116大促前重大升級(jí)，快手按下加速鍵
凡是大促，必為商機(jī)。對(duì)于快手電商的商家而言，116大促更是不容錯(cuò)失的重要一役。
9月29日舉行的快手電商116商家大會(huì)上，快手再次釋放出一系列重大利好，也按下了今年116大促的加速鍵。
首先，重磅推出“快手新品超級(jí)計(jì)劃”。
《品牌翻轉(zhuǎn)》中有一句話：不要問(wèn)“細(xì)分市場(chǎng)有多大”，而要問(wèn)“你和誰(shuí)一起戰(zhàn)斗”。也就是說(shuō)，找到市場(chǎng)增量的前提，是找到真實(shí)的用戶需求。
快手電商今年6月發(fā)布的“616實(shí)在購(gòu)物節(jié)”數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，越來(lái)越多的年輕消費(fèi)者開(kāi)始在快手購(gòu)物，90后、00后買家增長(zhǎng)明顯，其中00后買家同比增長(zhǎng)47.97%�？焓蛛娚逃脩暨\(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人葉恒在116商家大會(huì)上透露，今年快手616大促期間，部分貨盤新品占比70%以上的商家，其自然流量較普通直播間高100%，新品GMV占比超過(guò)70%。
所以，和去年快手116大促主打“品質(zhì)電商”不同的是，今年116，在去年116大促將品質(zhì)購(gòu)物深入人心的基礎(chǔ)上，快手電商進(jìn)一步聚焦“新商品”，鼓勵(lì)商家在116期間推出更多新品新貨，以更加豐富的貨品滿足消費(fèi)需求。
為此，快手電商還在116期間重磅推出“快手新品超級(jí)計(jì)劃”，該計(jì)劃將重點(diǎn)打造100款破億快手新品，10000款千萬(wàn)級(jí)新品，并通過(guò)新品短視頻種草-店播引粉產(chǎn)生復(fù)購(gòu)-通過(guò)商城、搜索等完成深度復(fù)購(gòu)三步走的策略實(shí)現(xiàn)新品極致爆發(fā)。
其次，聚焦新品的同時(shí)，配合年終盛典，快手116從政策扶持、互動(dòng)玩法、流量場(chǎng)景等三大方向帶來(lái)“新”升級(jí)。
1、分層分場(chǎng)激勵(lì)，政策更普惠的新激勵(lì)政策。
新激勵(lì)政策貫穿了從9月末報(bào)名到雙11結(jié)束全周期，不同的階段都送出相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)；獎(jiǎng)勵(lì)覆蓋到寵粉直播間、超級(jí)補(bǔ)貼官、產(chǎn)地好主播、主播排位賽等多個(gè)場(chǎng)景，讓商家有更多機(jī)會(huì)享受到平臺(tái)送出的普惠獎(jiǎng)勵(lì)。
2、通用優(yōu)惠，轉(zhuǎn)化更高的新互動(dòng)玩法。
今年快手116期間，平臺(tái)不僅提供了全平臺(tái)通用的每天領(lǐng)66元購(gòu)物金等通用優(yōu)惠，還通過(guò)手選之子、萬(wàn)人砍價(jià)團(tuán)等帶來(lái)更多讓人心動(dòng)的互動(dòng)玩法，為商家?guī)?lái)更高的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。
3、流量多賽道獲取，增量更客觀的新流量場(chǎng)景。
今年快手116主會(huì)場(chǎng)，將通過(guò)頂部導(dǎo)航帶來(lái)數(shù)億流量，提升營(yíng)銷活動(dòng)轉(zhuǎn)化；此外，還會(huì)通過(guò)核心商品流量助推、直播間流量助推、短視頻流量助推、流量工具升級(jí)等帶來(lái)雙倍流量，助力品牌放大勢(shì)能。
如果說(shuō)兩年前的116大促只是小試牛刀，而且大部分流量和成交都是由短視頻和直播間貢獻(xiàn)的，那么今年，隨著快手店鋪、商城、搜索等多元化商業(yè)生態(tài)的完善，快手電商也將以新產(chǎn)品、新場(chǎng)景、新流量、新玩法按下116大促的加速鍵，勢(shì)必會(huì)帶來(lái)更高效的新增長(zhǎng)。
快手電商在升級(jí)中悄然生變，
現(xiàn)在入局正當(dāng)其時(shí)
這是一個(gè)三百六十行，行行都在競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，電商直播行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)尤其激烈。
一方面，淘寶直播、抖音電商等直播電商平臺(tái)已形成完善的直播帶貨鏈，主要流量也幾乎被一些成熟的主播瓜分殆盡，看上去，電商直播的紅利已經(jīng)所剩無(wú)幾了。
另一方面，這些電商直播平臺(tái)還在通過(guò)不斷的“變異”進(jìn)一步提升自己的能力。
9月1日，淘寶直播對(duì)外公布了“淘寶直播2.0新內(nèi)容時(shí)代”戰(zhàn)略，將此前以成交為主要的單指標(biāo)改為成交、內(nèi)容的雙指標(biāo)，內(nèi)容的價(jià)值提到了前所未有的高度。
無(wú)獨(dú)有偶，今年5月的抖音生態(tài)大會(huì)上，抖音電商宣布升級(jí)為“全域興趣電商”：短視頻和直播為主的內(nèi)容場(chǎng)帶來(lái)流量之外，以抖音商城、搜索為主的中心場(chǎng)承接流量，并通過(guò)營(yíng)銷場(chǎng)完成轉(zhuǎn)化。
所以，現(xiàn)在入局直播電商，特別是入局快手電商，還是一個(gè)好的選擇嗎？
讓老鐵們欣喜的是，在其他直播電商平臺(tái)不斷進(jìn)擊的同時(shí)，快手電商不僅沒(méi)有落下來(lái)，還在持續(xù)升級(jí)中悄然生變。
首先，公私域雙循環(huán)驅(qū)動(dòng)，帶來(lái)商家生意持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。
在很多人印象中，強(qiáng)私域是快手電商的不二特征；而隨著越來(lái)越多的新商家涌入快手電商，作為一個(gè)“陌生人”，他們要迅速在平臺(tái)立住腳，不是靠細(xì)水長(zhǎng)流的私域流量積累就可以完成的，而是必然通過(guò)平臺(tái)政策等公域流量方面的傾斜來(lái)實(shí)現(xiàn)。
為此，快手電商也從自身基礎(chǔ)能力出發(fā)，開(kāi)發(fā)出更具差異化的流量策略和經(jīng)營(yíng)邏輯：今年8月，快手電商正式對(duì)外公布了“公私域循環(huán)雙輪驅(qū)動(dòng)”這一基本流量策略，通過(guò)發(fā)現(xiàn)頁(yè)（精選頁(yè)）吸引更多的流量，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者在商家店里首次購(gòu)買；更重要的是，當(dāng)用戶和商家達(dá)成首次交易后，商家就可以在快手建立起自己的私域，實(shí)現(xiàn)后續(xù)的更多免費(fèi)流量和商品復(fù)購(gòu)。通過(guò)這種公私域長(zhǎng)期交互推動(dòng)的方式，“公私域流量循環(huán)形成雙輪驅(qū)動(dòng)，讓生意持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)”。
這也意味著，116大促期間，商家可以通過(guò)“公私域循環(huán)雙輪驅(qū)動(dòng)”實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)，進(jìn)一步挖掘生意新增量。
其次，助力不同發(fā)展階段的商家快速穩(wěn)定增長(zhǎng)。
底層流量生態(tài)的改變也為新入局的商家提供了一條新的冷啟路徑：不同于快手以往通過(guò)短視頻漲粉，商家現(xiàn)在可以在發(fā)現(xiàn)頁(yè)直接引入流量，這條新路徑在某種程度上弱化了冷啟期間商家的私域劣勢(shì)，強(qiáng)化了他們?cè)谪浧泛蛢?nèi)容上的優(yōu)勢(shì)。
以國(guó)民運(yùn)動(dòng)品牌特步為例，它入局快手后，很快就在快手超品日活動(dòng)中取得3911萬(wàn)GMV的佳績(jī)，超出預(yù)期56%，其主推的半糖西服禮盒系列，更是在快手電商幾秒鐘就售謦，還在其他電商平臺(tái)掀起了“追快手同款”的熱潮。
對(duì)于特步的冷啟動(dòng)以及超品日經(jīng)驗(yàn)，特步電商副總裁沈華東在快手116商家大會(huì)上進(jìn)行了如下總結(jié)：
第一，選擇和部分達(dá)人主播深度合作的方式，利用達(dá)人自身的流量和品牌自身的影響力，做到主播和品牌的相互賦能。
第二，工欲善其事，必先利其器。入局快手電商后，特步通過(guò)平臺(tái)匹配精準(zhǔn)人群和拓展新消費(fèi)人群并行的方式完成用戶畫像，然后以更新、更優(yōu)質(zhì)的商品滿足新消費(fèi)人群的消費(fèi)需求，為品牌獲得額外增量。
第三，通過(guò)達(dá)人短視頻、店播等輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，以新品首發(fā)、代言人官宣、熱門話題等打造行業(yè)營(yíng)銷事件，將快手電商變成流量和品牌的雙重場(chǎng)域。
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