃老本”度日，它們都在努力讓自己跟上時代。只不過，市場永遠青睞更“新”的產(chǎn)品，僅僅做到“不掉隊”是遠遠不夠的。老牌國貨們需要的，是“情懷”以外的另一張王牌。
來源：電商報Pro 李松月 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 抖音 |
