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從業(yè)務(wù)模式來看，交個朋友在海外也并非專注于帶貨，而是“三駕馬車”齊頭并進。
郝浠杰表示，“簡單來說，我們打算做三件事，第一是營銷，第二是帶貨，第三件事情是幫商家解決TikTok平臺直播、短視頻以及店鋪運營相關(guān)問題。”
其實早在2017年，郝浠就曾對外表示，“我們希望做成全球的營銷撮合平臺”顯然，培訓(xùn)只是切入點，從培訓(xùn)到孵化，再到對接賦能，完成這一整個全鏈路閉環(huán)才是交個朋友的出海目的。
雖說是“三駕馬車”齊頭并進，但現(xiàn)階段“交個朋友”的重點業(yè)務(wù)，依舊是關(guān)于TikTok的電商直播培訓(xùn)。在這次的出海行動中，“交個朋友海外事業(yè)部”主要負(fù)責(zé)品牌出海營銷、達人分銷帶貨和直播代運營；基于TikTok生態(tài)下的“交個朋友海外電商學(xué)苑”則承擔(dān)海外電商培訓(xùn)業(yè)務(wù)。
海外“朋友”會買賬嗎？
交個朋友的海外電商培訓(xùn)業(yè)務(wù)主要分為兩大板塊：一是對跨境的國內(nèi)商家進行出海培訓(xùn)；二是對海外本地商家開展的培訓(xùn)業(yè)務(wù)。
但Alex表示，目前交個朋友的海外客戶仍以國內(nèi)有出海業(yè)務(wù)的商家為主，這部分客戶的占比高達70%-80%，且相當(dāng)一部分是商家為公司直播帶貨業(yè)務(wù)積攢下的客戶，國外商家占比僅為20%-30%。
從交個朋友目前的情況來看，對跨境的國內(nèi)商家進行出海培訓(xùn)幾乎沒有什么問題，但對海外本地商家開展的培訓(xùn)業(yè)務(wù)，道阻且長。
出現(xiàn)這種情況的根本原因還是交個朋友作為國內(nèi)MCN機構(gòu)，很難像國外本土的MCN機構(gòu)那樣了解當(dāng)?shù)氐奈幕颓闆r，作為海外本土品牌，為了減少風(fēng)險，自然會更傾向與當(dāng)?shù)氐腗CN機構(gòu)建立合作。這便導(dǎo)致現(xiàn)階段的交個朋友比較難做到海外品牌的生意，只能更多的依附于國內(nèi)跨境電商。
除了海外本土的MCN機構(gòu)有天然的優(yōu)勢，近幾年國內(nèi)也有不少MCN看準(zhǔn)跨境電商紅利，紛紛跟隨品牌的步伐一起出海。
老牌海外MCN機構(gòu)“映馬傳媒”，專注于海外媒體內(nèi)容營銷與推廣。目前已經(jīng)建立海外紅人資源庫15W+，合作簽約海外紅人數(shù)量3W+，幫助中國品牌在歐美和東南亞地區(qū)有效曝光用戶數(shù)超過10億人。除此之外，映馬傳媒還通過TikTok、YouTube、Instagram、Facebook等大型社交平臺，幫助企業(yè)完成流量成交，是國內(nèi)一線頭部出海品牌的戰(zhàn)略生態(tài)合作伙伴。
國內(nèi)第一家TikTok代運營團隊“吃鯨科技”定位服務(wù)歐美出海品牌營銷率先孵化粉絲量過億的TikTok社交媒體矩陣，2019年便入局了TikTok，是國內(nèi)首家成功孵化TikTok網(wǎng)紅IP的頭部MCN，并被TikTok官方號多次轉(zhuǎn)發(fā)提名。
“紅毛猩猩PONGO”則主要為中國品牌出海東南亞市場提供服務(wù)，在2021年，其GMV高達到1億元左右，還獲得了TikTok優(yōu)秀服務(wù)商、JDID金牌服務(wù)商等多個榮譽獎項。
必須承認(rèn)，MCN去到海外會有更大的市場和發(fā)展空間——據(jù)《2022年海外達人營銷基準(zhǔn)報告》顯示，全球達人營銷行業(yè)市場規(guī)模在2022年約為164億美元，市場極其龐大。
但隨著越來越多優(yōu)秀選手的入局，競爭力也將成倍加大，交個朋友作為國內(nèi)的“明星機構(gòu)”，出海后短時間內(nèi)能夠憑借自身的光環(huán)獲得暫時的優(yōu)勢；但若將海外市場作為第二增長極長久發(fā)展下去，交個朋友仍需努力提升自身的競爭力，才有機會在海外市場扎根。
來源：電商報Pro 航叔 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 羅永浩 |
