其中，青木股份為菲洛嘉的代運(yùn)營(yíng)公司，為品牌提供全方位的支持與服務(wù)；企業(yè)與高露潔的主要合作模式為電商渠道零售；青木股份為理膚泉提供品牌數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)；作為Tromborg的中國(guó)總代理，青木股份為品牌提供分銷和零售業(yè)務(wù)。
值得一提的是，2020年，天貓F(tuán)ilorga菲洛嘉海外旗艦店成為青木股份傭金收入增長(zhǎng)貢獻(xiàn)排名前五的店鋪，期內(nèi)，該店鋪為青木股份貢獻(xiàn)了359.38萬(wàn)元的增長(zhǎng)金額，增長(zhǎng)率達(dá)122.23%。
招股書顯示，天貓F(tuán)ilorga菲洛嘉海外旗艦店代運(yùn)營(yíng)傭金收入增長(zhǎng)，主要得益于銷售增長(zhǎng)及代運(yùn)營(yíng)傭金收入增長(zhǎng)、品牌新品上市等原因。
此外，青木股份曾為Filorga菲洛嘉超級(jí)品類日策劃營(yíng)銷推廣方案，利用品牌自媒體、護(hù)膚KOL等在天貓平臺(tái)內(nèi)外進(jìn)行活動(dòng)推廣，同時(shí)與不同級(jí)別主播、品牌會(huì)員進(jìn)行鏈接，策劃執(zhí)行多種活動(dòng)，店鋪?zhàn)罱K實(shí)現(xiàn)約470萬(wàn)元的銷售額，同比增幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同品類1.59%的平均增幅，達(dá)到53%；在這一活動(dòng)的推動(dòng)下，2020年，F(xiàn)ilorga菲洛嘉天貓店鋪面膜銷量增長(zhǎng)256%，在平臺(tái)內(nèi)涂抹面膜類目中排名第二。
青木股份還曾為美妝品牌ISDIN策劃了“天貓超品日”活動(dòng)，通過(guò)與淘寶穹頂、手淘小程序合作打造AR+VR全景交互游戲，打造新品場(chǎng)景化體驗(yàn)等方式進(jìn)行品牌推廣，并策劃ISDIN新品“防曬萬(wàn)金水”首發(fā)專場(chǎng)。招股書顯示，ISDIN數(shù)萬(wàn)套新品在數(shù)秒內(nèi)售空，且品牌在超級(jí)品牌日單日銷售、品牌單月銷售均位居防曬品類TOP 1。
03
優(yōu)質(zhì)功效產(chǎn)品亮相創(chuàng)新展8年沉淀，護(hù)膚科技進(jìn)入“太空2.0時(shí)代”研發(fā)實(shí)力做支撐
美妝TP商未來(lái)怎么走？
此前，麗人麗妝、壹網(wǎng)壹創(chuàng)、若羽臣、悠可集團(tuán)等美妝TP商均已成功上市，此番青木股份得以上市，意味著國(guó)內(nèi)頭部美妝TP商基本齊聚A股。隨著資本對(duì)這一領(lǐng)域的支持，TP商們也均構(gòu)建了自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
可以看到，2007年至今，美妝TP商已經(jīng)從萌芽期步入快速成長(zhǎng)及爆發(fā)期，如今成為電商代運(yùn)營(yíng)主角，在品牌發(fā)展中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。透過(guò)青木股份招股書，美妝TP商們未來(lái)的發(fā)展也可窺見(jiàn)一二。
第一，經(jīng)營(yíng)模式發(fā)生改變，從重資產(chǎn)向輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)化。青木股份招股書顯示，隨著5G網(wǎng)絡(luò)、智能終端和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的成熟，電商營(yíng)銷模式快速發(fā)生改變。其一，各平臺(tái)、各領(lǐng)域的KOL具備更強(qiáng)的號(hào)召力；其二，消費(fèi)者與品牌溝通更為便捷。
在這種背景下，為了將消費(fèi)者引流至電商平臺(tái)的具體店鋪，最終促成商品交易，TP商們就需要精準(zhǔn)掌握，深知參與平臺(tái)引流工具、模型的開(kāi)發(fā)。
招股書顯示，為了應(yīng)對(duì)營(yíng)銷模式的變化，青木股份在小紅書、抖音等新媒體的投放金額逐年上漲，與知名KOL合作開(kāi)展?fàn)I銷推廣活動(dòng)，為代運(yùn)營(yíng)店鋪導(dǎo)流。同時(shí)，企業(yè)積極參與電商平臺(tái)的新工具新模型的開(kāi)發(fā)和測(cè)試。
麗人麗妝也自行研發(fā)了BI商業(yè)智能分析系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)存儲(chǔ)處理系統(tǒng)和CRM客戶忠實(shí)度管理系統(tǒng)等，挖掘目標(biāo)受眾需求，為品牌方提供更有針對(duì)性的建議。
第二，運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變，美妝TP商需要具備全域流量運(yùn)營(yíng)能力。招股書顯示，隨著電商平臺(tái)政策規(guī)范趨于完善、平臺(tái)及品牌方愈加重視對(duì)消費(fèi)者數(shù)據(jù)的使用、日常運(yùn)營(yíng)工作效率急需提高，品牌旗艦店的運(yùn)營(yíng)方式勢(shì)必朝著精細(xì)化、數(shù)字化、智能化方向發(fā)展。
隨著抖音、天貓、京東等電商平臺(tái)不斷完善平臺(tái)功能并提出新興營(yíng)銷模型，各個(gè)平臺(tái)玩法快速更新，美妝TP商全域流量運(yùn)營(yíng)能力顯得更加重要。
為此，青木股份在不同電商平臺(tái)上采取了不同運(yùn)營(yíng)模式。比如，為了應(yīng)對(duì)抖音平臺(tái)以內(nèi)容推薦為核心的模式，青木股份設(shè)立子公司專注于抖音運(yùn)營(yíng)，在傳統(tǒng)店鋪代運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上，采取“號(hào)、店、投”一體化的運(yùn)營(yíng)策略，注重賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容創(chuàng)作和kol聯(lián)動(dòng)，充分發(fā)揮平臺(tái)內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的特色，吸引平臺(tái)用戶。
第三，減少對(duì)品牌的依賴，美妝TP商加速孵化新品牌。招股書顯示，2020年，青木股份與寵物食品品牌達(dá)成合作，該年，企業(yè)業(yè)績(jī)猛增。而隨著與該品牌結(jié)束合作，青木股份業(yè)績(jī)也受到一定影響；2021年，H&M陷“辱華風(fēng)波”遭網(wǎng)友抵制，作為品牌運(yùn)營(yíng)方的青木股份，也不可避免受到影響。
為了減少對(duì)于品牌方的依賴，美妝TP商們也開(kāi)始孵化自有品牌。2020年以來(lái)，若羽臣先后推出精致衣護(hù)品牌綻家、Oasis等品牌，2021年，若羽臣自有品牌營(yíng)業(yè)收入已占公司營(yíng)業(yè)總收入的5%以上；2021年，麗人麗妝孵化的植物護(hù)膚品牌美壹堂，登上“天貓面霜好評(píng)榜”；同年，壹網(wǎng)壹創(chuàng)擬募資5.4億元，用于自有品牌建設(shè)。
青木股份也在招股書中表示，未來(lái)，公司將采取“大服飾與大快消行業(yè)并進(jìn)、頭部品牌代運(yùn)營(yíng)與新品牌孵化共存的發(fā)展路徑”，孵化母嬰、美妝個(gè)護(hù)、寵物食品等領(lǐng)域的新品牌。
根據(jù)招股書，此次青木股份計(jì)劃募集資金約6.4億元，所得資金將用于電商綜合服務(wù)運(yùn)營(yíng)中心建設(shè)項(xiàng)目、消費(fèi)者數(shù)據(jù)中泰及信息化能力升級(jí)建設(shè)項(xiàng)目、代理品牌推廣與渠道建設(shè)項(xiàng)目，以及補(bǔ)充流動(dòng)資金四大方面。
來(lái)源：化妝品觀察 李靜怡
共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2]
關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 美妝
