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LVMH旗下手握250億美元的大PE 正在用錢給消費賽道投票

  而作為大股東,LVMH給予的更多是渠道和資源方面的支持。例如幫助小CK拓展渠道的時候,會用到LVMH現(xiàn)有的渠道資源,去跟商場打交道;幫助丸美進入香港DFS和絲芙蘭,也是直接借助LVMH的資源體系。

  這種產業(yè)資本的打法不可謂不先進,2017年高瓴400多億收購鞋王百麗后,也走上了相近的道路。但只看大中華區(qū)的成績,入華10年的L Catterton卻難言成功,不僅出手項目寥寥無幾,回報也不算亮眼。

  投資中國本土品牌,收割Z世代

  L Catterton Asia的前身是L Capital Asia。2010年12月L Capital Asia完成募集,其中LVMH出資10%,其余由歐美金融機構和高凈值人群出資,該基金主要的目標是尋找中國、印度和東南亞市場的投資機會。

  L Capital Asia在大中華區(qū)的第一任負責人是上文中提到的黃晗躋。根據(jù)官網和領英的資料,黃晗躋此前先后在Intel資本和香港對沖基金DE Shaw任職,2010年以創(chuàng)始成員的身份加入L Catterton Asia,此后一直是L Catterton Asia投委會的成員之一。

  入華以來,L Capital Asia在國內相繼投資了擁有多個高端女裝品牌的欣賀公司,Ochirly的母公司赫基國際集團,廣州的藥妝品牌丸美,以及香港的英皇珠寶和明豐等,但除了香港的兩家珠寶公司,其余三家內地公司都未能如預期般幾年內上市退出。

  L Capital Asia 2011年投資欣賀公司,當時L Capital對這筆投資寄予厚望,不僅合作后成立了一個專門的小組與欣賀對接,還幫他們拿下了澳門威尼斯人一個欣賀心儀已久的門店,以及請來前迪奧設計師加盟欣賀。

  但這些都沒能鋪平欣賀的上市之路,后者幾次沖擊A股失敗,直到2020年才登陸深交所中小板。而早就失去耐心的L Capital,2018年1月將其持有的7%股份由欣賀回購,在后者IPO成功前已經退出。

  赫基國際的上市之路也不平坦,2017年赫基國際申請IPO,但幾度沖擊未果,最終低調撤回。

  還有2013年投資的丸美上市之路也幾經波折,2018年7月丸美IPO進程被暫停,而從2014年6月首次報送IPO材料算起,這是丸美第四次在A股IPO路上折戟。但總算LCatterton沒有完全失去信心,2019年7月丸美第五次申請IPO終于成功,L Capital也在次年陸續(xù)減持,套現(xiàn)將近17億元,7年時間賺回6倍回報。

  2016年與Catterton合并之后,新公司也沒有逆轉在中國區(qū)的頹勢。2016年L Catterton和另一家投資機構Crescent Point投資GXG母公司慕尚集團3億美元,2019年慕尚上市時LCatterton持有約38%的股份,CrescentPoint持有14%,按照當時的發(fā)行價計算,這些股票的市值約3.7億美元,3年時間回報只有20%。

  2019年之前LCatterton只在大中華區(qū)進行了不到10筆投資,除了投資策略,業(yè)績不佳可能也是原因之一,但從2020年開始,L Catterton悄然轉變中國內地的投資策略,開始加大中國市場的布局力度。

  2020年初,LCatterton挖來前TPG亞洲合伙人陳悅擔任管理合伙人。公開資料顯示,陳悅是TPG在華投資的奠基人,在TPG期間曾經長期參與了李寧等消費企業(yè)的投資和投后管理。

  此外,L Catterton還募集了第一期人民幣基金,總額達數(shù)十億元,并請來前國力民生集團CIO李晶擔任人民幣基金主管和L Catterton Asia的董事總經理。

  而對于中國策略轉變的原因,L Catterton在其2021年初發(fā)布的一篇名為《Fads vs.Facts:Hunting forUnicorns in China’s Booming Consumer Market》的報告中進行了詳細的闡釋。

  首先從行業(yè)來看,2020年是中國本土消費品牌崛起的一年,天貓雙11期間有357個本土品牌登上榜單,相比之下2019年同期僅有11個。而完美日記和泡泡瑪特上市后得到的追捧也令消費投資機構瞠目結舌,按照首日收盤價計算,完美日記的P/S達到15.6倍,泡泡瑪特達到35.2倍。

  L Catterton認為這種消費市場的熱度不是泡沫,其背后是中國Z世代消費群體的崛起。這群1996年至2010年出生的新生代約占中國人口的17%,但其消費支出卻占中國新國貨品牌總銷售額的25%。盡管這里面一半的人還在上學或者初入職場,收入相當有限,但從家庭消費支出的占比來看,中國年輕世代支出占家庭支出的13%,遠高于美國(3%)、英國(3%)、德國(4%)或者全球平均水平(8%)。

  L Catterton在報告中提出,中國Z世代顯然更具全球意識,更精通數(shù)字技術,更能接受“中國制造”的產品。年輕的中國消費者并沒有把產品來源作為唯一的購買標準,而是被那些可以作為“自我表達”和“個人價值觀”的產品所吸引。鑒于中國在全球舞臺上日益活躍帶來的民族自信,年輕人中日益增長的民族自豪感已經轉化為對本土品牌的喜愛。

  此外,中國Z世代還培養(yǎng)了與全球其他同齡人不一樣的消費習慣,例如美妝行業(yè)直播帶貨的興起,食品行業(yè)對快速食品的喜愛,以及服裝領域興起的漢服文化等。

  L Catterton認為,中國新消費品牌將誕生一批獨角獸,而投資者可以從三個維度衡量一個品牌的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

  第一,品牌的創(chuàng)新速度是否夠快;第二品牌是否能以更加直接和更有創(chuàng)造性的方式觸達消費者;第三,企業(yè)是否專注于建設品牌,建立用戶的品牌忠誠度。

  來源:投中網 文/鄭玄

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