來源：電商在線 王嶄
在本地生活上頻頻碰撞的抖音和美團(tuán)，在2022年的最后兩天又有了新動作。
抖音開放交通出行服務(wù)平臺服務(wù)商入駐資格，做起了打車生意。美團(tuán)則悄悄開始探店領(lǐng)域的嘗試，上線了微信小程序“美團(tuán)圈圈探店”，做起了商家和探店達(dá)人的撮合服務(wù)�！禩ech星球》報(bào)道表示，美團(tuán)將以“值得搶”為新業(yè)務(wù)取名，將美團(tuán)圈圈內(nèi)嵌在首頁導(dǎo)航欄中，與美團(tuán)優(yōu)選、共享單車等業(yè)務(wù)并列。
萬億規(guī)模的本地生活是塊大蛋糕，2019年開始，抖音聯(lián)合服務(wù)商，靠著內(nèi)容和流量優(yōu)勢不斷加碼本地生活，用超6億的日活和無數(shù)探店達(dá)人打造的內(nèi)容對美團(tuán)進(jìn)行“降維打擊”，從各類團(tuán)購做到了外賣，用低傭金和流量不斷吸引商家，頻頻試探美團(tuán)的基本盤。
僅今年上半年，抖音本地生活的GMV就超過220億元，雖然還不及美團(tuán)，但已經(jīng)超越了抖音自己去年一整年的目標(biāo)。
短視頻嵌入團(tuán)購鏈接進(jìn)入本地生活賽道，用“興趣”搶占起了“剛需”，也讓傳統(tǒng)貨架式平臺的美團(tuán)“壓力山大”。
現(xiàn)在，美團(tuán)將目光瞄準(zhǔn)了全平臺的探店達(dá)人資源，新推出的美團(tuán)圈圈探店，看似不再爭奪商家資源，但實(shí)際更像是一個曲線救國的操作：用“薅羊毛”暗暗爭搶探店達(dá)人資源，將內(nèi)容平移進(jìn)美團(tuán)和合作伙伴平臺，又為商家和達(dá)人搭建起了一個合作平臺，做起了全網(wǎng)的流量變現(xiàn)生意。
但不高的傭金，注定只能吸引來部分中小探店達(dá)人的入局和轉(zhuǎn)移，目前小程序內(nèi)的商單招募進(jìn)度顯示一直為0，即便是此前做過美團(tuán)圈圈返現(xiàn)的達(dá)人，也對新出現(xiàn)的探店內(nèi)容并不了解，“之前大家都是通過本地生活圈子做團(tuán)購，更像是羊毛團(tuán)團(tuán)長，沒什么做探店達(dá)人的經(jīng)驗(yàn)。”
美團(tuán)做起探店達(dá)人和商家撮合的小程序，是團(tuán)結(jié)起了各方勢力，也是暗暗挖起了抖音的墻腳。
01
美團(tuán)做探店，比抖音團(tuán)購更便宜
媒體報(bào)道的消息表明，目前美團(tuán)圈圈探店還在內(nèi)測階段，但搜索就會發(fā)現(xiàn)，美團(tuán)圈圈探店的微信小程序中已經(jīng)可以進(jìn)入。
探店達(dá)人想要入駐平臺，要求不高，只需要在后臺進(jìn)行認(rèn)證，可以認(rèn)證的平臺包括大眾點(diǎn)評、抖音、快手、小紅書和微博5個平臺，達(dá)人只需要上傳賬號的相關(guān)信息就可以，并沒有粉絲數(shù)之類的要求。
雖然美團(tuán)圈圈探店沒有明確要求，但想在抖音、快手這兩個平臺上架團(tuán)購鏈接，還有著平臺的潛在要求：粉絲超過1000，才可以認(rèn)證成為團(tuán)購達(dá)人。
完成認(rèn)證后，達(dá)人就可以在小程序首頁選擇商單，按照商單要求在其他平臺發(fā)布相對應(yīng)的探店短視頻，在抖快的短視頻中內(nèi)嵌商單詳情頁提供的對應(yīng)鏈接，或者在微博和小紅書發(fā)布團(tuán)購商品口令，完成任務(wù)后上傳相關(guān)短視頻或者博文鏈接，審核通過后就能獲得收益。
達(dá)人的合作收益分為了三部分：一口價，cps和其他。
一口價指的是完成商單后達(dá)人能夠獲得的獎勵收益；cps全稱是Cost Per Sale（按照銷售金額付費(fèi)），也就是達(dá)人團(tuán)購售出后獲得的返傭收益；其他是參與美團(tuán)圈圈探店的活動收益。
目前美團(tuán)圈圈探店只開放了長沙地區(qū)，主頁上顯示的商單合作也只有兩單，但首頁的分類已經(jīng)透露出之后可能會涉足的多個本地生活領(lǐng)域，餐飲、麗人、休閑娛樂、運(yùn)動健身、酒店、旅游、親子等細(xì)分類目都已經(jīng)顯示在首頁上。
從名字就能看出，美團(tuán)圈圈探店和之前的美團(tuán)圈圈有千絲萬縷的聯(lián)系，兩個小程序同屬于上海喜藝網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，這家公司正是美團(tuán)旗下的公司。
相同的名字和幕后公司，不難讓人聯(lián)想到，已經(jīng)有了大量商家資源的美團(tuán)圈圈，或許會將商家資源陸續(xù)轉(zhuǎn)接到美團(tuán)圈圈探店上——目前美團(tuán)圈圈探店平臺內(nèi)的商家和商品鏈接，也能在美團(tuán)圈圈上搜索到，價格也一致。
美團(tuán)圈圈的前身是“美團(tuán)團(tuán)節(jié)社”，運(yùn)營了將近兩年，之前就通過達(dá)人微信分享提供本地團(tuán)購秒殺服務(wù)。今年上半年，美團(tuán)圈圈陸續(xù)退出了西安、咸寧等城市，目前只在武漢、長沙和攀枝花三個城市運(yùn)營。
從價格上來說，美團(tuán)圈圈算得上美團(tuán)團(tuán)購的一個特價版本：不少相同店家的團(tuán)購商品，在美團(tuán)圈圈上的價格會更加優(yōu)惠，甚至比抖音團(tuán)購還優(yōu)惠。
以目前開放商單的LINLEE手打檸檬茶為例，美團(tuán)圈圈探店上的團(tuán)購價格為15.8元飲品3選2，而在美團(tuán)上搜索不到這個套餐，15.8元的團(tuán)購只能購買到一杯奶茶。抖音的團(tuán)購平臺上，15.8元也只能購買一杯飲品，類似的4選2的飲品團(tuán)購也需要27.8元。同時，美團(tuán)圈圈上“嘿蛙一跳”的團(tuán)購套餐，也比美團(tuán)和抖音團(tuán)購套餐的價格低30元。
兩個小程序相同的名字和承接的商品，也有了一批相同的分享達(dá)人。
一位做過美團(tuán)圈圈的探店達(dá)人透露，目前美團(tuán)圈圈探店群中，不少都是之前做過美團(tuán)圈圈的微信分享達(dá)人，并且美團(tuán)圈圈探店的運(yùn)營一直在鼓勵“多在大眾點(diǎn)評、抖音、微信視頻號和快手這些平臺接單發(fā)展，還會有額外的收益。”
02
美團(tuán)做起“MCN”
將目光瞄準(zhǔn)了探店達(dá)人和短視頻，但目前的美團(tuán)圈圈探店，更像是一個“MCN機(jī)構(gòu)”。
不僅支持大眾點(diǎn)評、微博、抖音、快手、小紅書5個渠道的達(dá)人認(rèn)證，還在平臺內(nèi)做交易撮合服務(wù)，為商家提供達(dá)人對接服務(wù)，為探店達(dá)人提供接單、收益結(jié)算服務(wù)。
看似放棄了商家資源的爭奪，做起了MCN機(jī)構(gòu)，但仔細(xì)觀察，就能發(fā)現(xiàn)美團(tuán)“放手”背后還有更多的原因。
1.整合其他平臺的探店達(dá)人，打不過就加入。36氪報(bào)道提及，知情人士透露抖音在今年1—10月的GMV就已經(jīng)接近600億元，而在上半年的抖音生活服務(wù)GMV貢獻(xiàn)中，短視頻的占比接近70%。相較之下，美團(tuán)之前就做起了短視頻探店聲量幾乎消失，選擇做平臺整合達(dá)人資源可能是一步更好的棋。美團(tuán)圈圈探店顯示，達(dá)人傭金組成中包含了抖音、快手的返傭，但這部分傭金由抖音快手平臺結(jié)算，微博、小紅書以及大眾點(diǎn)評通過美團(tuán)口令核銷的團(tuán)購返傭才由美團(tuán)結(jié)算。這一舉動，更像是匯總達(dá)人資源，為平臺內(nèi)的商家提供實(shí)現(xiàn)全平臺的訂單流量轉(zhuǎn)化；
2.美團(tuán)暗暗用“薅羊毛”吸引其他平臺探店達(dá)人進(jìn)入美團(tuán)旗下的平臺和合作平臺。雖然提供一口價收益，要求達(dá)人將短視頻發(fā)布在抖音，但同時美團(tuán)“鼓勵達(dá)人將視頻發(fā)布到其他平臺”。
美團(tuán)官方的運(yùn)營在11月底發(fā)布公告，表示達(dá)人可以將其他平臺上的探店視頻“復(fù)制發(fā)布到大眾點(diǎn)評、快手、微信視頻號平臺上，無需再次拍攝剪輯，平臺將會額外給予收益”。
同時，美團(tuán)圈圈探店還推出了達(dá)人扶持政策，將會提供快手、大眾點(diǎn)評和視頻號等平臺的流量扶持，助力快速漲粉。
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