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對于嚴重依賴防彈咖啡業(yè)務的巨星傳奇來說，產(chǎn)品的多元化布局十分迫切。巨星傳奇也在招股書中表示：“快速變化的娛樂環(huán)境及健康管理趨勢連同消費者偏好，要求我們持續(xù)致力于開發(fā)、生產(chǎn)及推廣新產(chǎn)品。”
然而，其真實的研發(fā)能力仍然欠缺。截至2021年6月末，巨星傳奇共有173名雇員，其中產(chǎn)品研發(fā)部門的員工人數(shù)僅為5名。如此薄弱的研發(fā)力量，對其在市場上的生存及長期發(fā)展或造成不利影響。
明星的盡頭是微商？
鉛筆道在電商平臺發(fā)現(xiàn)，魔胴咖啡單盒售價為258元/盒，每盒7支。對比同行同類產(chǎn)品來說，這個售價并不算便宜，電商平臺上月銷數(shù)百單的成績也并不亮眼。
不靠電商，一瓶咖啡是如何一年賣出2個億的呢？其實，魔胴防彈咖啡的成功，更多依靠的還是線上的分銷網(wǎng)絡，也就是我們熟悉的微商。
招股書顯示，巨星傳奇已建立分銷網(wǎng)絡。分銷商通過其促成的經(jīng)銷商進一步鞏固及擴大分銷網(wǎng)絡，其中一部分已進一步發(fā)展成為產(chǎn)品的KOC。KOC們可在基于明星IP的私域流量的基礎上，通過口碑積累推廣產(chǎn)品。
在這個龐大的分銷網(wǎng)絡背后是一家名為昆山汀奢的公司，其操盤手李婷被稱為“微商女王”。在2018年開始，昆山汀奢就成為巨星傳奇護膚品的分銷商之一，銷售表現(xiàn)又讓昆山汀奢隨后成為魔胴防彈咖啡的總分銷商。
作為操盤手，李婷頻繁高調(diào)地出現(xiàn)在各種發(fā)布會和媒體上，而與巨星行動高度綁定的周杰倫，也頻頻出面為巨星行動的發(fā)布會站臺。此外，還會配合發(fā)布短視頻為巨星行動背書。
龐大的微商網(wǎng)絡背后也面臨著諸多隱患。比如巨星傳奇在2020年及2021年遭遇兩起事件，銀行賬戶中的若干資金被臨時凍結(jié)。
據(jù)招股書披露，2020年6月，一個四線城市的當?shù)厥袌霰O(jiān)管局以涉嫌傳銷為由，凍結(jié)（其中包括）四家集團公司、昆山汀奢及李婷的若干銀行賬戶。2021年5月，一個四線城市的市場監(jiān)管局凍結(jié)（其中包括）兩家集團公司、昆山汀奢及李婷的若干銀行賬戶。
針對兩次賬戶臨時凍結(jié)，昆山市場管理局分別于2020年6月及2021年6月出具兩份檢查意見，判定其是透過合法的分銷模式從事新零售活動。2020年7月及2021年7月全額解除其被凍結(jié)的資金。
對此，巨星傳奇也在招股書中表示，主管機關或終端消費者對銷售模式的誤解可能導致負面宣傳及潛在監(jiān)管制裁。
明星直接和間接參與微商營銷活動，已不是什么新鮮事，結(jié)局也好壞參半。
2013年，女演員張庭和林瑞陽夫婦創(chuàng)辦微商品牌TST，年銷售額一度達到百億水平，引起廣泛熱議。除此之外，林志穎曾經(jīng)創(chuàng)立“愛麗碧生物科技”公司，售賣口服保養(yǎng)品；劉嘉玲也曾創(chuàng)立“嘉玲面膜”。但兩人的生意最后都無果而終；張韶涵也多次在微博和綜藝節(jié)目紅為與其有關的微商產(chǎn)品帶貨。
不管做明星的盡頭是直播帶貨，還是微商帶貨，都是想用自己的影響力最大程度地去變現(xiàn)。擺在明星面前的問題，與所有消費品行業(yè)創(chuàng)業(yè)者需要面對問題是一樣的，如何依靠產(chǎn)品力去取得市場，形成品牌。如果只是依靠明星的光環(huán)去收割粉絲，最終無法做到長久。這也是周董和他背后的巨星傳奇，同樣面對的問題。
來源：鉛筆道 文/不說謊的 共2頁 上一頁 [1] [2] 關注公號：redshcom 關注更多: 咖啡 |
