周杰倫的商業(yè)版圖又?jǐn)U大了。
9月30日，周杰倫概念股公司「巨星傳奇」向香港證券交易所遞交了招股書。盡管這家公司沒有周董直接參與，但與他有密不可分的關(guān)系：
其控股股東就包括周杰倫的母親葉惠美女士，還和周杰倫與其藝人經(jīng)紀(jì)公司杰威爾音樂訂立了為期10年的IP授權(quán)協(xié)議，獲得了和周杰倫及其IP的各類項(xiàng)目?jī)?yōu)先權(quán)。周杰倫的“御用詞人”方文山也在去年加入巨星傳奇，成為其首席文化官。
「巨星傳奇」的兩大主營(yíng)業(yè)務(wù)，一是賣防彈咖啡、護(hù)膚品和其他產(chǎn)品；二是依靠活動(dòng)策劃和IP節(jié)目、相關(guān)許可費(fèi)和銷售文創(chuàng)產(chǎn)品掙錢。
首先要說的，是魔胴防彈咖啡，為公司貢獻(xiàn)了超七成營(yíng)收，市場(chǎng)份額高達(dá)40.6%，促成巨星傳奇成為國(guó)內(nèi)防彈飲料市場(chǎng)占有率最大的公司。
“防彈咖啡”（Bullet Coffee）盡管叫做咖啡，但它不是傳統(tǒng)意義上用來提神醒腦的咖啡，生意模式和如今市面上的咖啡連鎖店完全不同。它實(shí)際是現(xiàn)下流行的一種生酮飲食方式——通過往咖啡里加入椰子油和草飼黃油等脂肪，讓脂肪替代碳水化合物成為能量來源，讓人體進(jìn)入酮癥狀態(tài)。據(jù)稱，生酮飲食法對(duì)試圖減肥或患有糖尿病的人有幫助。不過因?yàn)楝F(xiàn)有的《廣告法》，招股書中只字未提“減肥”二字，而是用了更加含蓄的“體重管理”或“健康管理”。
（巨星傳奇子公司巨星行動(dòng)開設(shè)小紅書賬號(hào)，推薦防彈咖啡）
周董的商業(yè)版圖中，此前已經(jīng)有了“魔杰的茶”奶茶店。前腳賣奶茶讓人長(zhǎng)肉，后腳就賣據(jù)稱能減肥的生酮飲料——周董這是自己實(shí)現(xiàn)了“商業(yè)閉環(huán)”。
不過，更關(guān)鍵的問題在于，巨星傳奇如何讓這款防彈咖啡成為全國(guó)市占第一的公司？「電商在線」讀完600頁財(cái)報(bào)后，總結(jié)了這家公司的幾大關(guān)鍵詞：
1、周杰倫的明星光環(huán)。
2、微商大軍。“微商女王”李婷以及近2萬名經(jīng)銷商和分銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)，去年替巨星傳奇賣出200多萬盒防彈咖啡，僅今年上半年就賣出116萬盒。
3、防彈咖啡背后所指的龐大“減肥”市場(chǎng)。除了防彈咖啡外，巨星傳奇還在售賣的產(chǎn)品包括益生元軟糖、零糖汽水、魔芋螺螄粉，你也可以說，這是一家以“減肥”為賣點(diǎn)的食品公司。
表面上看起來，這又是一家利用明星IP賣貨的公司，但實(shí)際上，它真正的銷售引擎，是背后近兩萬名微商大軍。在這份招股書中，你甚至可以清楚了解到微商們究竟是如何運(yùn)作的。
周杰倫的IP與咖啡
巨星傳奇目前銷售的幾類商品都是高毛利生意：毛利40%左右文創(chuàng)產(chǎn)品，以及毛利60%以上的護(hù)膚品，而它從2019年開始銷售的防彈咖啡，更是以高達(dá)70%的毛利率，帶動(dòng)了整個(gè)公司的毛利上漲至40%-60%之間。
幾塊業(yè)務(wù)中，最明顯的“苦活累活”是活動(dòng)策劃。巨星傳奇在2017年和2018年還是周杰倫《地表最強(qiáng)》演唱會(huì)的分包商，2019年升級(jí)為演唱會(huì)的策劃服務(wù)供應(yīng)商，毛利率也從2018年的4.5%上漲到了20%以上，但依舊是全公司毛利最低的業(yè)務(wù)。
活動(dòng)策劃與防彈咖啡，兩塊看起來風(fēng)馬牛不相及的業(yè)務(wù)，實(shí)際上相輔相成。可以肯定的是，沒有“累活”鋪墊帶來產(chǎn)品曝光，巨星傳奇沒法賣出這么多高毛利的防彈咖啡。
招股書顯示，2018年到2020年，巨星傳奇的營(yíng)收分別為9468萬、8658萬、4.57億。2019年至2020年之間的巨大增幅，就來自于周杰倫真人秀《周游記》和寧波演唱會(huì)帶來的宣傳效果：
魔胴防彈咖啡的廣告不光以各種形式植入《周游記》中，在周杰倫演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)也是無處不在：現(xiàn)場(chǎng)張貼了廣告，或以禮品贈(zèng)送的方式打響知名度。這種曝光一方面能讓產(chǎn)品印在老杰迷心里，也帶來了更多魔胴防彈咖啡的經(jīng)銷商——從2019年到2020年，經(jīng)銷商和分銷商的總數(shù)量從3000多家激增到17000多家。
可惜這條陡峭的增長(zhǎng)曲線沒能在2021年持續(xù)：2021年上半年，巨星傳奇營(yíng)收為1.66億元，只有去年同期的一半（3.12億元）。關(guān)于賺錢能力的滑落，招股書的解釋是真人秀結(jié)束播放，2021年也尚未有如此大型的活動(dòng)策劃。
銷量上漲靠的是真人秀節(jié)目和演唱會(huì)，下滑也是因?yàn)樗鼈儭e人賣貨靠直播，周杰倫帶貨靠演唱會(huì)和真人秀。
至于未來拉動(dòng)營(yíng)收增長(zhǎng)的方式，招股書也相當(dāng)“實(shí)在”，表示要制作更多媒體節(jié)目和演唱會(huì)。接下來的節(jié)目，就包括《周游記》第二季、周播音樂脫口秀，以及2021年底某個(gè)社交平臺(tái)的一場(chǎng)大型活動(dòng)策劃。
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