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來源：雷達財經(jīng) 孟帥
“咖啡你沖不沖，沖沖，沖，沖沖。福利你沖不沖，沖沖，沖，沖沖。廢話不多說，福利來一波……”標志性的“大嘴”主播，配以一段魔性的口播，讓名不見經(jīng)傳的T97咖啡在抖音上迅速走紅。
不過，突然走紅的T97咖啡，帶貨實力卻遠不及人氣。據(jù)新榜數(shù)據(jù)顯示，T97咖啡旗艦店近一個月每場直播的場均銷量在2500件至5000件，場均銷售額在7.5萬元至10萬元之間。
此外，創(chuàng)始人李瀟還為T97咖啡定下一年內(nèi)開1001家門店，35個月門店數(shù)超越星巴克和瑞幸的目標，但目前來看，T97咖啡離這一目標還有很大的差距，據(jù)T97咖啡旗艦店抖音主頁顯示，目前其線下門店僅為46家。
與此同時，創(chuàng)始人李瀟此前創(chuàng)業(yè)的多個項目被質(zhì)疑涉嫌傳銷。此次T97咖啡直播出圈后，李瀟借勢宣傳自己的營銷課程和門店加盟項目，也引發(fā)諸多爭議。
T97咖啡因“大嘴”主播魔性直播走紅
繼劉畊宏健身直播、東方甄選雙語直播出圈后，抖音近期又有一個新的直播間人氣飆漲，這個直播間便是靠“大嘴”女主播魔性喊麥出圈的T97咖啡旗艦店，直播間里“咖啡你沖不沖”的口播臺詞也同時成為了互聯(lián)網(wǎng)上新流行起的熱梗。
截至發(fā)稿，“咖啡沖不沖是什么梗”的話題在抖音上有超過2768萬人觀看，由T97咖啡“大嘴”主播發(fā)起的合拍音頻在抖音也有超過11.8萬人使用。
雷達財經(jīng)注意到，T97咖啡旗艦店基本保持每天直播一場的頻次，直播一般從當天的下午或者晚上開始，一直播到凌晨左右結(jié)束。灰豚數(shù)據(jù)顯示，目前T97咖啡旗艦店在抖音的粉絲數(shù)超過120萬，T97咖啡旗艦店的首個漲粉節(jié)點出現(xiàn)在9月26日，近一個月內(nèi)T97咖啡旗艦店新增109萬個粉絲，其中近7天新增的粉絲達36.4萬。
值得一提的是，雖然T97咖啡旗艦店直播間有多位主播，但人氣最高的還屬這位長相極具特點的“大嘴”。據(jù)T97咖啡旗艦店抖音賬號主頁顯示，該賬號幕后的操盤手為毛豆傳媒，而這個昵稱為“大嘴”的女主播個人抖音賬號也顯示其隸屬于毛豆傳媒。
意外走紅的T97咖啡，人氣一度將前“抖音帶貨一哥”交個朋友直播間甩在身后。據(jù)新榜數(shù)據(jù)顯示，T97咖啡旗艦店近一個月的累計觀看人次超過1.3億次，同期交個朋友直播間的累計觀看人次約7800萬。
然而，看熱鬧的網(wǎng)友多，真正下單的消費者卻沒那么多。人氣趕超交個朋友直播間的T97咖啡旗艦店，銷售成績卻與前輩有著斷崖式的差距。
據(jù)新榜數(shù)據(jù)顯示，T97咖啡旗艦店近一個月每場直播的場均銷量在2500件至5000件，場均銷售額在7.5萬元至10萬元之間，同期交個朋友直播間的場均銷量為1萬至2.5萬、場均銷售額為100萬元至250萬元。
據(jù)T97咖啡旗艦店抖音團購頁面顯示，目前其銷量最高的一款商品為價格12.9元的大杯生椰拿鐵，累計銷量為2.3萬，排在第二、第三的商品銷量分別為1.9萬件、4900多件。
T97咖啡直播出圈之后，抖音上有越來越多的直播間開始效仿這一直播模式，提前編寫好的大段順口溜式的口播臺詞，配上有節(jié)奏感的音樂，成為這類直播間新的流量密碼，喊麥rap式帶貨在抖音掀起了一股新的直播風潮。
35個月超越瑞幸？實際門店數(shù)僅46家
雷達財經(jīng)了解到，T97咖啡成立的時間并不長。去年4月，T97咖啡才剛剛成立，以此計算T97咖啡成立至今才剛滿一歲半。
此外，天眼查顯示，T97咖啡關(guān)聯(lián)公司杭州久期品牌管理有限公司成立于今年1月，公司注冊資本為100萬元。
雖然入局咖啡賽道的時間并不算早，但T97咖啡立下的目標卻十分遠大，其標榜自身為國內(nèi)低卡咖啡的第一品牌。
而在門店運營方面，T97咖啡以輕量化小店模式及Take Away的形式復(fù)制擴張。T97咖啡曾先后定下多個門店擴張目標，官網(wǎng)中其宣稱在年底完成150家至200家門店的擴張。而在短視頻和直播中，T97咖啡又表示一年內(nèi)將開出1001家門店，35個月實現(xiàn)對星巴克和瑞幸門店數(shù)的超越，創(chuàng)始人李瀟預(yù)言未來國內(nèi)咖啡行業(yè)的格局是T97咖啡第一、瑞幸第二、星巴克第三。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: T97咖啡 |
