從6月開始,一栗小莎子相繼推出卡詩專場、keep專場、寵物專場、美瞳專場等主題直播,相較于平時,場觀和銷售額有不少的拉伸。
從運營層面來看,在經(jīng)營好現(xiàn)有粉絲的基礎上,團隊想要找到更多短視頻粉絲與直播粉絲的交集。在抖音平臺,一栗小莎子擁有千萬粉,在海量的粉絲中,一定會有接受其商業(yè)化且黏性較高的粉絲。
“我們努力找到這個交集,細水長流地將這個部分的粉絲引入直播間中。”嘻喜說。
在營銷方面,直播間也開拓了新玩法。在七夕節(jié)當天的直播里,異地戀情侶可以99塊錢拍下鏈接,直播間將為其承擔異地戀人見面的路費。這個活動引發(fā)了不小討論,既有流量又有聲量。
“我們現(xiàn)在處于小步快跑的階段。”嘻喜告訴《天下網(wǎng)商》,團隊也希望主播接得住流量,穩(wěn)扎穩(wěn)打地往前走。
03
扎根,離不開“堅持”
“淘寶直播要扶持怎樣的主播,一種是有人設無貨,一種是有貨無人設。”在一場線上直播中,淘寶直播事業(yè)群總經(jīng)理道放如是說。
一栗小莎子,其實就屬于典型的有人設無貨。她曾對《天下網(wǎng)商》表示,在籌備直播的環(huán)節(jié),組建直播團隊、商品以及后端的供應鏈,每一環(huán)都是難點。
像她這樣的短視頻紅人,想要在直播中變現(xiàn),補齊貨品能力是必由之路。一旦有了優(yōu)質的貨品以及流量扶持,在直播間里,都能有還不錯的開場。
近兩年,有一大批抖音、快手等平臺的網(wǎng)紅達人進入淘寶直播。
對于很多進入直播電商的人來說,選擇多平臺發(fā)展,很大程度是為了尋找更適合自身商業(yè)變現(xiàn)的方式。但在隨著流量遷徙的過程中,達人們也要思考,要在直播帶貨的土壤中扎根下來,最重要的到底是什么?
以小莎子為代表,其對流量的順利承接,對新平臺的成功適應,來自于貨品、形式、履約的綜合運營,做好了粉絲沉淀、貨品供給、持續(xù)堅持這幾件事。
“短視頻達人轉型電商直播,我認為一是人設、二是內容、三是直播氛圍,達人能成于這三方面,也敗于這三方面,不論在淘寶、還是抖快,基于人設打造的直播間的內容,是平臺目前主推的類型。”一名直播電商內部人士對《天下網(wǎng)商》表示。
嘻喜認為,達人要在直播電商中落地,首先要有熱情和喜歡,同時夠理性地看待直播帶貨,部分達人對首播GMV(商品交易總額)抱有很大的期待,看到首播成績不理想時,便會喪氣,堅持幾場之后,逐漸淡出直播間。但其實從長遠看,首播并不代表什么,更重要的是堅持,量變之后是質變。
其次便是主播的立身之本,貨品能力。大多數(shù)達人的內容能力、個人IP很強,但貨盤能力較差,打好貨品的基本功,才能迎來比較長久的發(fā)展。
離不開內容的達人們,需要更好地將內容與電商結合,建立自己的壁壘,這決定著未來的增長空間。
來源:天下網(wǎng)商 文/李樂 共2頁 上一頁 [1] [2] 關注公號:redshcom 關注更多: 直播 |