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所以，盡管和其它巨頭相比，拼多多出海已經(jīng)稱得上是姍姍來遲，但拼多多仍然有著巨大的信心，這點從他出海第一站就選擇跨境電商賽道中，競爭最激烈的美國市場就可以看出來。
要知道，在美國不僅有老牌電商巨頭亞馬遜和eBay，還有跨境獨立站的明星玩家Shein，拼多多要想從中突圍，要花費巨大的功夫。在這樣的情況下，拼多多還選擇美國作為第一站，足以可見其對自身實力的信心。
同樣的，剛正式出海一個多月，拼多多就將步伐擴張至非洲，不僅要和今年5月進軍非洲的SHEIN再次正面對上，還面臨著阿里巴巴旗下的Lazada的威脅。
但非洲作為全球增長最快的電商市場之一，中國玩家目前占據(jù)非洲電商平臺主導(dǎo)地位，在市場格局還未定的情況下，拼多多早點入局也能早點搶占先機。
盡管拼多多出海趕了個晚集，但俗話說得好，站在巨人的肩膀上才能看得更遠， 有前人的成功經(jīng)驗在前，拼多多或許能夠找到一條更短更快的出海道路。
跨境出海，拼多多的最優(yōu)解
2015年，拼多多靠著被巨頭忽略掉的下沉市場迅速崛起，但隨著互聯(lián)網(wǎng)紅利消失，年度活躍買家數(shù)超過8億的拼多多，面臨著流量見頂、增長困難的難題。
為了應(yīng)對增長難題，此前拼多多靠社區(qū)團購來帶動增長，而現(xiàn)在社區(qū)團購的熱度逐漸降低，市場格局也基本上是美團和拼多多二分天下，社區(qū)團購對拼多多的增長作用開始變得有限，尋找新的增長點，是拼多多當(dāng)下最重要的事。
在這幾年里，拼多多已經(jīng)陸續(xù)錯過了入局直播電商和本地生活的時機，這時發(fā)展空間還十分廣闊的跨境電商，便成為了拼多多的最優(yōu)解。
像前文所說的，站在前人的肩膀上能看得更遠，SHEIN已經(jīng)驗證了“低價商品+強大的營銷+完善供應(yīng)鏈”的跨境出海成功模式，這一模式和早期拼多多的打法極為類似，拼多多也不算是毫無經(jīng)驗。
而長期耕耘下沉市場的拼多多，積累了高性價比的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源，這對出海玩家來說是巨大的優(yōu)勢。
但拼多多出海也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。
跨境電商告別互聯(lián)網(wǎng)早期的流量紅利期后，平臺和網(wǎng)紅的推廣費用都在升高，拼多多很難像SHEIN一樣，用低廉的營銷成本換取銷售的轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)品牌的快速擴張。
另一方面，從長期來看，拼多多還面臨著本土化的難題，因為不同的市場不僅存在著不同的消費習(xí)慣，還有不同的市場政策，SHEIN經(jīng)過十幾年的耕耘才站穩(wěn)跟腳，拼多多模式能否在海外市場真正跑通，依舊是個未知之?dāng)?shù)。
除此之外，拼多多還面臨著眾多的競爭對手，除了北美市場當(dāng)?shù)鼐揞^Amazon、Walmart、ebay、Wish等，國內(nèi)的電商巨頭阿里、京東、字節(jié)也已經(jīng)在出海賽道上集結(jié)完畢。
在眾多對手的包圍下，拼多多能否再次創(chuàng)造“后來者居上”的神話，還很難說。
總的來看，拼多多在出海的硬件和軟件上都具備足夠的優(yōu)勢，但出海道路道阻且長，還有更多的難題等待拼多多解決。
來源：電商頭條 文/趙云合 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 拼多多 |
