|
來源：電商報(bào) 風(fēng)清
國(guó)美的自救還在繼續(xù)。
近日，國(guó)美宣布將于12月30日晚開啟專場(chǎng)直播帶貨，國(guó)美董事長(zhǎng)黃秀虹將親自出鏡，與前央視主持人、知名足球評(píng)論員劉建宏搭檔，因此這場(chǎng)直播得名“秀虹與你同行”。
具體來說，這場(chǎng)直播將由“感恩消費(fèi)者”“感恩合作伙伴”“感恩社會(huì)”以及“感恩員工”四個(gè)部分組成。在前兩個(gè)環(huán)節(jié)，美的、索尼、創(chuàng)維、康佳等合作品牌的最新智能家電產(chǎn)品將登陸直播間，國(guó)美也將為消費(fèi)者提供年度最大補(bǔ)貼。
至于國(guó)美創(chuàng)始人、黃秀虹的哥哥黃光裕，目前暫無公開直播的計(jì)劃，或許要等到時(shí)機(jī)成熟才會(huì)出面。
總裁親自上陣，體現(xiàn)了國(guó)美對(duì)直播業(yè)務(wù)的重視。而在此之前，國(guó)美在直播帶貨領(lǐng)域已有過多次嘗試。
早在2020年，國(guó)美就分別和央視主持人、董明珠及浙江衛(wèi)視“跑男”團(tuán)隊(duì)合作了4場(chǎng)大規(guī)模的直播帶貨，銷售額合計(jì)近25億元。在那個(gè)全民轉(zhuǎn)型直播的時(shí)期，國(guó)美趕上了時(shí)代的浪潮。
2021年，隨著黃光裕的回歸，國(guó)美通過真快樂APP大力發(fā)展直播，推出“直播ZAO動(dòng)站”等直播欄目，并在雙11推出“全民快樂季”大促直播。
2022年，國(guó)美真快樂APP上線“Channel F”頻道，每天放送400分鐘原創(chuàng)節(jié)目，持續(xù)加碼內(nèi)容。11月24日，國(guó)美電器宣布將以直播帶貨為重心，搭建全國(guó)門店直播網(wǎng)絡(luò)，并且開始推行一種私域分銷制度“全民推手”，鼓勵(lì)國(guó)美員工以及社會(huì)各類人員利用自己的私域渠道分享平臺(tái)商品以及賺取傭金。
12月9日至12日，國(guó)美與海爾、美的等知名家電廠商打造了四場(chǎng)超級(jí)直播，首次實(shí)現(xiàn)與抖音的本地生活中心打通，通過短視頻分發(fā)以及發(fā)放優(yōu)惠券的形式引流到直播現(xiàn)場(chǎng)，在銷量和流量上都拿到了不俗的成績(jī)。
與過去的自己相比，國(guó)美的直播事業(yè)確實(shí)在蒸蒸日上，但是與阿里、抖音、快手等大廠相比，國(guó)美還是有很大的差距。正因如此，國(guó)美才加快了直播事業(yè)的進(jìn)度，祭出總裁直播這道殺手锏。
國(guó)美的直播路，困難重重
直播帶貨固然是一塊香餑餑，但也不是那么容易消化的。至少對(duì)于快手來說，要把直播業(yè)務(wù)做大就不得不對(duì)面臨幾個(gè)棘手的問題。
首先是用戶基數(shù)問題。直播帶貨講究一種熱鬧的氛圍感，這需要足夠多的觀眾數(shù)量作為支撐。但國(guó)美過去一年的活躍買家僅1683萬，其中的直播受眾就更少了。有限的用戶基數(shù)限制了國(guó)美直播帶貨事業(yè)的天花板。
然后是流量問題。如果平臺(tái)內(nèi)部的流量不足以撐起直播帶貨，那么就要依靠外部的流量來“撐場(chǎng)子”了。目前行業(yè)普遍采取的引流方式是打造現(xiàn)象級(jí)的頭部主播。比如淘寶直播初期靠李佳琦引流，抖音電商初期靠羅永浩引流。作為一種業(yè)內(nèi)標(biāo)桿，頭部主播也能以前其他主播加入平臺(tái)，構(gòu)建平臺(tái)的直播生態(tài)。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 國(guó)美電器 |
