來源：餐企老板內(nèi)參 余從
01
爆火的T97
這段時(shí)間，T97咖啡的直播間，已成為現(xiàn)象級(jí)帶貨直播間。
「咖啡你沖不沖，沖沖，沖，沖沖」
「福利你沖不沖，沖沖，沖，沖沖」
相信不少人耳邊已經(jīng)響起了這個(gè)魔性的聲音，一個(gè)藝名叫「大嘴」的女主播，和一場(chǎng)場(chǎng)「注入靈魂」的喊麥，讓T97直播間火速出圈。
T97直播間也在運(yùn)營(yíng)其他個(gè)人IP。包括眼鏡妹、夾子音、爆炸頭，直播間一般有2-5個(gè)人出鏡。
日前，#咖啡沖不沖翻唱挑戰(zhàn)#和相關(guān)話題，登上了直播平臺(tái)挑戰(zhàn)榜和熱榜的第一，直播間代金券團(tuán)購(gòu)，也做到了全國(guó)團(tuán)購(gòu)榜單的頭部。
新抖數(shù)據(jù)顯示，T97咖啡旗艦店直播間日均在線人數(shù)超兩萬，最高超過10萬。過去1個(gè)月，其賬號(hào)粉絲從16萬人次增長(zhǎng)至138萬人，漲幅超過800%，59.3%的粉絲活躍度為重度。
盡管熱度很高，銷售數(shù)據(jù)卻并不理想，新榜數(shù)據(jù)顯示，直播間售賣的咖啡代金券，近一個(gè)月每場(chǎng)直播的場(chǎng)均銷量在2500件至5000件，場(chǎng)均銷售額在7.5萬元至10萬元之間。
02
「想成為第二個(gè)T97嗎？」
T97直播間的目的與幕后推手
T97“注入靈魂”式喊麥的背后，一種新型的加盟營(yíng)銷方式若隱若現(xiàn)。
在T97咖啡旗艦店中，可以找到其粉絲群，命名為「T97咖啡門店咨詢」群。進(jìn)群門檻為「僅關(guān)注」。群內(nèi)全員禁言，僅群主和管理員可以發(fā)言。
群主和管理員會(huì)發(fā)布直播開播通知，并引導(dǎo)粉絲添加微信：咨詢門店、領(lǐng)取品牌作戰(zhàn)地圖+咖啡避坑指南方法論。
在其招商手冊(cè)上寫到，T97咖啡是被盜版最快的新銳國(guó)貨品牌，上線不足一年就完成10億銷售額。合作政策顯示，不含裝修需要一次性投入26.92萬元，其中，T97品牌使用費(fèi)為5.98萬元/三年。
內(nèi)參君了解到，T97咖啡的創(chuàng)始人，是一個(gè)叫“李瀟”的人。
李瀟稱：「我明確地告訴你們，我沒有把瑞幸放在眼里！」
他表示，要在35個(gè)月內(nèi)超過瑞幸、星巴克，成為第一。
除了與品牌合作，T97創(chuàng)始人李瀟還上線了培訓(xùn)課程。
李瀟自稱「賣過500億的男人、格家網(wǎng)絡(luò)CEO、浙江省電子商務(wù)促進(jìn)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，獲得順為、廣發(fā)等資本投資1.9億美金」。
目前，其相關(guān)矩陣賬號(hào)售賣《2天1夜品牌突圍實(shí)戰(zhàn)營(yíng)》品牌營(yíng)銷課程。費(fèi)用標(biāo)價(jià)19800元，早鳥價(jià)格為4980元。限量100位。
課程的另一位講解人為毛豆傳媒CEO子謙。根據(jù)媒體報(bào)道，子謙和毛豆傳媒，是T97營(yíng)銷走紅的背后推手，也是「大嘴妹」的頂頭上司和工作單位。
在李瀟的視頻中，還經(jīng)常提及「參哥」�！竻⒏纭故嵌桃曨l平臺(tái)的大V，自我介紹為「我是參哥，為優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)行流量賦能」。
按照內(nèi)參君的理解，T97咖啡的加盟營(yíng)銷思路是這樣的：
a.毛豆傳媒是T97的營(yíng)銷操盤手之一，抓住喊麥帶貨的機(jī)會(huì)，結(jié)合極具特點(diǎn)的主播，引爆直播間流量。
b.直播間的流量吸引消費(fèi)者與加盟商的關(guān)注。其中，部分流量轉(zhuǎn)換為代金券的銷量，灌注到線下門店中，部分流量被引導(dǎo)至創(chuàng)始人李瀟的個(gè)人IP。
c 李瀟同參哥合作，聯(lián)手包裝個(gè)人IP并互相拉抬，提升「含金量」，再用知識(shí)付費(fèi)、招商加盟的方式獲得變現(xiàn)。
03
李瀟的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
多個(gè)項(xiàng)目涉嫌傳銷
在整理有關(guān)資料時(shí)，T97咖啡創(chuàng)始人李瀟的經(jīng)歷，也映入公眾視野。
>>「燕格格」到「環(huán)球捕手」
根據(jù)天下網(wǎng)商的報(bào)道，李瀟通過早期淘寶起家，以銷售海外保健品為主。2010推出燕窩品牌「燕格格」，用社群的玩法經(jīng)營(yíng)，上線兩個(gè)月拿下類目第一，2014年整體銷售額近1億元。
2015年初，李瀟設(shè)立格家網(wǎng)絡(luò)，推出進(jìn)口食品電商「格格家」，李瀟稱，格格家有8萬多微信好友，每天會(huì)與客戶一對(duì)一溝通。
2016年上半年，李瀟的「格家網(wǎng)絡(luò)」聯(lián)合吳偉強(qiáng)的「智品文化」，推出社交電商「環(huán)球捕手」。
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