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從6月開始，一栗小莎子相繼推出卡詩專場、keep專場、寵物專場、美瞳專場等主題直播，相較于平時，場觀和銷售額有不少的拉伸。
從運營層面來看，在經(jīng)營好現(xiàn)有粉絲的基礎上，團隊想要找到更多短視頻粉絲與直播粉絲的交集。在抖音平臺，一栗小莎子擁有千萬粉，在海量的粉絲中，一定會有接受其商業(yè)化且黏性較高的粉絲。
“我們努力找到這個交集，細水長流地將這個部分的粉絲引入直播間中。”嘻喜說。
在營銷方面，直播間也開拓了新玩法。在七夕節(jié)當天的直播里，異地戀情侶可以99塊錢拍下鏈接，直播間將為其承擔異地戀人見面的路費。這個活動引發(fā)了不小討論，既有流量又有聲量。
“我們現(xiàn)在處于小步快跑的階段。”嘻喜告訴《天下網(wǎng)商》，團隊也希望主播接得住流量，穩(wěn)扎穩(wěn)打地往前走。
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扎根，離不開“堅持”
“淘寶直播要扶持怎樣的主播，一種是有人設無貨，一種是有貨無人設。”在一場線上直播中，淘寶直播事業(yè)群總經(jīng)理道放如是說。
一栗小莎子，其實就屬于典型的有人設無貨。她曾對《天下網(wǎng)商》表示，在籌備直播的環(huán)節(jié)，組建直播團隊、商品以及后端的供應鏈，每一環(huán)都是難點。
像她這樣的短視頻紅人，想要在直播中變現(xiàn)，補齊貨品能力是必由之路。一旦有了優(yōu)質的貨品以及流量扶持，在直播間里，都能有還不錯的開場。
近兩年，有一大批抖音、快手等平臺的網(wǎng)紅達人進入淘寶直播。
對于很多進入直播電商的人來說，選擇多平臺發(fā)展，很大程度是為了尋找更適合自身商業(yè)變現(xiàn)的方式。但在隨著流量遷徙的過程中，達人們也要思考，要在直播帶貨的土壤中扎根下來，最重要的到底是什么？
以小莎子為代表，其對流量的順利承接，對新平臺的成功適應，來自于貨品、形式、履約的綜合運營，做好了粉絲沉淀、貨品供給、持續(xù)堅持這幾件事。
“短視頻達人轉型電商直播，我認為一是人設、二是內容、三是直播氛圍，達人能成于這三方面，也敗于這三方面，不論在淘寶、還是抖快，基于人設打造的直播間的內容，是平臺目前主推的類型。”一名直播電商內部人士對《天下網(wǎng)商》表示。
嘻喜認為，達人要在直播電商中落地，首先要有熱情和喜歡，同時夠理性地看待直播帶貨，部分達人對首播GMV（商品交易總額）抱有很大的期待，看到首播成績不理想時，便會喪氣，堅持幾場之后，逐漸淡出直播間。但其實從長遠看，首播并不代表什么，更重要的是堅持，量變之后是質變。
其次便是主播的立身之本，貨品能力。大多數(shù)達人的內容能力、個人IP很強，但貨盤能力較差，打好貨品的基本功，才能迎來比較長久的發(fā)展。
離不開內容的達人們，需要更好地將內容與電商結合，建立自己的壁壘，這決定著未來的增長空間。
來源：天下網(wǎng)商 文/李樂 共2頁 上一頁 [1] [2] 關注公號：redshcom 關注更多: 直播 |
