|
賺的錢主要來自賣給加盟商食材和包材，光吸管就賣了3個(gè)億！
招股書揭開了蜜雪冰城的“生意經(jīng)”：蜜雪冰城不是靠奶茶賺錢，而是依靠加盟模式，其主營收入來源于向加盟商銷售食材、包裝材料、設(shè)備設(shè)施及加盟管理服務(wù)費(fèi)。
截至目前，蜜雪冰城的加盟銷售收入占公司主營業(yè)務(wù)收入的比例超過96%。其中，食材和包裝材料兩類業(yè)務(wù)各期收入占主營業(yè)務(wù)收入的比例均超過85%。
以吸管為例，2021年，蜜雪冰城吸管銷售收入為3.06億元，占公司全年?duì)I收的2.96%。據(jù)了解，2021年公司吸管的銷售均價(jià)為0.1元/根，也就是說，2021年全年，蜜雪冰城賣出了約30億根吸管，不知道能繞地球多少圈了。
折算下來，2021年蜜雪冰城一共向加盟商銷售了35.16 億個(gè)杯子、8507 噸茶葉以及51071 噸水果，“走量”驚人。
在10元以下奶茶市場處于“壟斷地位”，目前無人能撼動(dòng)！
3塊錢的冰淇淋、4塊錢的檸檬水、6塊錢就能實(shí)現(xiàn)奶茶自由，蜜雪冰城依靠低價(jià)搶占廣大消費(fèi)者的心智，被稱為“貧民窟女孩的救星”，在下沉市場占據(jù)了首屈一指的位置。
新茶飲大戰(zhàn)已經(jīng)持續(xù)了好幾年，幾乎每個(gè)價(jià)格帶都是廝殺慘烈的狀態(tài)：
20元以上的高端市場，喜茶、奈雪、樂樂茶長期保持著“三足鼎立”的局面。10—20元的中端市場，盤踞著古茗、茶百道、一點(diǎn)點(diǎn)等品牌。
而放眼望去，在10元以下的低端市場，目前還沒有品牌能做到 6-8 元的均價(jià)，蜜雪冰城處于無人撼動(dòng)的“壟斷地位”。
總結(jié)
“頂天立地，不如鋪天蓋地”。
蜜雪冰城用一張張亮眼的“成績單”，再次向我們證明了這句話的含義。
茶飲市場一直是競爭激烈，熱度逼人，而蜜雪冰城以“低價(jià)”為殺手锏在其中殺出了一道口子，地位多年無人能撼動(dòng)。
而隨著蜜雪冰城的上市，茶飲市場的格局或?qū)⒂瓉硇碌?ldquo;變數(shù)”。
來源：職業(yè)餐飲網(wǎng) 劉妍 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 蜜雪冰城 |
