周杰倫背后的公司，年營收4.57億
出道已經(jīng)21年的周杰倫從來不缺話題度，這個42歲的男人不僅會寫歌，還涉足了多個商業(yè)領域。最近的一則消息又讓周董和其背后的商業(yè)版圖成為關注的焦點。
不久前，被港媒稱之為“周杰倫概念股”公司的巨星傳奇集團有限公司（簡稱“巨星傳奇”）向港交所主板提交了上市申請。巨星傳奇表示，上市集資主要用于研發(fā)新產(chǎn)品、增加品牌曝光率及產(chǎn)品銷售、創(chuàng)建獨有的明星IP及相關IP內(nèi)容、銷售及營銷等。
根據(jù)招股文件顯示，巨星傳奇成立于2016年3月17日，是一家新零售運營商，專注在社交電商渠道銷售健康管理產(chǎn)品及護膚產(chǎn)品，并與周杰倫的藝人經(jīng)紀公司杰威爾音樂有為期10年的IP授權協(xié)議，獲得開展與周杰倫及其IP有關項目的優(yōu)先權。
雖然周杰倫本人并沒有在巨星傳奇持有股份，可是從股權關系看，這家公司與他有著千絲萬縷的關系。周杰倫母親葉惠美及藝人經(jīng)紀公司杰威爾音樂老板楊峻榮共同持有巨星27.6%股份，各占一半；二人與持股27.6%的行政總裁馬心婷，以及持股9.2%從事藝人管理的陳中，視為巨星的控股股東及一致行動方，合共占上市前64.47%股權。
不僅如此，巨星傳奇的高層中也出現(xiàn)了另一個熟悉的名人。周杰倫的“御用詞人”方文山在去年加入巨星傳奇，成為其首席文化官，負責集團產(chǎn)品的營銷宣傳及創(chuàng)意策略規(guī)劃。公司表示，正在探索創(chuàng)造以方文山為中心的獨有的明星IP。
招股書顯示，巨星傳奇有兩大主營業(yè)務：
一是新零售業(yè)務，收入占比79.9%主要賣魔胴防彈咖啡、達人悅己護膚系列。巨星傳奇2019年4月開始在全國分銷魔胴防彈咖啡。2021年6月30日后，推出魔胴汽水、魔胴糕點、魔胴魔芋螺螄粉，預計2021年四季度正式分銷。在護膚品市場上，巨星傳奇推出了達人悅己主品牌線下多個產(chǎn)品子品牌，包括摩肌博士及茶小姐。
巨星傳奇過去三年的毛利潤對比
二是IP創(chuàng)造及營運業(yè)務，收入占比20.1%。包括活動策劃和IP節(jié)目、許可費和銷售文創(chuàng)產(chǎn)品。2017年，巨星傳奇為周杰倫量身打造了戶外真人秀《周游記》。根據(jù)招股書，與2020年3月至6月播出的其他電視節(jié)目相比，《周游記》12集的平均收視率在同一時段中排名第一。
同時，巨星傳奇還是周杰倫多場大型音樂會的分包商、策劃者和投資者。2017年、2018年，巨星傳奇參與策劃了周杰倫在中國25個城市的世界巡回演唱會《地表最強》。2019年8月，巨星傳奇又一手打造了湛江超級巨星演唱會，這場演唱會票房預售業(yè)績1小時就突破了千萬。
對于兩項業(yè)務之間的關系，巨星傳奇在招股書中表示：“期望通過我們專有的明星IP及以IP為導向的媒體內(nèi)容及活動，在新零售運營上為旗下分銷渠道、產(chǎn)品及消費者采購賦能。”
依托周杰倫這個超級IP的影響力，巨星傳奇的買賣做得可謂是風生水起。招股書顯示，巨星傳奇2018年、2019年、2020年營收分別為9468萬元、8658萬元、4.57億元。利潤分別為880萬元、2270萬元及7560萬元，復合年增長率約為193.1％。
一瓶防彈咖啡，一年賣出3.32億
防彈咖啡生意，目前是巨星傳奇的支柱。
這款咖啡于2019年4月正式推出，是一款低碳體重管理飲料，主要由凍干咖啡、純椰子油、草飼黃油及中鏈脂肪酸油製成，原理是利用優(yōu)質(zhì)脂肪代替碳水化物來補充能量，人喝完之后會產(chǎn)生飽腹感，降低食欲，并在這個過程中產(chǎn)生大量酮體，酮體被尿液排除體外，就達到了減肥的目的。
招股書顯示，巨星傳奇的的銷量極其依賴魔胴防彈咖啡的品牌影響力。截至2019年12月31日，截至2020年12月31日年度，以及2021年上半年，魔胴防彈咖啡的銷售額分別占總收入的83.0%、72.8%及72.4%，都超過7成以上。
防彈咖啡是生酮飲食的典型產(chǎn)品。近幾年，號稱可以“吃肥肉減肥”的生胴飲食法逐漸風靡起來。相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，全球生酮類食品市場規(guī)模預計將從2018年的103億美元增長到2026年的178億美元，也引得雀巢、達能以及眾多新銳玩家紛紛入局。
據(jù)悉，魔胴防彈咖啡由巨星傳奇與杭州衡美采用ODM模式共同開發(fā)，杭州衡美目前為產(chǎn)品獨家供貨商，即貼牌生產(chǎn)。也就是說，巨星傳奇的研發(fā)和生產(chǎn)都要依賴第三方公司，其實際只負責宣傳和銷售環(huán)節(jié)。
招股書顯示，巨星傳奇的防彈咖啡業(yè)務毛利高達70%左右。根據(jù)灼識咨詢報告，巨星傳奇是中國防彈飲料市場占有率最大的公司，市場份額為40.6%。
高市場占有率的背后離不開周杰倫的帶貨能力。去年6月，周杰倫全程參與制作的個人綜藝《周游記》在浙江衛(wèi)視、Netflix等多個平臺播出。巨星傳奇在節(jié)目中通過廣告、點播及離散式產(chǎn)品植入等方式推廣魔胴防彈咖啡，增加產(chǎn)品的曝光率。
今年4月，魔胴防彈咖啡繼續(xù)亮相《還有詩和遠方》第二季，節(jié)目中出鏡180余次；植入時長高達1199秒；和華少、張紹剛、胡海泉、賴美云等明星旅行團同框互動達73次。此外，2020年1月，公司投資寧波巨星行動超級夜，透過演唱會會場投放印刷廣告、產(chǎn)品展示及禮品贈送等各種相關的營銷活動推廣魔胴防彈咖啡。
不過，高度依賴周杰倫的帶貨能力也導致巨星傳奇的營收水平不穩(wěn)定，一旦減少營銷宣傳，營收也跟著下降。2021年上半年，公司營收為1.66億元，較上年同期的3.12億元下降46.8%。巨星傳奇2021年上半年期內(nèi)利潤為829萬元，較上年同期的6580萬元下降87.4％。
對此，巨星傳奇解釋稱“銷售魔胴防彈咖啡產(chǎn)生的收入減少，主要是因為《周游記》第一季的播出于2020年6月完成，而在2021年上半年沒有策劃相關銷售及營銷活動，公司也沒有策劃相關演唱會。”
依賴營銷宣傳的原因也與防彈咖啡的市場認知度較低有關。“防彈咖啡作為健康的低碳水功能性飲品在國外很受歡迎，深受硅谷眾多的科技公司和明星的喜愛，但在國內(nèi)市場的普及還不是很高，尤其是概念和產(chǎn)品都過于陌生。”某防彈咖啡品牌創(chuàng)始人李飛（化名）曾對鉛筆道表示。
還與生胴飲食法本身的爭議有關。“甲之蜜糖、乙之砒霜”，生胴飲食法的效果因個體的體質(zhì)和飲食控制程度不同，效果也千差萬別，因此一直處于爭議之中，也有醫(yī)學行業(yè)者公開表示“不是每個人都適合生胴飲食法”。在社交媒體平臺上，圍繞“防彈咖啡減肥”的討論呈兩極化趨勢，有號稱成功減重幾十斤的，也有吐槽“智商稅”，停用之后反彈的。
共2頁 [1] [2] 下一頁
關注公號：redshcom 關注更多: 咖啡
