CoCo都可也為果啤設(shè)置了場(chǎng)景,slogan包括“難得歡聚,少不了這一杯氣氛擔(dān)當(dāng)”,“水果嗨啤登場(chǎng),氣氛說來就來”,宣傳場(chǎng)景中透露出幾分“聚餐飲品”的色彩。
社交平臺(tái)上,網(wǎng)友這樣評(píng)價(jià)CoCo的嗨。“夜間小燒烤,啤酒不能少。”
實(shí)際上,每年到夏季,茶飲和餐飲組CP就有很高的適配性:
火鍋燒烤小龍蝦,都是夏天的經(jīng)典宵夜,消費(fèi)者在就餐時(shí),會(huì)習(xí)慣性備上一杯飲品,天然的契合度之下,如果有針對(duì)性地推出新品,能突破自身流量壁壘,解鎖茶飲新場(chǎng)景。
——有吃有喝、解辣解膩,本就是人們對(duì)飲品最基本的訴求。
而且,辣椒炒肉配喜茶、奶茶店里買“啤酒”,這些CP的反差感,正是年輕人所喜歡的。
03
抓住“餐+飲”機(jī)會(huì),還有這3種爆款思路
那么,要如何利用餐飲旺季,讓茶飲產(chǎn)品賣得更好?梳理了眾多效果較好的案例,我總結(jié)了3個(gè)思路:
1、青梅、西瓜、氣泡,突出一個(gè)“爽”
海底撈相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴我,“幽幽奶茶”研發(fā)的首要原則就是契合火鍋的用餐場(chǎng)景——爽口解辣。
那么,什么樣的飲品適合做解膩款、消暑款?
偏酸性、口感清爽的果汁、果茶和氣泡水比較適合做解辣、解暑產(chǎn)品,比如青梅、金桔、山楂等,都是火鍋、燒烤店常見的搭配;
另外,沙冰、凍凍類小甜品也是餐飲搭配趨勢(shì),小紅書上,西瓜小丸子冰雪、薄荷白雪冰粉都是擼串、吃小龍蝦必備。
2、關(guān)注夜宵場(chǎng)景,做水果+酒的組合
含酒的“微醺飲品”,特別適合宵夜場(chǎng)景。
之前,肯德基曾經(jīng)推過一款“粉椒西柚莫吉托”,特別受歡迎。據(jù)了解,其第一次推出含酒精飲品就超出預(yù)期,達(dá)到10%的轉(zhuǎn)化率,即10個(gè)消費(fèi)者里就有1位選擇含酒精產(chǎn)品。
這與COCO都可的嗨啤系列不謀而合:做水果+酒的組合,用水果的鮮香酸甜中和酒的辛辣,一杯沒有咖啡因(或少量咖啡因)、讓人微醺的水果飲品,更適合晚間時(shí)段推出。
3、就像“油條阿芙佳多”,反差帶來爆款
海底撈賣奶茶、喜茶配辣椒炒肉,之所以能引發(fā)關(guān)注,也在于兩樣事物的反差感,產(chǎn)生了新的化學(xué)反應(yīng)。
就好比“油條阿芙佳多”,巴浪魚的咖啡館把喝咖啡與早餐吃油條的習(xí)慣結(jié)合起來,創(chuàng)造了油條阿芙佳朵這個(gè)爆款,很多人為它而來,而且為它反復(fù)上頭。
飲品品牌在推“餐+飲”產(chǎn)品時(shí),可以考慮與有反差感的本地品牌合作,只要消費(fèi)人群契合,反差會(huì)帶來意想不到的效果。
結(jié)語
疫情還在反復(fù),但人們享受夏日、歡聚休閑的心,已經(jīng)按捺不住了。
新茶飲歸根結(jié)底是一個(gè)非剛需型消費(fèi),當(dāng)消費(fèi)熱情減退的時(shí)候,和強(qiáng)勢(shì)品類做綁定,就是一個(gè)重新找到購(gòu)買理由的辦法。
拓寬飲品場(chǎng)景,做火鍋燒烤小龍蝦的最佳搭檔,這條產(chǎn)品思路值得參考。
來源:咖門 徐冉
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